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如何利用重内容轻营销的思维打造内容营销的效果

时间:2016-05-25   文章来源:马海祥博客   访问次数:

让自己的网站具备“内容营销”特性,恐怕是每个网站运营者都梦寐以求的事情,每天不用再辛辛苦苦去建设外链,去导入流量,只要安心做网站内容就可以了,可是,怎么样才能让自己的网站具备内容营销能力呢?要达到这一点,有多种途径可以入手,今天马海祥博客就来探讨一下如何从内容建设方面来进行。

如何利用重内容轻营销的思维打造内容营销的效果-马海祥博客

网站内容,是一个网站最基础,也是最核心的部分,是网站具备自营销能力的基础,只有将这方面的功夫做足了,网站才可能去自营销。

首先,我们先来看一下什么是自营销?所谓自营销,就是通过产品自身的客户来传播产品的一种营销方法,对于一个网站来说,就是让网站的浏览者自己去传播网站,现在,如何让网站去自营销的问题,也就转换成了如何让网站浏览者自己去传播网站的问题,达成内容营销的目的了。

一、内容要与产品相关

移动互联网时代也是内容时代,好的内容可以聚集人气,也就是可以聚集流量,而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。

所以,找到和自己产品匹配的内容是关键。

比如你是做手机的,那就看看小米,建个自己的社区,召集一批刷机的发烧友,通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容,从而把流量做大,接着再做转化,而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比如你是做跨境电商的,那可以看下小红书,让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西,再分享出来,让身在国内的童鞋看着眼馋,产生“想要”的冲动,然后再建立跨境电商的商城,转化不就来了么?小红书的网红则就是那些身在海外,分享购物的童鞋。

再比如你是做眼镜行业,看起来貌似并没有什么好的题材可关联,但是自从智能手机的拍照功能越来越强大,类似美拍、秒拍这种拍照、短视频的应用越来越风靡,朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏?嗯,这就是机会!因为她们自拍最多的地方是脸,而眼镜不就戴在脸上吗?

通常爱自拍的都是一群颜值偏高的吧?而颜值偏高的人呢,通常都是性格活泼,朋友众多,而且乐于分享的,同时她们都有成为明星的潜质和梦想,嗯,这个时候我们就可以出招了!

我们请她们做我们的“戴言人”,让她们按照自己的品味,在我们的眼镜样品中选出自己的最爱,然后戴上,我们再请摄影师,帮她们拍照,拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页,为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时,定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。

嗯,这像极了个人微博或者博客,不过要比那个更专业和专注一些。

然后呢?然后我们的戴言人自然会在第一时间把内容分享到微信、微博啊,那么,流量是不是就来了呢?我们设想一个场景:“戴言人”的XX同学,看到她某张照片上的眼镜后,感觉很好看,会不会问她怎么买呢?然后我们的“戴言人”自然会告诉她:点进去,约验光车上门配眼镜,嗯,不说了,再说就是广告了(具体可查看马海祥博客《如何通过内容营销策划来吸引消费者眼球》的相关介绍)!

二、策划要重内容,轻营销

很多公司在营销这两个字上会熬不住,动不动就开始强迫式卖货,网红影响力还没聚集到一定的量,就迫不及待的卖货做广告,这是大忌,会毁了你全部的社群营销战略。

移动互联网时代,大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧?为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告?原因只有一个,因为那里有流量,但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端,你看到的有价值内容多?还是广告多?当然是内容多,广告少!所以嘛,在没有汇集大流量的时候,先别急着挥霍那点可怜的内容!

在网红思维做营销的过程中,我们的产品是道具,是配角,绝不能抢了主角的风头,作为社群运营者来说,你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么?

要知道,网红思维真正要获取的是流量,而流量正是她们的粉丝,而粉丝最最喜欢看到什么?君不见汪峰挤破脑袋要上头条?君不见小明星们不顾形象的上真人秀?君不见周鸿掉和雷军的那种合影是如何被朋友圈、微博疯转的?

是的,你要给你的网红策划话题,哪怕跟你的产品暂时没有任何关系,策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西,而她们的第一批粉丝是谁?是她们的亲朋好友啊,那就多研究一下亲情吧(具体可查看马海祥博客《内容营销的三种开展形式:流量、信任感、转化率》的相关介绍)!

第二批粉丝呢?朋友圈附近的陌生人咯,那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛!

第三批粉丝呢?或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了,好的,或者坏的!我们正是按照这样的逻辑走出去的。

三、做好内容建设是重点

有了内容,接下来就需要让浏览者传播网站,这个问题就很简单了。

首先,网站内容要对浏览者有用,这一点是最基础的,因为对自己没有用的东西,谁愿意花一丁点的时间去传播呢?

其次,网站内容要有趣味性,在对用户有用的同时,还要让用户感兴趣,给用户带来乐趣和欢乐。

第三,网站要有个性,要与众不同,让用户在众多同质化的网站中只记住你,对你印象深刻。

第四,网站要具备让浏览者便捷的去传播网站的功能,互联网时代,人人都是懒惰的,多一丁点的麻烦,用户就可能不注册你的网站,就不传播网站,哪怕他有去注册、去传播你的想法,所以,在网站上设置非常方面的传播工具,最好是一键传播的功能,非常必要。

有了上述分析,我们就可以对症下药了,在内容建设上就知道如何做了。

1、内容要对用户有价值

这是首先要达到的要求,没有这个基础,其他一切工作都是白费,所以,不要再随随便便搜集一些垃圾内容,放在网站上面,要真正从用户的需求出发,给他们提供所需的东西,帮助他们解决问题,这样才会赢得用户的认可和信赖,他们才会免费做你的宣传员,把你的网站分享给自己的亲朋好友(具体可查看马海祥博客《关于内容营销的10个指导原则》的相关介绍)。

2、内容要有趣味性、时尚性

如前所述,网站自身要具备自营销属性的一个最基本的要求就是,网站必须具备趣味性,要贴近生活,紧跟时尚潮流。只有具备这些特性,才会激发出用户的兴趣,去传播你的网站。

所以,在不影响网站主题表达的情况下,网站运营者要在网站内容上尽量融入趣味元素,添加一些当下热议的内容甚至一些八卦的内容,让网站具备时尚气息,使浏览者有兴趣去分享网站。

3、内容要人性化、个性化

从众多成功具备自营销特性的产品中可以看出,让产品与众不同,和竞争对手差异化,是出奇制胜的一个法宝。

而让产品人性化、个性化,是和竞争对手产生差异化的一个最佳方法,因为,自己就是最特别的,表现自己,就是和对手差异化。

所以,在网站上,放置一些个人风格的文章,或者是在语言组织上不要墨守成规,尽量展现独特、幽默风趣的风格,让浏览网站的读者能感受到网站背后是一个活生生的、有自己个性的人,而非一个看不清摸不着的公司或者冰冷的页面,这会让自己的网站在众多相同主题内容的网站中脱颖而出,至少会让浏览者印象深刻,留下好感,这就为网站被用户去分享去传播,打下良好基础了。

4、内容要有引导性

另外,马海祥建议大家还要注意内容上的引导性,内容上具备趣味性、个性化、人性化,这是网站要达到自营销特性的最基础的“内功”,除了做好“内功”,外功同样重要。

网站上要有引导浏览者去主动分享、传播网站的内容,最基本的就是在网站上加入分享功能,这是最基础的。

重要的是还要有引导用户去传播的语言引导,或者是有鼓励用户分享的奖励等等,当然,具体引导的形式和方法要有创意和技巧,要不招致浏览者反感,否则可能适得其反。

总而言之,在网站内容建设过程中,网站运营者一定要有让网站具备自营销效果的意识,有了这种意识,在借鉴别人的成功方法,自己的网站也会“自营销”,火到让自己一塌糊涂。

马海祥博客点评:

其实,内容营销就是在传统的互联网流量思维的基础上,给流量找原点,原点所爆发的力量主要靠内容的制造,而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”,当网红被引爆,流量自然而然的就来了,而有了流量,才有可能有转化,达成我们所想要的营销效果呀!

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