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2015年企业内容营销的重点将移向消费者

时间:2015-03-04   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如果说2014年内容营销已经贯穿市场营销的各个方面,那么2015年各个品牌将开始真正了解他们的消费者,并最终见证他们投资的回报,在2015年我们会步入一个更加成熟的内容营销行业,市场营销人员们将会把重点移向每个消费者身上。

2015年企业内容营销的重点将移向消费者-马海祥博客

为了证明投资回报率,营销人员需要从以前的关注于网页浏览量转向于专注个人,在马海祥看来,品牌需要与他们的顾客建立长期关系,而不是一个稍纵即逝的交互,因为内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式,它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

1、营销将以人为本

在2015年,营销人员将会对其品牌的顾客获得更深的理解——超越了传统的通过人口统计和细分方法来关注个人的兴趣和偏好,所以,2015年的营销将会是在合适的时间向合适的人创造和提供合适的内容(具体可查看马海祥博客《如何制定并实施一个内容营销策略》的相关介绍)。

2、大品牌将更专注于内容管控

随着科技和市场的发展,品牌可以通过多个渠道产生大量内容,如何管控这些内容将会是各个全球领先品牌的重点工作。

如果2014年是在大量的创造内容,那么2015年的重点将是到对这些内容的管控,大品牌对一些卑劣的内容或灰色地带的内容营销将采取零容忍的态度,这一点在保险业和金融业这样的领域将尤其明显。

3、品牌反社交网络而行,投资自己的营销渠道

在2014年,“社交”和“移动”这两个词被反复提到,而在2015年我们将会看到更多自有渠道和线下渠道的兴起,品牌将开始不再依赖社交网络有偿推送品牌内容的营销模式,而是创造脱离平台的内容体验,并创建自己的营销渠道,根据自己的条件来吸引消费者。

4、大品牌和高科技公司将争夺记者

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随着各大品牌开始寻找内容编辑,以及谷歌和Twitter这些技术平台开始打造自己的内容营销,记者将会变得炙手可热。

你会在LinkedIn(领英)上看到的众多关于“数据记者”和“企业故事讲述者”的职位需求,可能你也会发现自己也在寻找这样的人才。

5、营销人员将成为业务增长的引擎

现在,我们见证了内容营销可以推动消费者的参与度和数量增长,营销人员需要证明他们是如何增加公司收入的。

在新的一年里,营销人员可以通过内容营销来发展其业务,并证明这一点,他们需要体现内容营销策略的价值,并证明他们正在建设的关系会在长远上增加公司的收入(具体可查看马海祥博客《为什么企业或商家喜欢做软文营销》的相关介绍)。

6、接近千禧一代的途径是个人主义

千禧一代是独立的一代,他们是一群桀骜不驯的野狼,而不是一群没有主见的绵羊,尽管千禧一代有着共同的特点,但在2015年,市场营销人员需要注重他们的个性。

在马海祥看来,在2015年,营销人员将开始根据他们个人的文化兴趣,所处地位和接受价格范围来定制相关内容,这种做法将是营销人员能真正激起千禧一代品牌忠诚度的唯一途径。

7、内容营销商将注重解决方案合作伙伴

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随着内容营销进一步与业务目标对接,市场整合将会变得非常重要,品牌将需要无缝的解决方案,使他们的内容营销工作与客户关系管理系统(CRMs)更好的融合。

另一方面,技术供应商将通过独家合同来发展其合作伙伴的生态系统,并寻求有利于客户的新整合机会。

8、市场整合将拓展到内容营销

随着营销自动化行业(如Responsys和Silverpop)在过去一年中的重大收购,市场整合看起来不会有所放缓,那么,内容营销平台将会是这些玩家们的下一个目标吗?他们希望以此来打造出跨渠道解决方案吗?

由于工作流程和编辑日历产品日益标准化和商品化,各个内容营销平台也开始日趋相同,领域内一些规模较小的平台可能会被整合。

随着社交和内容平台开始竞争,以及市场的进一步混乱,公司的并购能从长远上评估谁具有吸引力和变革性,从而使真正的技术创新将行业领导者和落后者区分开来。

9、视频将在内容营销战略中发挥更大作用

随着与越来越多的社交平台开始采用视频,以及用户参与和生成内容的需求不断增加,各品牌将会充分利用优酷和YouTube这样的平台来快速创建视频内容,实时与他们的观众保持接触。

10、内容的交流将成为重中之重

当这么多的内容被创造出来,全球(以及国家)品牌将需要创建内容的交流,这些都不是昨天的数字资产管理解决方案,而是一些正在扩大的集中平台,在这些平台上各品牌可以创建、协作、共享和发布内容。

通过这些交流,营销人员最终能够衡量哪些内容行的通,以及为什么行的通。

马海祥博客点评:

2015年将是见证投资回报的一年,也是将权力中心转移到消费者身上的一年,从此以后,将是消费者来决定参与和分享什么内容,品牌需要在合适的地点创造合适的内容来满足消费者,趁着现在还有时间去制定战略,各个品牌都应该注意到这一点。

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