浅谈淘宝直通车的10个误区
直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。那么，我们在帮店铺开通淘宝直通车的过程中应该注意哪些误区呢？
1、直通车推广的词越多越好
小时候读书我们常听说过一句话“读书要一开始由薄读到厚，然后由厚读到薄”，直通车也是如此。直通车的词也应是一个由少到多做加法，然后由多到少做减法的过程。
很多人一开始就4个计划加800个词进去，结果优化起来很困难。一开始加入少量的词，优化推广图的点击率，优化页面，质量得分（具体可查看马海祥博客的《解析淘宝直通车优化技巧和策略》相关介绍），这些数据差不多之后加入更多的词，达到一定的阶段目标之后，再逐步减少投入不合理的词。有可能是一开始1-10个词，中间达到几百的词量，后期只剩下几个词。不要舍不得删词，流量并不是越多越好，我是隔一段时间要删掉一些流量，不仅付费的流量要删一些，而且为了转化率，免费的流量我也会删掉一些。
2、直通车推的产品越多越好
这明显是直通车小二的误导，从他们的角度来说，当然希望大家推得越多，广告费越多嘛！初入淘宝的卖家很容易被这种想法误导。很多人问我为啥直通车推广没效果，我一般首先问他一句话“你推了多少款产品？回答一般是十几款或者二三十款。然后我会再问他一句话“你一款产品都没推好，有可能把十多款产品同时推起来吗?”，两个问题一问，他基本也就明白问题所在了。在此，马海祥在这里再稍微?嗦几句：
（1）、“伤其十指不如断其一指”的道理，店铺的发展是循序渐进的，只有先集中资源卖好了一款产品，然后再卖好第二款、第三款……，整个店铺才有可能火起来。
（2）、小卖家指望“东方不亮西方亮”不现实，资源有限，我们要具备“指哪儿打哪儿”的能力。“种瓜得瓜种豆得豆”，你在几款主要产品上投入了精力，金钱，销量也就产生在那里，别寄希望于别的款来个意外惊喜。
（3）、“长尾理论”是对整个淘宝来说的，不要被误导了，对我们卖家来说，二八原理还是主旋律，销量还是主要集中在少数几款产品上。
3、直通车带来的流量越多越好
流量是越多越好吗？其实前文已经部分提到了这个问题，流量并不是越多越好，要考虑以下方面：
（1）、流量只有精准才有意义，对手的词，泛词要好好考虑，你投个“2014新款”、“女装”能给你带来多少转化呢？这样的流量要花钱去买吗？不明白的博友可以查看一下马海祥博客的《深度解析淘宝网店产品标题优化方法技巧》相关介绍，或许就找到你的答案了。
（2）、流量只有集中才有意义，一天1000个uv分布在全店30款产品上，和1000个uv分布在一个产品上效果是不一样的，前一种情况，你的店可能永远是个温吞水状态，后一种情况，可能持续几个星期后就会由量变到质变。做淘宝初期我很关心全店的UV,后来我基本不看这个数字了，但对于主推的几款产品每天的直通车流量，搜索流量，类目流量，淘宝客流量我会记得一清二楚。
4、直通车很神秘，有很高的技术含量
直通车就是个引流工具，什么叫引流？见过节假日在国美、苏宁门前发传单的吗？见过汽车站火车站前拉客的吗？直通车推广说白了就是发传单，就是拉客，能有很高的技术含量吗？有那么一点点，但绝对不是什么高难技术。尤其是随着新版直通车的推出，数据更直观，优化的工作量、技术含量已经大大降低。
5、直通车很重要，是一个店运营的关键
发传单拉客你得会，但是你能指望发传单就把一个店做活吗？一个店的成功，最终还是要落脚到产品和用户体验上，考验的是供应链和服务，这才是一个店的根本，很多人都将直通车或者流量的作用夸大了，整天去打听干货，就舍本逐末了。一个淘宝店铺的核心主要还是产品运营。
6、直通车要推大词、热词
如果你有一个新产品，你不做网上做实体渠道的话，你会一上来就到中央台去投放广告吗？肯定不是，你投电视广告的话，肯定是在你所在的县市先投，站稳脚跟之后，扩大都周边县市，然后你去省台投，最后你才到中央台投。
直通车也一个道理，准备投放前，我们得结合标题优化的阶段目标和自己的财力，制定一个投放计划，先在一些低竞争词上，站稳脚跟，获得一定的销量和自然流量，然后逐步加入流量更大的词，可能很多大词热词，你后期根本就不需要考虑（具体可查看马海祥博客的《如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名》相关介绍）。
至于怎么把握节奏，转化率也是一个判断的标准，你的转化率如果高于你前面的竞争对手的话，那边你加大投放是有希望的，否则只会是浪费钱。一开始就投放大词的话，可能前期亏得很惨，或者质量得分下去了，就很难弄上来。当然也有一上来就投几个大词热词的土豪，需要准备得非常充分，中小卖家不适合。
7、直通车出价要由低价到高价
这是多数人采用的办法，很多早期就做直通车的人一直是这么做过来的，比较保险，以避免前期亏的太多。很多人的做法是加很多词，先出低价然后逐步调高，其实越来越不适应，主要是因为：
（1）、质量得分的因素：多词低价战术，意味着不精准，也意味着你的每个词都很难抢到好位置，点击率上不去，质量得分也上不去，后期优化会越来越困难，所以还不如一开始用少量的词，高价抢好位置，质量得分拉上去，再加词的话，一加就有一个好的质量得分。
（2）、时间成本和选款风险的因素：对于做大爆款的来说，前期的直通车亏损不是主要考虑因素，选款、追单的风险，以及时间成本才是最关心的。所以前期需要买更多的流量，得到更准确的测试结果，选款错误的话，及时停止追单降低决策风险，选款正确的话，早日打到排名靠前，这里面的出入远比前期的一点直通车投入要大得多。
8、直通车的点击单价越低越好
这是个很多人都会经历的误区，刚入淘宝时，我被误导了几个月，幸亏及时调整，否则淘宝之路就夭折了。那时候，我做到了每天五六十元带来600多的流量，截图发到群里，简直被当做神膜拜。
但一段时间后问题显示出来了：有流量没有成交，直通车数据好看(当时的判断标准)，销量不好看，很多低价引来的垃圾流量根本没效果，于是很郁闷，然后开始调整，将花费集中在主要的产品、主要的词上，高价也开始抢。思路也随之发生了根本性的变化：一个词，如果出价5元，能带来成交带来净利润，这个词贵吗？一批词，即使你出价才几分钱，但带不来成交，这些词便宜吗？思路一换天地宽。
9、直通车要时时关注、卡位、调整等
很多店主，尤其是对直通车已经有了一定感觉的店主，喜欢每天关注直通车，不看一下，不调整一下心里就感觉不踏实。一方面由于直通车的支出是实实在在的支出，而且是可控制的，怎么也得控制下吧？另一方面也是担心对手的调整对自己会产生不利，其实直通车的变化没有这么快。开始测试的一两周可能需要每天调整，过了测试期，三四天看一下或者一周调整一下都可以，还是那个道理：经营一个店，你不能整天只研究发传单吧？
10、直通车的ROI越高越好
能关注直通车的ROI，并围绕ROI去优化自己的投放的话，证明已经比前期的只关心流量，关心点击单价高了一个层次，至少不会花冤枉钱了。这时候需要好好想下直通车的最终目的了，对很多大卖家来说，在直通车投放本身上赚多少钱并不是关心的主要内容，投直通车更重要的是为了获得排名，进而获得主搜流量，这才是流量的大头。
目前环境下，指望在直通车投放上赚多少钱，不现实了，即使能赚也赚不了多少，要赚的是主搜流量的钱和老客户的钱，直通车略亏，算总账赚钱是很多卖家的赚大钱的方式。
马海祥博客点评：
淘宝直通车的营销效果对于卖家来说是相当重要的，但是如果走入了推广误区的话，不仅收不到预期的效果，还会造成成本的浪费。这就需要卖家要充分了解直通车的信息，避免走入误区。
本文发布于马海祥博客文章，如想转载，请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/taobaoSEO/567.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！上一篇：开网店真的不需要成本吗？
下一篇：从淘宝网的新改版来分析淘宝的战略调整
您可能还会对以下这些文章感兴趣！
-
解析淘宝直通车优化技巧和策略
有人或许还不知道什么是淘宝直通车？其实淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。简单的来说：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家……【查看全文】
-
淘宝怎么刷单才能安全快速提升排名
淘宝刷单被这么多人推崇是因为人人都在刷，你不刷肯定被人淘汰出去的，而且刷单并不是什么有违道德问题，只要淘宝卖家能保证到产品质量的前提下还是说得过去的，就算淘宝官方如何打压、打击这种刷单造假网店，还是这么多人刷，因为淘宝刷单已经成为了一种风气，一种最快……【查看全文】
-
开网店真的不需要成本吗？
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。 ……【查看全文】
-
如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名
其实当我们去淘宝买东西的时候，我们的搜索结果也是因为淘宝自身也相当于一个购物的搜索引擎，所以淘宝也有自己的排名规律。既然淘宝也有它的排名机制，那我们也就可以用SEO的方法让你的产品的排名靠前了。可我们有该怎样做淘宝SEO，让自己店铺流量和人气大增呢？可能会……【查看全文】
-
如何提升店铺信誉等级与淘宝刷单技巧的10个标准
在网上一直流传着这样一句话：10个淘宝9个刷，还有一个做批发，相信对于这句话，对于各位淘宝主来说也都耳熟能详了。其实刷单简单来说，它就是一种用数据假象的形式来欺骗淘宝，而获得更多流量的方式。既然刷单仅仅是一种方式，那就没有什么对错的。就好像你让买家收到……【查看全文】
-
2014年淘宝有那些新的策略变化
近日，阿里巴巴副总裁，淘宝网负责人语嫣发布了2013至2014淘宝年度战略，将未来淘宝的整体核心战略命名为自己的舞台，自由的舞蹈，此举吸引了大批淘宝卖家以及电商创业者的眼光，其中大家最为关心的就是这个活跃着数百万中小卖家的平台，将会推出什么样的新举措，个人卖……【查看全文】
-
开直通车的淘宝店主该如何获取自然流量？
现在很多卖家，一直期待着店铺能够获取自然流量，这样的流量，店铺不需要做什么，而是买家通过搜索，店铺自然排名展现在买家眼前，进入店铺中，但是这样的流量如何获取，如何获取较大量的流量，让卖家纠结其中。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能……【查看全文】
-
关于淘宝直通车常见的一些问答
众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开通直通车，只会白白地浪费银子。没有消费者会喜欢……【查看全文】
-
淘宝新手怎么刷单才不会被降权？
如今对于一般淘宝新商家来说，刷单已无可厚非，这已经变成了淘宝中小新卖家存活唯一出路。你不刷，排名就会一直靠后，排名越靠后，就越没有销量、评分。店铺各项指标上不去，活动你都没办法参加，然后，你就被淹没在淘宝大军之中。那么作为一个淘宝刷单新手，怎么刷单才……【查看全文】
-
2017年淘宝天猫的新规变更公示通知
随着时代的变化，网购的人越来越多，而真正的好产品却是少的可怜，伤了的顾客是一茬接一茬的，我们选着最多的网购平台就是大街小巷都知道的“淘宝”“天猫”等，它们都出过很多的规定，保证了买家和卖家的利益，今天就一起来看看，淘宝规定又怎么变了，作为卖家的您，有……【查看全文】
-
揭秘最新淘宝搜索排名规则
前段时间有个朋友问我淘宝搜索排名还能通过seo优化提上去，问如何能快速提高淘宝搜索排名？做过淘宝的朋友都知道淘宝现在主要按照人气宝贝来排名，毫无疑问，打造更多的人气宝贝，明星产品是关键，推什么卖什么，我认为这就是网络销售的一个特点，那人气是否是决定排名……【查看全文】
-
为什么淘宝越来越难做了？
现在肯定很多卖家都在抱怨淘宝越来越难做了，流量越来越难得到了，其实99%的卖家没有意识到问题的本质在哪里？其实，本质在于客户数据库控制！淘宝整体流量下降是不争的事实，微信京东唯品会等等的竞争分流；淘宝上市资本市场的压力趋势淘宝逐利，这些逐利很多时候是看……【查看全文】
阅读：841关键词： 淘宝 日期：2017-03-08 -
通过流量公式原理获得淘宝免费自然搜索流量的小技巧
不管是刚做淘宝，还是做淘宝有一段时间的卖家朋友，都知道流量对于一个宝贝或店铺的重要性。关于流量的文章有很多，但是今天我给大家分享的是自然流量的原理，就是说我们店铺的流量从哪儿来？我觉得，从原理上认识自然流量是非常有必要的，也能帮助到大家更好地增加自然流量……【查看全文】
-
如何做好淘宝类目流量的优化策略
对于淘宝店主和淘宝客来说，淘宝SEO和类目流量一直就是一个热门话题，因为其流量精准不说，而且免费长期，在当前淘宝付费推广越来越昂贵的今天，简直是一个流量“金矿”，因为不可控因素很多，加上不稳定，所以关于淘宝SEO和类目流量，说的人也就多了起来，因为好多都是……【查看全文】
-
淘宝客新手如何从零开始学习做网络推广
很多淘宝客新手觉得做淘宝客一定要建个网站，其实不然，没有网站照样可以做淘宝客，只要有方法，没网站也可以做得好，作为新手，应该多去摸索方法，而不是纠结网站，再说，就算给你一个网站，你会打理吗，会SEO吗？会推广吗？有了网站也不代表就可以等着收钱，什么都不……【查看全文】
-
如何从SEO的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化
做淘宝的都知道自然流量的重要性，而宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索，这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门越贴近……【查看全文】
-
关于淘宝标题关键词组合规则的一些SEO知识问题
标题一般大家都是很按照自己的想法去起的，但是标题非常影响搜索排名，如果你的标题起得不好，就算你的产品再好，宝贝详情页再完美，也是徒劳无功。词选好以后，就是标题组合这个环节，一路走过来我看到很多同学都在为标题组合而纠结，把它想的非常复杂，走进去就出不来……【查看全文】
-
淘宝客服与顾客沟通交流技巧和销售技巧
虽然现在电商市场规模仍然处于高速增长阶段，但是多变的市场和消费行为给电商们不断带来新的挑战和机遇；有的电商把握住风向大获成功，有的则因错失机遇而被市场淘汰。一个企业的营销体系是需要不断的完善的，营销的核心层次是文化，文化的营销并非是一件容易的事情，需……【查看全文】
-
解析美丽说网站的SEO优化推广策略
淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体。他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金。 而对于众多的草根淘宝客来说，美丽说可以说是淘宝客的一个传奇了……【查看全文】
-
如何快速提升淘宝搜索排名
淘宝上有几百万的卖家，根据二八原则，20%的卖家占了80%的交易，可能在淘宝搜索的比例比这个还要高，15%的卖家，占了80%的交易，在论坛上，经常有人在说，我们中小卖家生意没法做了，淘宝不关心我们，其实这个理解完全错了，大卖家之所有得到更多的流量，就是因为他们更……【查看全文】
分类目录
O2O产品运营推广的三大阶段
共享经济真的是在走O2O的老路吗？
自媒体行业的人是否会有未来？
顶级文案大师教你如何提升自我写作技能的方法
利用互联网思维赚钱的商业模式
如何从SEO的角度来规范网络编辑？
如何将数据挖掘技术应用到客户内在需求管理
网站运营规划书该怎么写？
由2014年SEO行业分析报告来看网站运营的未来趋势
如何才能写出一篇优质文章？互联网更多>>
关于大型网站架构的负载均衡技术详解
负载均衡是将负载（工作任务，访问请求）进行平衡、分摊到多个操作单元（服务器，组件）上进行执行，是解决高……
自然语言处理的单词嵌入及表征方法
本这篇文章里，综述了在自然语言处理（NLP）上应用深度神经网络得到的一些效果极其显著的成果，但我写这篇文章……
企业云计算中存储必备的9大要素
在最近对云计算的所有关注中，存储更多地被视为基础平台。时至今日，许多云计算提供的仅仅局限于CPU内核的集合……
交互设计中最常见的10个基础术语 
网站策划常见的6大通病 
响应式网页布局的实现方法原理 SEO优化 更多>>
|
|
-
巧用nofollow和tags让收录暴涨
很多人在博客里看到nofollow这个词我想第一时间会…… -
移动端页面SEO优化需要注意的10个要点
如今，移动互联网已经成为互联网组成的非常重…… -
关于Google排名新算法的探索研究
目前，关于Google排名算法有两种主要理论。一种…… -
网站常用的10个免费推广方式的优点和
网站SEO优化推广的关键是要让网站本身流量大起…… -
如何使用留言评论进行推广引流
随着新媒体的快速发展，留言评论变得随处可见…… -
什么是白帽seo？
白帽seo 白帽SEO就是采用公正的手法，正确的SEO的…… -
由移动搜索市场份额来看百度在移动
百度在手机搜索市场取得的市场份额，得益于百…… -
头条搜索上线啦：今日头条正式改版
今天在电脑端打开今日头条，想看一些新闻信息……