马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > 职场人生 > 创业故事 > 我是如何在12年内做垮5家公司的

我是如何在12年内做垮5家公司的

时间:2014-12-21   文章来源:马海祥博客   访问次数:

今天在网上看到一名创业者的自述,与那些创业成功者不同,主人公自2003年创业至今,12个年头里,共开垮了5家公司,如今已开始第6次创业,在主人公看来,每次开垮公司,都有很多原因,并很用心的把每次失败的原因只用一个关键字把核心提炼出来,同时还分享了从中获得的成长。

我是如何在12年内做垮5家公司的-马海祥博客

现在是2014年年底,距离我第一次创业(2003年)到现在已经是第12个年头。

前几天,一个创业伙伴问我为啥要创业,我当时是这样回答的:

问:“老大,我问你一下,你这么拼,为啥不直接去别的公司当高管赚钱?”

2B青年:“早上起不来,理由够简单吧!”“几十万年薪加几百万期权请我的公司也有好多家,但是早上起床TM真痛苦,实在不想上班。”

上面这种算是2B青年的回答模式,下面换成普通青年和文艺青年的回答模式:

普通青年:创业是因为我想做点事情,喜欢折腾。

文艺青年:有一种鸟是永远也关不住的,因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。而我就是这种鸟(人) 。

话说我现在做的自由人事业算是第6次创业,也就是说我前面有过5次创业经历,前5次成功了吗?看标题就知道了。

下面来说说我前5次是如何把公司开垮的,每次开垮公司,都有很多原因,我这里只用一个关键字把最核心的因素提炼出来,在原因后面还会说明我从中获得的成长。

一、第一次做垮公司:“嫩”

我第一次创业是2003年到2004年,在广东汕头,做保健品。

1、创业概述

第一次创业时我还在读大三,不过一冲动就退学创业了,哈哈,当时想会不会成为第2个比尔盖茨呢,不过我没有成为比尔盖茨,而是成了炮灰。

第一次创业失败的原因简单说就是“嫩”:要钱没钱、要人脉没人脉、要经验没经验,典型的“三无”创业者。

2、我的成长

据说创业成功率只有5%,那95%失败的应该大部分都是第一次创业。

第一次创业失败并不是什么很糟糕的事情,我们起码知道了什么叫创业、什么叫吃苦、什么叫失败!

我第一次创业虽然说不上吃过多少苦,不过也连续好多天吃泡面,半夜打的士回宿舍、为了省钱6个人挤一辆车,为了惩罚自己没完成业绩睡了几晚上马路,这些都是我很宝贵的经历。

二、第二次做垮公司:“乱”

我第二次创业是2005年到2007年,在广东广州,做美容仪器。

1、创业概述

2005年,几个创业伙伴窝在广州一个月租600块的民房里(全天看不见阳光),用了3个月左右,把技术研发好、资料准备好,然后一出市场就势如破竹,5人创业团队,每个月都可以做几十万的业绩,我们初次尝到了赚钱的滋味。

赚钱后就迅速扩张:办公室从破民房换到了广州最贵地段——天河北路的写字楼,人员从5个扩充到近50个,人员工资从最开始发几百块生活费,到聘请了4、5个总监,每个总监都开8000块的基本工资(注意那是2005年)。

上帝欲其亡,必先令其狂,我们的好日子只过了不到半年,然后就急转直下,核心原因就是“乱”:

A、市场乱

当时公司用的是区域代理制,我们把仪器、技术、培训打包成项目卖给代理商,代理商再卖给终端消费者,虽然代理商获得的利润已经很高了,但他们希望获得更高的利润,于是到处找比我们更便宜的进货渠道。

我们对代理商和OEM厂家都缺乏约束力,有不少代理商直接找到给我们OEM的厂家或其他能生产类似产品的厂家,拿到了更低的进货价。一边跟我们要宣传、培训、技术支持,一边偷偷跟别人进货,我们当时虽然想了一些方法,但基本无法挽回局面。

B、管理乱

公司有2个合伙人,我是二股东、负责策划和销售,大股东负责技术和培训,我们2个都非常不擅长管理,于是当时就出现了人越多公司越乱、效益越差的现象,部门与部门之间频繁出现权利斗争、办公室政治越演越烈,我和合伙人除了一次又一次开除高管、也就没有其他高招了。

C、财务乱

我和大股东自己的开支与公司的财务都混在一起,大股东把自己孩子的学费、生活费、自己买包包、买项链等所有费用全部拿到公司来报销,如果公司只有她一个股东无所谓,但还有另外个股东呢,你说我会有想法吗?当然有,不过我当时才24岁,股份只有20%,觉得也不好意思讲,就睁只眼闭只眼。

当然,我自己也做得不好,公司曾经有几个月没有财务,我就代管财务,几个月后招了新的财务,一算账公司少了近10万块,这10万块也不是我贪污了,当时公司很多出账都是现金支付、我也没有记账,后面也想不起来,就这样一个糊涂账交接到新财务那里。

2、我的成长

很多创业者都跟我第二次创业有类似经历:赢在营销、输在管理,创业者要么自己有管理能力,要么找一个具备管理能力的合伙人,如果联合创始人都不具备管理能力,有钱就请一个会管理的职业经理人、没钱就狠狠地提升自己的管理能力。

为了提升自己的管理能力,我2008年还专门去一个管理大师的公司上班,跟着学了1年多的管理(具体可查看马海祥博客《创业者必须要知道的20条创业规则》的相关介绍)。

三、第三次做垮公司:“急”

我第三次创业是2009年下半年,在山东青岛,做演讲培训。

1、创业概述

当时公司有3个合伙人,我做总经理、负责运营,我们3个凑在一起有2万多块钱,准备从小开始慢慢做,不过有一次在啤酒街喝酒的时候,听旁边的人说有一次代理国际演讲大师的机会,不知道是急于求成、还是酒壮人胆,我们就在酒桌上把这个需要50万启动资金的事情接下来了,并很快签了代理协议。

签完协议后我才回过神来:从签协议到演讲会召开一共就3个月时间,50万的启动资金怎么来?我们连办公室都还没有、团队怎么招?我们一个客户积累没有,上千张门票卖给谁去?一想到这些就觉得心拔凉拔凉的,但既然接了就硬着头皮做呗。

虽然我可以凭着三寸不烂之舌让报社先给我们做广告后付钱、可以让员工不拿基本工资只拿提成、可以到处借到很多钱(大部分是跟只见过一面的陌生人借的)、可以让很多牛逼的机构帮我们代理售票,但如果战略决策错了,执行力越强大、死得越快。

因为我的行动力太强了,很快把摊子铺得很大,演讲会筹备到中间时,我们都知道这次一定赔得很惨,但已经收不了手了。

演讲会做完后,公司迅速倒闭,三个股东其中一个跑了,另一个出了几万块来抵偿部分债务后退出了,剩下了30多万债务我一个人背下了(虽然我只占30%股份)。

2、我的成长

第3次把公司做垮并欠下30多万债务,我只用了3个多月的时间,归根结底就一个字:急,太急功近利了!

我犯了很多创业者的通病:好大喜功、急于求成,不能脚踏实地、从小开始积累,妄想一夜成功。

创业者有赌博心理和冒险精神很正常,完全没有赌博心理和冒险精神的人也不会去创业,但这个度要把握好,一旦赌博心理过重,就成了侥幸,市场会给我们沉重的教训(具体可查看马海祥博客《创业公司CEO是怎样炼成的》的相关介绍)。

从第3次创业中,我吸取的最大教训就是:脚踏实地、步步为营。

四、第四次做垮公司:“盲”

我第四次创业是2010年到2012年上半年,在山东青岛,做培训和俱乐部。

1、创业概述

第三次创业失败之后,有一个当时借钱我做演讲会的顾客又投资了我近10万块,让我开始了第4次创业,这一次前前后后共有30多位伙伴跟着我,我们做过很多事情:培训、咨询、会所、俱乐部、杂志,后来甚至还想做类似于Linkedin的商务社交网站,为什么会做得那么杂?因为战略不清——“盲”。

我们摸索了很多事情,但一直没有找到出路,可惜了那两年半前后跟着我的30多位伙伴,跟我摸索和走弯路,但没有带他们走上光明大道。

2、我的成长

第4次创业对我之后做微营销打下了很好的基础,因为我当时研究社交网站、社群、品牌、营销、传播等等,这些都是很宝贵的专业与实践积累。

五、第五次做垮公司:“重”

我第五次创业是2012年下半年到2014年上半年,在浙江杭州,做微营销。

1、创业概述

第4次创业尝试过很多事情,一直到2012年我才找到出路——互联网营销。

2012年中旬我从传统营销转型到互联网营销(当时主要做微博营销),因为前面扎实的积累,我刚转型到微博营销,就写了大量专业文章,包括“一张图搞定微博营销”、“一张图搞定品牌营销”、“营销与销售哪个更重要”等,这些文章都得到了大量的权威媒体转载,包括创业家杂志、中国企业家杂志等等。

2012年下半年因为找了一个杭州的合伙人,我2012年底就把公司从青岛搬到了杭州,开始了第5次创业。

准确地说,第5次创业不算失败,因为2013年我们十几个人就做了200多万业绩,并且现在公司还发展得不错,只是我2014年中旬退出了,我退出的原因是:公司太“重”,做得太吃力。

A、人力结构重

第5次创业我们不知不觉把团队做成了橄榄型结构:上面是业务系统,就我一个人开发市场;下面是执行系统,只有2、3个人做文案、设计;中间是运营系统,包括财务、人力、前台、策划、管理等,有7、8个人。

这种团队结构在业绩不好的时候,固定成本很高,亏损幅度大,在业务多的时候,又干不了几个,因为实际干活的人太少,所以造成了赚钱的时候赚得很少、亏钱的时候亏得很多,公司经营得很吃力。

B、决策重

我算是公司创始人,开始主要决策是我做,不过公司发展需要不断投入资金(橄榄型团队结构),钱主要是合伙人出的,所以后来合伙人的股份比例超过了我。

公司于是出现了双头决策,A说A有理、B说B有理,谁也没法说服谁,其实很难说谁的决策对、谁的决策错,因为双方各自的经验和角度不同,按照谁的决策做都有可能成功。

在马海祥看来,比做错决策更可怕的是不做决策或决策摇摆,因为决策错了可以及时调整,但如果不做决策或决策摇摆就会让员工无所适从,让团队固步不前。

2、我的成长

我现在做自由人事业,坚决把公司做“轻”。

A、团队结构轻:从橄榄型到哑铃型

前面是业务系统,我们发展了几十人的兼职业务团队;后面是执行系统,我们发展了几百人的众包团队;中间是运营人员,我培养为核心人员,保持在10到20人的规模。

这样的哑铃型,业绩低的时候,固定成本很低,亏损额度很小;业务多的时候也可以消化,所以赚钱的时候赚得比较多、赔钱的时候赔得比较少,现金流整体比较好。

B、决策轻

我现在采取“战略上独裁、执行上放权”的管理模式,重大问题基本都是自己说了算,这样非常适合初创阶段,因为反应速度很快,一旦有什么想法就立马执行,做对了就长期执行,做错了就停掉,试错速度快、成本低。

虽然我曾开垮过5家公司,但我从来不觉得自己是个失败者,因为在我的字典里,失败者的定义是你放弃了、不再前行了,而我从来没有放弃,一直在坚持、一直在前行。

当然我暂时也还不算一个成功者,虽然我目前做的自由人事业成长得非常稳健、发展前景也很看好,不过暂时规模还比较小,所以我算是一个在路上的人。

我这种人外界称为连续创业者,有人是看不起连续创业者的,比如有著名的天使投资人说过:如果你连续几次创业失败,就不要创业了,因为你不适合,也有知名的自媒体人说过:连续创业者不过是连续失败者的自我美化,就是无能才不断失败。

不过我的想法是:人生是为自己而活,不是为了活给别人看,所以别人爱咋说咋说去,我只听从自己的内心,更何况连续多次创业,后面做得非常成功的人大有人在,而我也非常自信会成为其中一个。

马海祥博客点评:

永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的,因为成功有很多的要素,有很多的东西你是没办法学的,你刚好碰上一个很好的人,运气很好,你刚好碰上一个很好的事,你刚好在合适的时间做了合适的事情。

而失败呢,我发现很多企业基本上失败的道理都差不多,只要把这些失败的东西学习好了,自然就好了。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/chuangye/985.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 做垮公司  

上一篇:创业公司CEO是怎样炼成的
下一篇:关于移动电商创业失败后的教训反思

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 90后创业故事:传统地摊结合互联网营销的新模式

    传统地摊转型互联网后的模式大概是这样的:1、前期,做用户积累并养用户。2、中期,边养用户边提供免费服务边做二次营销。3、后期,本地目标用户数量强大后,通过“同城网购送货到家模式”直接营销。4、每天都在和用户交流,汇总用户的反馈,然后每周采用迭代式更新并……【查看全文

    阅读:1829关键词: 90后   创业故事   传统地摊   互联网营销   营销模式   摆地摊   日期:2014-09-28
  • 刘强东的创业史:从餐厅到京东商城的创业历程

    随着刘强东和奶茶妹妹的恋情事件逐渐地被淡化,近日,刘强东也回到母校中国人民大学,进行了一次演讲,估计是为了拉近距离轻松气氛,刘强东在现场主动提及与奶茶妹妹的恋情。不过除了这个花边,刘强东现场也回忆了当时上大学的情况,比如带着500元入校后,通过抄信、卖书及写……【查看全文

    阅读:3368关键词: 刘强东   创业史   京东商城   创业历程   京东   日期:2014-04-19
  • 盘点这些年由盛转衰的10大互联网创业网站

    这些年随着互联网的兴起,很多的IT人士也开始了互联网创业,纷纷建起了各行各业的网络门户网站,想从互联网的大潮中分一杯羹,可是事实证明,互联网的创业也不是那么随随便便就能成功了。在此我也特意收集了10家互联网企业,当时因为脚踩风口,而被视为未来的希望,然而……【查看全文

    阅读:520关键词: 互联网   创业网站   互联网创业   创业   日期:2014-03-25
  • 给热血创业者泼一泼冷水

    创业其实首先就是创新,我们要有一个真正创新的点,这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的,当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合,对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业……【查看全文

    阅读:663关键词: 创业   创业者   日期:2015-07-30
  • 如何利用创业故事或品牌故事为企业塑造品牌理念

    一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验,在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。怎样才能让一个品牌概念变成一个脍炙人口的神话,一则人人传颂……【查看全文

    阅读:5254关键词: 创业故事   品牌故事   品牌塑造   品牌理念   日期:2014-08-17
  • 如何快速估算一家创业公司的价值

    一个初创企业,比估值更重要的是确定里程碑,一家初创团队,多长时间能够向资本方兑现当初的承诺,这是个重要的里程碑,如果一家公司不能可控地给出里程碑,则很难成为一家持续发展的公司,在里程碑实现的时候,虽然估值依然困难,但却比较容易计算出消耗的成本。估值对……【查看全文

    阅读:6883关键词: 估算价值   创业公司   价值   创业   日期:2014-08-24
  • 第一次创业失败后的感悟

    创业的道路是崎岖的,可能会遇到很多问题,如果你在这些困难面前软弱了,那么困难就在你面前强大了,如果以后天天都是逼迫着自己极不情愿的面对这些问题,而不是积极主动的想各办法来处理这个问题,我奉劝你暂时先不要创业,在创业之前必须先树立强大的信心与勇气,从3月份踏……【查看全文

    阅读:879关键词: 创业   感悟   日期:2015-12-29
  • Shazam创业故事:一个创意到市值4亿美元公司创办的艰辛历程

    今天,马海祥要跟大家讲诉的是音乐识别软件应用Shazam是如何获得了墨西哥亿万富翁卡洛斯的4000万美元投资,估值4亿美元。其实,Shazam有很多有趣的故事,比如Shazam一开始有四位创始人,但目前只留下一个艾弗里在Shazam做首席科学家,其他几位已离开Shazam,加入其他公……【查看全文

    阅读:1207关键词: 创办公司   创意   创业故事   日期:2014-04-10
  • 我是如何利用O2O模式销售抹茶的

    相对于绿茶和红茶来说,消失近600年的抹茶在品类竞争中处于相对弱势,可山地抹茶园的创始人刘志荣却在时下炒得火热的O2O模式中找到了突破口。从龙井到抹茶,山地茶业打破传统茶的地域、产能等瓶颈,开始更标准化、市场化、品牌化的新品类运作,尝试线下“碎片化渠道+直销”的……【查看全文

    阅读:1473关键词: O2O模式   O2O销售   抹茶   O2O   销售模式   日期:2014-03-29
  • 一个技术菜鸟创业三年的感悟

    三年前,也就是2012年4月,正是我在深圳混的郁郁不得志的时候,大学的好兄弟找到我一起创业,他们有钱、有idea,就是差人,当时的我还是技术菜鸟,本科学的也不是计算机,看着移动互联网蓬勃的发展羡慕不已,很快就答应了一起干,因为心里想着就算创业失败了,也学到了……【查看全文

    阅读:1338关键词: 技术菜鸟   创业   创业感悟   日期:2015-04-22
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

SEO优化 更多>>

医疗集团网络部搭建和运营的初步方案 2013年的最后一次谷歌PR值更新终于来了