如何快速优化APP的关键词

相信有些朋友对ASO不是特别熟悉，我在这里做下解释，ASO原意是app在iOS端的优化，后来慢慢演变成了app在iOS、安卓的各个渠道的优化，在iOS端，因为苹果的App Store霸占了绝大多数的市场，所以一般优化策略都是针对App Store市场，而安卓端有360、应用宝、小米等大大小小的市场几十个，每个市场规则不仅相同，所以iOS端和安卓端的优化是有很大不一样的。

近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。

夯实关键词优化的基础才有可能成就佳话，与其钻研捷径，不如花点时间审查自己的关键词设置是否符合规则，下面马海祥就来跟各位说一说如何快速搞定一款APP的关键词优化。

一、APP关键词优化的六个基本原则

1、关键词权重排序：APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即应用名称>关键词标签>描述>应用内购买名或描述。

2、APP Title与Keywords关键词排重：APP Title与Keywords中出现同一关键词时，权重无法形成叠加效应，只会被计为一次，因此，同一关键词如果在Title中出现，则不要在Keywords再出现，避免浪费字符。

3、利用副标题强化关键词：APP Title采用主标题加副标题形式，副标题除了承担介绍APP作用的功能之外，还要着力多提及关键词，如小咖秀的副标题“最火对嘴表演飙戏 PP，自带美颜美妆功能的拍摄神器”中提及了“表演”、“飙戏”、“美颜”、“美妆”、“神器”等关键词，可谓用心。

4、轮流战术：参考原则1的权重排序，我们可以在更新版本时轮流优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前时，可选用其他的核心关键词继续优化。

5、Keywords中越靠前的关键词权重越大。

6、描述的字数没有限制，马海祥建议控制在300-500之内，保证核心关键词8-12的频次出现，最好出现公司联系方式，如公众号、企业微博账号、客户QQ、QQ群等。

二、APP关键词优化的三个基本概念

1、关联性(Relevance)：某个特定关键词与自家应用/目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效转化。

2、难度(Difficulty)：某个特定关键词的竞争激烈程度，对应值越高意味着它越难进入前列排名。

3、流量(Traffic)：某个特定关键词在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。

以上三个维度的设置出现问题或APP本身没有可观新增量，关键词排名在30开外是很正常的，各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析，马海祥给大家提供一套重点关键词的整合公式：高关联性+适中难度/流量+靠前放置=关键词引入高下载量

三、优化APP关键词的具体操作方法

既然APP关键词优化的六个基本原则和三个基本概念都已经了解了，下面我们就来详细了解一下上述概念的操作方式：

1、如何选择高关联度的关键词？

沿着品牌词→关联词→竞品词→竞品关键词的思路发掘理想的高关联度关键词，以波罗蜜全球购为例进行详解：

（1）、竞品词查询：通过APPDUU的APP Store搜索/iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到该关键词的竞品有哪些。

（2）、关联词查询：通过APPDUU的关键词拓展功能蓝底，发现更多词，要注意筛选低质词。

（3）、竞品关键词查询：通过APPDUU添加竞品，分析竞品有哪些关键词。

2、如何选择合理难度的关键词？

在设置关键词时，如果能瞄准几个难度低、流量高的“黑马词”，一定事半功倍，那么，我们该如何分析关键词的难度是否合理？在此，马海祥给出两个评判维度：一是该关键词相关APP数量和APP本身的热度；二是关键词的热度，以“海淘”关键词为例：

“海淘”关键词前五的排名蘑菇街/蜜淘/波罗蜜全球购/洋码头/洋葱淘，结合海淘热度8700多，并呈现持续上升的趋势，优化难度很大。

3、如何选择适当流量的关键词？

流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定，以全球购为例：

ASOU指数和百度指数呈现的走势规律不同，一般来说，百度指数会对ASOU指数产生影响，因此，我们需要以ASOU指数评估现在，用百度指数来预估未来。

全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词将得不偿失。

4、如何追踪关键词？

关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度，使用工具ASOU(追踪关键词历史热度)和App Annie(追踪关键词历史排名)。

ASOU中可添加你想要追踪的任何关键词，根据历史的热度变化可以初步预判关键词能带来多少流量。

App Annie主要追踪关键词的排名变化趋势，可以添加自己想追踪的关键词并且可以置顶，玩转各平台工具，可以最大程度上提升我们的工作效率。

四、持续提升关键词排名

关键词设置搞定后，排名也提升了不少，但是作为一个有理想的青年不能满足于此，而是要不断优化不断进步对不对，那么问题来了：有那些办法能够让排名持续提升？马海祥将进一步同大家聊聊快速提升关键词排名的几点实操经验。

1、关键词与评论

想增加关键词的覆盖数，或者增加现有关键词的排名，一个有效的方式就是将这些关键词放在评论中，评论中高密度出现的关键词，一是会增加收录的机率，二是会提升现有关键词的排名，直接导致很多运营的小伙伴们整天忙于与各家换评论，据了解，有不少换评论的都是奔着那个五星评分，马海祥在此提醒下各位，换评论时，要求对方把关键词也做上，你会发现这些关键词排名有不错的提升。

现有又会衍生另外一个问题：做多少的评论量，会对排名有个显著影响？由于每个关键词的热度不一样，刷评论的质量也不尽相同，各家APP自身的每日新增不同，所以这个量级也是波动的。

但马海祥可以给大家一个简单参照，热度6500以下的关键词，一天做10-20个评论，排名会出现显性提升;热度在6500以上的，一天做20-50个评论，关键词排名会有不错的提升。

2、关键词与长尾词

小伙伴们经常会提到一个这样的问题：设置时是该选择热度高的词还是热度适中的词？从ASO的实操经验分析，这个问题要视APP具体现状进行回答，如果自家APP的日新增比较理想或推广费用比较充足，可以选用这些关联度高的高热度词进行重点优化；否则，马海祥建议还是选择热度适中且与APP关联度较强的词。

当然也可以通过另一种方式优化：优化高热度关键词的长尾词，例如，旅游类APP可以重点优化“周边游”，“周末游”，“同城旅游”等长尾词；一是可能获取不错的吸量；二是对提升高热度词的排名有帮助。

这也就是我今天要讲的第2点——通过优化你想期望关键词的长尾词，通过提升长尾词的权重和排名，从而达到间接提升你期望关键词的权重和排名的目的。

3、关键词导量

当上述优化的方式你都做到了极致，关键词排名依旧没有达到预期，我们该怎么办？这个问题想必是很多小伙们时时刻刻都在面对的，当已有的优化方式成为大家的共识，优化效果也就意味着会被削弱。

这个时候需要做的是寻找新的优化途径，这就诞生了行业内比较主流的优化方式：导量优化，通过引导用户搜索指定的关键词下载APP，在短时间内积累大量的搜索下载激活来快速提升关键词的权重，进而影响关键词的排名。

导量优化的核心在于导的量真实性，从AppStore的规则判断，使用时间越长的iOS账号，对应的账号权重就越高，优化的效果也越佳；否则，导入一批新的iOS账号量，就会出现效果不显著的情况，如果在优化过程中你遇到上述问题，此时需要敏锐的怀疑导量的真实性。

五、安卓端优化

对互联网一知半解的老板(或上司)还不放权给员工；打算空手套白狼想圈钱就跑(所谓找投资合作)；一个关于产品定位与其在市场发展策略都不清晰的老板或团队……，各种坑！暂时还是平凡的打工者时，建议要合理分配好时间，先去加入一家做事靠谱的公司，再来网上充电。

1、教你如何霸占应用市场分类榜单

经常听见小伙伴们抱怨，老板就给这么点钱怎么做推广？我们家都没有推广预算，还要完成公司的KPI，不久后又要跳槽了，老板给了我10万让我试渠道，求大神帮忙推荐好的渠道？求大神告诉我该怎么破？

关于推广资金投入的公司分两类：花钱和砸钱；针对不同的投入方式，也要注意使用不同的推广策略。

公司现在给很少的预算我们去做项目，我们把项目做成了，对我们以后创业和发展来说，那么现在所做的肯定是最切实的成长（具体推广方法可查看马海祥博客《没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件》的相关介绍）。

对于砸钱呢？就是公司很有钱，就给钱你去把现在这个项目砸出来，也成功了，但是这种经验呢，可能看的东西会多一些、接触的东西(比如渠道、资源等)也会多一些，那么两者对于每个人的发展帮助也各有千秋，这里提一下两者相同的部分。

众所周知，大众用户下载行为，就是去应用市场找，目前全国的智能手机普及基本呈饱和状态，过去的小白用户也都已提升为成熟智能手机用户，因此应用市场上面的广告效果不如过去，与BAT的小伙伴们交流更加印证了这个事实，碗就这么大，粥就这么多，看你能喝多少，下面带你进入干货内容：

举个例子：每个应用市场的分类专栏都有“最新”“最热”(飙升)，要霸占在这里前5的排名已经不可能了，2014年下半年开始应用商店开发了这个商机，因为在这之前可以通过刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能帮客户做到，市场发现有这样一笔钱他们赚不到！于是应用市场不干了，开始做新的广告机制，现在和应该市场付费就可以显示拉，过去刷榜一天的成本大概两三百块钱就可以，现在广告上去按CPC或CPD，一天轻松点掉1000左右，再也不用担心分类里赚不到钱啦！

机智的你或许会发现不给刷前5，那刷6-26可以吧？

刷“最新”的方法很简单，只要你提交了新版本，审核通过就可以很快粗线在它的前面了，至于能维持多久那要看运气了，遇到扎堆更新的时间，可能你在前面的时间能维持两三个小时，过去我是这么干的，每周五下午快下班的时间提交更新，审核人员把快下班提交的产品审核通过就打卡走人鸟，周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最热”(飙升)经过多年寒窗苦读之后积累的经验总结：权重保护下载量，激活量(使用量)，好评量，下载可以刷，好评可以刷，激活可以买，所以刷下载+刷好评+买一点点CPD或CPC，很快就能刷上去的，马海祥发现新产品一个月做600个评论就可以好评满星，每天维护十几个好评就可以，适用做商城的APP，毕竟商城产品的信誉很重要嘛，一个月做30-50万下载就做到产品关键词TOP的位置，除此之外还有两个效果可以体现排名：

马海祥博客注：关键词分几种：①、竞品关键词，竞品的产品名如：手滑漫画、暴走漫画、布卡漫画等；②、热门关键词：漫画；③、长尾关键词：漫画连载、漫画编辑器、漫画阅读器……。

看到这里相信你开始有一个初步的思路知道怎么做了，每个市场获取到的用户表现不同，选择最优的2-3家市场做，俗话说贪多嚼不烂，小米市场、oppo商店比较接地气，只要产品经理和UI设计走心，很容易申请到首发和小编推荐；应用宝和华为市场对产品外貌比较挑，重视高大上的产品感觉，要求产品运营和UI设计走心经营。

目前我的产品每个月都有不同的市场编辑推荐2-3次，每次会推荐2-3天，每天会吸7000-20000不等的下载，选择合适的市场，深度交流，把市场的每一位接口人当做一起经营这个产品朋友去交流，他们会不经意透漏一些信息，这个分类的人群会喜欢什么样的产品，希望有什么样的品质感受等（具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍）。

聊完市场推广的刷榜和获取推荐的内容，再说一说产品之间的推广，新手看了可以少走点弯路在这里。

2、换量

这是在做产品推广的时候都会想到的方法，我所看到的换量95%以上都是无效的，量少的APP会去忽悠量大的APP，但是量大的产品也不傻，会提条件，比如先他们的产品放几天看完真实效果再谈，最后往往得到的回复是“叔叔，你们家的量太小了，我们不约!”。

不约就不约，看不上爷，仙人自有妙招，爷有“复联”，和自己量差不多的APP做交换，往往一抓一大把，但也不会和彼此说实话，比如：现在20万以上的日活，100万左右的用户等，连唬带蒙的数据给对方，也就都信了，交换名骗，彼此都有相见恨晚的感觉，很快有20万的用户过来啦，然后会推荐我做市场经理或总监，可以赢取白富美，走上人生的巅峰，快速安排上线，然后就没有然后了。

其实换量根本就不是初期产品的免费合作途径，合作换量的心态很重要，小白推广员大多会体会上面讲的场景，初级推广员会考虑寻找用户属性重叠度高的产品换量，并且寻找在首页资源交换的产品进行合作，走心的拓展就会有收获，虽然比不上广告效果，但是获得的用户质量较高，毕竟蚊子肉也是肉，等到产品有了一定用户数量的时候，并且活跃度、留存率与大数据接近时再考虑做换量，换量效果自然也会事半功倍，称呼换量资源为“自媒体”也不为过，花样换量玩法（具体可查看马海祥博客《史上最全的APP推广模式及方法技巧》的相关介绍）。

总而言之，以上全部内容给正在学习如何推广的同学们一些经验介绍，做推广一定要做到走心，不会做推广的运营不是好的产品经理。

马海祥博客点评：

对于一个在初期没钱又没平台的APP来说，合理的利用关键词优化来做排名的手段是很有必要的，但是关键词优化繁琐细碎，更要时时矫正、莫忘初心，掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。