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团购网站该如何做推广

时间:2016-09-30   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今这个互联网发展迅速的时代,大家都成了时尚达人,不用出门就可以在家买东西,既而出现的团购网站也很多,因此,团购已经是互联网最热的话题之一,为了推广做的更好,团购商家基本都利用了各种方法。

团购网站该如何做推广-马海祥博客

无论是电视打广告,还是地铁宣传,但我们也可发现,像这些往往都是大团购网使用的手法,但对于中小型团购网站来说就较难了,那么,对于做团购网站的站长们,该如何去优化推广团购网站呢?

1、利用微博微信推广

为什么会第一个就想到微博或微信这类社交平台呢?因为现在最火的应该就算是微博微信了,比如:利用微博给网站做宣传,微博140个字的空间,足够你说明产品的特点,再加上配上你的图片,加上话题,是宣传团购产品优势很好的方法。

微博面对的粉丝范围是很广的,转播也是很快的,站长们,要学会用新鲜的东西去推广自己的产品,我也经常团购,基本的来源都是在微博或微信上看到的广告,作为用户,我感觉微博的体验度还是很高的。

另外,关于微博微信营销,日常用在团购推广中可用于活动推广或商品推广,但如果每天的广播都是商品链接的话,多少会影响帐号的质量,更影响粉丝的增长,所以马海祥还是建议把微博当成一个沟通互动的工具,而非发链接的工具(具体可查看马海祥博客《怎么专门运营电商企业的微博》的相关介绍)。

2、利用团购导航站

一个新的团购站上线时,最好是和团购导航站合作,也许这种方式会比较浪费钱,不过对于一个新站,这种方式是值得的。

选择几个好的导航站提交自己的站,最好是在导航站的首页能有个好的排名,多提交几个导航站,新站就要提高它的知名度。

这是团购站必须的推广方式,因为团购的特殊性,消费者也习惯了上团购导航寻找同步展示的心仪商品,所以尽量多的向团购导航提交API是很有必要的。

虽然现在一些稍微知名的团购导航都是付费收录,但只要耐心去寻找,可以免费收录的中小团购导航站还是很多的。

需要注意的是,申请收录最好是直接加QQ交谈,在网页提交往往是遥遥无期的。

3、分类信息

分类信息有一个好处,就是什么商品都基本可以发布上去,而且可以带上链接,推广+优化都可兼顾,比较适合商品较多的团购站,寻找20个以上人气尚可的分类信息每天更新一遍,特别像赶集百姓58同城等几个知名站可多城市更新,虽是苦力活,但细节做得到位的话,效果还是有的,分类信息其实是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。

4、晒单

这是团购领域中一种比较不错的推广方式,现在大多主流团购导航论坛(如团800、人人折、360等等)都会开辟有晒单专区,用已购物的消费者角度来发帖,再注册众多小号来顶帖,帖子内容的一定要务实,不要让别人一眼就看出来是托,图片尽量用自己的商品来实拍,这样更显得真实些。

5、借力销售

寻求合作,这是建议中小团购站要走的线路,因为在还不太知名的情况下,想靠自己的团购站把销量卖出去是有点困难的,最快速的办法就是找一些知名的团购站合作,让其代销,给一定利润的提成。

比如新浪团购、QQ团购等等一些知名团购站都是以这样形式展开合作的,而且不仅仅是为了提高销售,更是为了借助这些平台提高自己网站知名度。

6、利用友链推广

友链推广是很重要的方法之一,找到同类的团购网站做友链,最好是找名气高的站,时间长的站,用户多的站(具体可查看马海祥博客《新手站长该如何做网站友情链接交换》的相关介绍)。

对于一个新的团购站,大家还都不敢相信信息是否是真的,少不了的会有点疑心,和知名的站做友链,这样也能提高自己的站的知名度,让用户体验达到一定程度。同时友链也能给网站带来外链,一举两得的事,何乐而不为。

7、利用软文推广

软文能给大家的站带来什么?我想站长们都应该知道,高权重的外链,知名度,关键词的知名度,这些都是其他推广方式很难得到的效果。

团购站的站长们也应该学会用软文来推广自己的站,软文比纯广告更能让人接受,纯广告的东西给人看的厌,同时别的资源管理员也很难接受广告,基本上都会给你删掉,所以软文是推广时必不可少的。

8、利用病毒式推广

让自己的产品信息像病毒一样在大家的生活圈里传开,病毒式推广一般可以邮件的形式推广出去,用户在你的网站注册会员时,就让他定制广告邮件,每天的团购信息以邮件的形式发出去,很多人没时间去处理邮件,所以这些邮件被大家称之为垃圾邮件。

不过这些邮件对大家来说也是很有用的,喜欢网购的人会每天都关心这些团购信息,也许他今天没时间看你的站,但他有时间管理邮件,这样也能关注到你的站。

用病毒式的推广也有要注意的,一个团购信息发一次就好了,多了就真的是垃圾了,每天定时给大家发送,产品信息一定要清晰,附上产品链接,这些细节都是能提高用户体验度的。

9、邮件群发

邮件群发一直是电子商务营销的主战场,一些大型的B2C商城(如京东凡客等)更是持续性的轰炸,足以看出邮件营销的重要性,也是引导老用户再次购买最好的方式。

只是现在邮箱反垃圾设置越来越严格,免费的群发软件基本无法冲破防线了,需要做邮件营销的朋友不妨考虑一些口碑较好的收费软件,现在的收费软件都是集注册帐号、搜集地址、群发、统计一体化,挺方便的。

另外,邮件群发要注意的地方是,一定要不断地测试,比如怎样更有效的收集精确的目标邮箱,如何发送不容易进垃圾箱,如何发送的退信率会很少,如何写标题内容点击率更高等等,自己测试出一个安全的参数再行动,免得浪费不必要的精力。

10、短信群发

短信群发主要以引导已注册会员再次购买为主,定期给老会员发送特价商品或优惠活动信息,活动本身的力度够吸引的话,效果还是非常明显的。

但马海祥觉得短信群发不建议狂轰乱炸,毕竟非目的群体的话,轰炸也没用,浪费表情而已。

11、利用论坛推广

团购网站的论坛推广可以到个大门户网站,社区网站推广比较适合,人气多的地方对团购的需求很更大点。

在论坛里也不要直接的推广自己的产品,管理员会禁止,同时也让用户产生反感,用户关注的是产品的信息,产品的优势,在论坛里,最重要的是自己产品的知名度营销,是想让别人马上就给你下单,主要的目的还是让大家了解你。

现在团购网站也是数不胜数,要想用户产生粘性,就要拿东西吸引别人,论坛就是个让你介绍你产品的地方,好好利用论坛,也是很好的方法。

目前,论坛推广大致可以分为两种:一是软文形式,类似上面的晒单;二是论坛的购物版块,在这样的版块发布商品信息,可用自己网站的名字及LOGO,这样会显得可信度更高些,帖子记得带上商品页面的链接,从而引导进入自己网站。

在此,马海祥提醒大家一点:论坛推广的前期是要收集注册一批有人气的相关或地方论坛,并且有购物相关的版块。

12、利用SEO推广

每一款新商品上线时做好标题、关键词及描述的设置,多少能在搜索引擎那里获得些排名,特别是谷歌的排名会很不错,能通过搜索引来的自然流量也更容易成交。

再者,也可以在一些问答平台针对商品做问答,引导到自己团购站来。

网站最大的生存策略就是在搜索引擎上存活着,针对搜索引擎优化,网站的关键词定位,title,网站的内容,网站的内链,网站的快照,网站的外链,网站的收录数量,网站单页面优化,网站的用户体验度,网站的空间,网站的域名,能影响到搜索引擎排名的因素都是需要你去优化的,优化好的网站才能在搜索引擎上有个好的排名,利用搜索引擎推广得到的流量是很客观的。

所以,这些SEO优化时的细节,站长们可别忘记了(具体可查看马海祥博客《未来的站内SEO优化需要做些什么》的相关介绍)。

当然,团购网站能做的推广还有很多很多,以上这些只是经常用到的而已,只是在这样烧钱的电子商务环境下,免费推广也意味着小打小闹而已,或许用有限的资金去换取更大的转化率才是做电商的前提。

马海祥博客点评:

如今,团购网站已是非常多的了,不管对于什么样的网站,优化推广是必不可少的,除了这些线上的推广,站长们也可以用线下进行推广,广告的宣传也是很有比较的,网站前期舍不得花钱估计是不行的,方法很多就要看你自己是否能把它用的极致了。

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