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利用网络平台资源推广一个活动的经验分享

时间:2016-07-08   文章来源:马海祥博客   访问次数:

一个活动能不能火跟创意有很大关系,但我认为推广比创意更重要,比如A4腰很有创意,曾经也很火,假如没有明星的加入,没有微博、微信等大号的推动,它还能火吗?我想未必!创意+牛逼的推广想不火都难。

牛逼的推广需要有强大的资源,一般的企业是不具备这些资源的,那么,我们该如何用有限的资源把效果做到最大化呢?如果有兴趣请继续往下看。

利用网络平台资源推广一个活动的经验分享-马海祥博客

公司网站上线时间不久,用户数非常少,6月份公司做了一次拉新的活动,通过奖品刺激用户被动传播,目标是做1万的注册量,推广预算有限,请不起明星,也没有和大号合作,只能用一些低成本的操作手法,最后做了近2万的注册用户数,500多万的交易量,今天我在马海祥博客上写这篇文章的重点不是数据,只是为了分享自己的一些活动推广经验,希望能对大家有所启发。

一、有创意的活动也需要一个好的策划

好的活动策划创意在脑海里时,既看不见又摸不着,落到纸上、电脑里、实践中却威力无比。

在马海祥看来,好的活动策划创意不是靠疲劳战术就能弄出来的,也不是搞人海战术能做出来的,需要的是具有丰富的知识储备、广阔的视野、成熟的实战经验以及跳跃性思维的优秀创意人,人是一切优秀创意的关健。

可以这样说,好创意不是什么人都能做出来的,也不是简单地由时间来催生的,能想出切实可行好创意的人是非常非常少的,物以稀为贵,由此好创意才显得弥足珍贵。

而执行层面的事,基本都是可以替代的,因为每个地方执行公司非常多,差别只是物料的优劣和价格的高低。

好创意的提出,则是不可替代的,优秀创意人的价值也是无可替代的。

活动的精彩源于常办常新,魅力在于内容与形式的不断突破,在于主题与嘉宾的吸引力,既有创新的悬念,又有可预见性的期待,从而带动大众参与性的高涨。

活动还是那些活动,年复一年树立了品牌,而大家的关注点在于突破与创新。例如:奥运会的举办,大家满心期待不变的奥运圣火,这一次会以什么样的新形式出现在全球大众的视野里?下一个百米飞人会是谁?主题曲会是怎样的?活动的魅力就在于它的常办常新,很多的精彩来自于创新带来的未知,未知就有悬念,有悬念就会匀起大众的好奇与关注。

比如说展会营销,世博会上的亮点是各个国家的主题馆,每一届世博会都会有新创意,有未知的诱惑,一个国家的主题馆、主题日要表现什么内容,以什么形式表现,我们无从预知,所以带着兴奋点去期待一份惊喜,不变的是世博会,是世博会上的主题馆,但主题馆的内容花样翻新,每一届都有形式与内容上的创新和变化。

所以说,一个有创意的活动需要一个好的策划,最好也要学会借势营销(具体可查看马海祥博客《充分利用借势营销的愚人节创意营销案例》的相关介绍)。

二、把控好活动的推广节奏

活动其实也是一个产品,产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程,能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长,每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。

记得活动刚开始的几天流量猛涨,达到一个高度后就会衰退,每一次的推动都会有一个小高峰,符合一个产品的发展规律。

我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热,上线后所有渠道一起推,流量很快就涨到最高点,然后很快就降下来,流量下降之后,活动进展的报道马上跟上,各渠道大力宣传,流量很快又达到了一个小高峰;当流量回落之后,继续跟踪报道,撰写软文投放媒体,流量很快又涨到一个高峰。

活动快结束后,再次加强宣传报道,流量再次涨到一个小高峰,活动结束后就恢复到了常态。

这就是这次活动的整个推广过程,活动前的预热,活动上线后利用所有资源集中爆发,活动进展的跟进报道,实时监控数据,每当流量下降后,就想办法加大宣传力度,推动活动继续向前发展,活动结束后做好复盘,建立企业与用户的信任关系。

这些工作在活动之前都做好了计划,活动前如何预热?活动上线后要利用那些渠道推广,如何推广?什么时候该跟进报道?如何根据数据调整计划等等,把这些工作做足,至少在活动曝光率方面不会差。

可能文字比较难理解,我打个比喻,就像我们平常烧菜,什么时候该放水,放料?什么时候温火?什么时候大火?你要做到心中有数,把握好火候,你烧出来的菜才好吃,道理其实都是一样的。

三、活动所用到的渠道及操作的方法

有了一个好的活动策划方案后,接下来,就需要执行具体的推广渠道及实施操作,虽然目前推广的渠道很多(具体可查看马海祥博客《网络推广的方法技巧有哪些》的相关介绍),但要找到适合自己的却是很难,在此,我就简单的分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。

1、自有渠道

我们自有渠道有PC网站,微信,微博,用户交流群等,活动前3天做预热,活动上线后所有入口一起上,交流群每天都会推送活动的进展信息,网站、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道,让用户感受到整个活动的过程,并且能实时了解活动的进展,激发用户的参与热情。

自有渠道比较好把控,能放入口的地方尽量占领,在合适的时间给用户推送信息。

2、QQ群、微信群

准备了两百个左右的QQ群和微信群,活动上线当天就开始推,主要以广告+红包的形式去做,如果是经常刷脸,和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群,转化率还不错,没有存在感的群转化率就比较低,刷脸的时代要多刷刷,另外,多利用一些推广技巧也是很重要的(具体可查看马海祥博客《利用QQ空间做站外推广的10个技巧》的相关介绍)!

3、威客网

利用好威客网,可以节约很多的推广成本,我们在威客网发布了两个类型的任务:

一个是朋友圈转发,要有好友数量的限制,1块钱一条还是有很多人愿意去发的。

另一个是发布信息,1-2块钱一条,可以限定你要发布的网站,不过价格就要高一点,不然没人愿意干。

4、活动类网站合作

网上很多这种类型的网站,我们找了四五个这种类型的网站合作,花了五百块钱左右,导流效果不是太好,但和这种网站合作有一个好处,可以更大范围的传播,因为如果你的活动很有吸引力,会有同类型的网站copy你的活动,相对于是主动帮你做宣传,就像你把文章发到新浪这样的网站,可能就会有很多其他网站转载你的文章,使你的文章能大范围的传播。

如果要找这种类型的网站,一定要找一些知名度高的网站,这些才能保证效果。

5、论坛推广

现在上论坛的人越来越少,但论坛的作用还是不能忽视,利用得好还是能导入很多的流量。这次活动我们自己发的论坛不多,选择了30-40个相关性高,人气相对比较旺的论坛,发完之后不定时的去顶贴,外部流量论坛占比大概15%左右,效果还算可以。

同时,也花了几百块钱找人代发,就是用软件随机发送,相关性不强,论坛质量没有保障,效果也不太好,只是作为一种辅助。

6、网络媒体

不管做什么推广,想要火,都绕不开媒体,同样我们这次活动也借助了媒体的宣传,在第三周活动开始之前,写了篇软文投放了50多个媒体,不过大部分都是写不知名的媒体,投放出去后网站流量又出现了一次高峰,注册量大幅提升,但整体效果没有达到预期,这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。

马海祥博客点评:

一个活动的效果如何,很大程度上取决于活动的曝光,只有让更多的人知道,才有可能让更多的人参与,如果一个活动页面点击次数只有5000次,再分析活动的转化率就没什么意义,转化效果再好达到5%,也就是200多人的参与,流量瓶颈摆在那!

今天分享的这些方法比较接地气,相信一般企业都是能做得到,而且不需要花费太多的资金,但最终活动能不能达到预期效果,关键还是在于活动的执行,细节,细节,细节!

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