马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > SEO优化 > 医疗SEO > 医疗行业该如何做免费营销推广

医疗行业该如何做免费营销推广

时间:2016-08-24   文章来源:马海祥博客   访问次数:

当前医疗网站越来越多,竞争也越来越激烈,各种营销推广手段层出不穷,铺天广告,优惠活动,明星代言不一而足,弄的网民广告审美疲劳。想要从茫茫网海中脱颖而出,我们就要比竞争对手更用心,更有手段,更认真用心的分析并做好每个细节,“细节决定成败”。

医疗行业该如何做免费营销推广-马海祥博客

如今,我也已经在医疗行业做了好几年了,在做网站优化以及免费渠道推广建设的时候发现了诸多问题,在此,我就借助马海祥博客的平台给大家分享一下我自己在做医疗行业免费板块网络营销的一些方法技巧。

1、新媒体

我在接手的第一天,我查看了医院之前做的微博和微信,在初步查看发布的历史信息的时候我发现存在一个非常大的弊端,从这一些可以看出做这块的人根本就不懂什么是新媒体运营。

在查看所有发布的信息时,我发现发布的信息质量不高,其次发布的信息基本没有原创,大部分来源抄袭,转载,同时没有抓住热点信息,发布的信息大部分都直接加入了医院广告,因此导致阅读和留言都比较低。

做新媒体最重要的不是直接植入医院的广告,做新媒体首先需要了解为什么要做新媒体,搞清楚这一点之后你才会知道新媒体应该怎么做,做新媒体不仅需要优越的文字功底,更需要发布具有创意的文章内容,同时需要抓住热点,而这段时间的热点就是天气,因为这段时间大家关注的都是天气太热了。

做新媒体营销的主要目的在于吸引粉丝,不仅是吸引潜在用户,更重要的是吸引更多活跃粉丝,只要我们的粉丝达到一定量,发布的活动才能起到良好的推广效果(具体可查看马海祥博客《医院如何做广告活动推广计划》的相关介绍)。

新媒体运营的重点应该放在:文章,标题的内容和创意上,而不是每次都发布自己的广告,最好的方式是通过软性植入的形式把自己的广告送到用户的手中。

2、问答营销

现在问答营销的平台众多,是和医疗机构做的有:百度知道,搜搜问问,360问答,39健康网,寻医问药网等,具体根据自己所在的医疗行业选择更适合自己的平台。

我在接手做问答营销的时候对之前做的问答营销做了一次分析,分析发现,之前做的问答营销追求的仅仅是数量,而问答的质量却非常差,或者直接将医院名字强行灌输到问题或者是答案中。

这样做的问题就算你把排名做起来了,又有什么用呢?唯一的作用就是用户在搜索关键词的时候能够看到你的医院,然而用户只会觉得你这个是完全的广告,不能吸引用户去了解你的医院,因此这样的问答式没有太大的意义的。

其实做问答营销不仅仅是为了有排名,更重要的是通过问答营销提高品牌抛光以及吸引用户来你的网站,从而达成咨询或者到院。

问答营销和文策划专题活动是一样的,问题,回答都需要精心策划。一个好的问题和回答不仅能够吸引用户需求,更加可疑提升关键词的排名,需要策划问题怎么提,怎样进行巧妙地回答(具体可查看马海祥博客《百度知道推广排名的技巧及注意事项》的相关介绍)。

其次想要问题有更好的排名,就需要巧妙地将关键词植入问题和回答中,这个时候要注意关键词拆分,如果你没有拆分,可能导致提问或者回答不成功,同时需要拥有多个账号,马海祥建议大家回答多条,在多个回答中多次提到你要推广的医院名字以及关键词,这样不仅增加了关键词密度,同时用户觉得这么多人都提到了这个医院,从而让用户感觉这个医院还不错。

举例说明:SEO人员去哪个平台学习SEO知识更好?

许多人的回答就是:马海祥博客

这样的回答就只会让用户觉得这个仅仅是一个广告,唯一的作用就是用户知道马海祥博客可以学习SEO知识,其他的就不知道了。

换成这样的回答:根据网站的行业选择相同行业的高权重的平台,这样不仅可以给我们的网站带来权重,如马海祥博客,这个网站的权重都比较高,同时文章的质量也是非常重要的,你的文章可读性和实用性很强,那么会有许多网站来转载你的文章,这样无形中就给你的网站带来了诸多外链,就算转载的时候把你的链接删除了,而你植入的一些品牌词汉还里面,无形中对品牌也是一种推广。

像这样的回答基本可以让用户了解为什么要到这个平台投稿,同时投稿后可以获得什么,这样的回答才会让用户觉得你是非常专业的,在无形中起到了品牌抛光以及品牌形象的树立。

3、贴吧推广

许多医疗推广专员都垂青贴吧推广,由于他们觉得贴吧是一个好的当地,可是,有一些人会觉得贴吧推广是不太好的,会带来不少相反的作用。

首要咱们先来认识下啥是百度贴吧,百度贴吧是以爱好主题聚合志同道合者的互动渠道,各位兄弟必定常常逛贴吧,在贴吧看一些美女图像之类的,一起有许多的病友经过贴吧来发泄自个心中的不快,所以说,贴吧推广是一块宝地,怎么去做,即是咱们需求重视的工作了。

医疗行业做贴吧推广的缺陷:

(1)、虚伪成分太过高。咱们随意找一个贴吧进入,比如说牛皮癣吧,许多人都晓得这个疾病欠好医治,尤其是在这个当地发广告,会让实在的患者对你们医院形成很大的差错,会觉得你们医院是一些广告的,并且尤其是一家没有啥好口碑的医院,不要轻易的去做贴吧推广,得到作用是十分差的。

(2)、互动性强,欠好掌控事态开展。咱们前面说了,百度贴吧是一个互动性比较强的当地,会有许多的网友来这个当地逛,那么,比如说,你发了一个医院的帖子,尤其是在不相关的贴吧里,会让一些热爱这个贴吧的网友们很恶感的。

医疗行业做贴吧推广的优势:

(1)、录入好。许多做医疗的兄弟都格外垂青录入状况,尤其是外围的作用一起看好这一点。baidu贴吧录入十分好,排名通常也是在主页,所以说,这关于医疗职业来说,这是一个要点,在恪守baidu规矩的前提下,最大化的用贴吧为咱们确定精准用户,然后让咱们的推广稳中有进。

(2)、推广型强。前面说了,百度贴吧的访客量是十分大的,即是说这个渠道是有许多重视的,假如你运营得当,可以将你自个的医院极好的炒作,可是,关键是在于看你怎么去做,怎么去可以将医院的推广含义显示的酣畅淋漓才行。

(3)、口碑效应好。许多医院都介意即是口碑推广,的确是这样的,关于一个医院来讲的话,没有一个极好的口碑,关于我们的观念是十分差的,尤其是这口碑的作用终究是啥?那么,百度贴吧将是医疗职业口碑极好的发源地。

4、社区推广和地方性论坛

之前和朋友讨论过这么一个问题,就是针对某一地区的人群进行推广,达到了效果却很大,那么就是说,如果说你可以在幼儿园推荐小朋友新奇的玩意,总比你在科技街卖要强的多。

找到群体最多的区域,进行广告宣传,却可以大大的提升推广力度,但是,这个人群分布的区域是需要明确的。

我们所处的环境每个地域都是有自己的论坛的,这不仅是大家所喜欢的地方,同样是医疗网站推广经常去的地方。

如我是上海的医院,那么,我就可以在上海论坛这样的地方进行推广,往往会给自己制造更多的机会。像手机站就可以很好的推广,但是需要注意一点的是,一般这类论坛都是以公益为主,如果单纯的宣传医院,恐怕会被删帖的。

5、官方网站的SEO优化

近期我查看了诸多医院的网站,我发现,大部分医院的文章都来源于转载或者是直接抄袭,而没有去做原创以及提升文章质量,有编辑对我说(整个行业都是这样做的,领导要求每天发布的数量),这个时候我傻眼了,这样的网站是没办法做优化(具体可查看马海祥博客《医疗网站的SEO优化到底该怎么做》的相关介绍)。

由于医疗行业的网站比其他行业更难做SEO优化更难,因此网站文章的内容就显得更加重要了,这一点就需要至上而下的人重视,作为网络负责人要求就不仅仅是文章更新的数量,而是文章的质量和可读性,这样才能更有效的将竞价,外推,优化吸引进来的流量达到最大程度上的转化,从而降低转化成本。

网站内容直接体现一个网站的好坏,内容好的网站能留下客户,让用户对你产生信任,从而产生效益。内容差会让客户看的云里雾里,甚至会把意向客户直接吓跑,医疗是比较严谨的内容如果出现偏差,会对网民产生非常不利的负面影响,所以网资内容建设一定要把关好。

有些医疗网站完全是为了更新而更新,不单内容高度重复,甚至还会出现文不对题以及直接复制黏贴的情况,汗颜。马海祥认为一个内容好的网站要做到:

(1)、网站内容完整性。

(2)、网站内容可靠性。

(3)、网站内容唯一性。

(4)、网站内容权威性。

最好能做10年后对客户还有帮助的内容,这样的文章不管是搜索引擎还是用户都很喜欢,推广起来事半功倍。

另外,还要对自身的网站做些推广提升网站的权重及流量,其形式包括博客,论坛,社区,社交软件,分类信息等等。

6、软文营销

相信大家都知道软文营销的效果,很多的软文营销可以给力的包装品牌,从而达到一些预期的效果,这样你可以很好的推出自己的产品,营销自己的企业品牌,最终达到高收益。

所以说,如果手机站可以做一些软文营销,相信要比网站推广效果很大的。

但是,往往很多医院不重视这块,总是急于达到短期效果,同时,软文写的不够好,只会给新闻源制造更多的垃圾信息(具体可查看马海祥博客《网络编辑该如何写医疗文章》的相关介绍)。

7、做营销要站在用户的角度去思考

每件产品都有需求它的用户,我们要推广的医疗服务也一样,要对用户进行精准分析,不同的用户都有不同的生活习惯我们要根据用户来确定我们的营销方法。

比如做整形美容,就要对用户的性别,年龄,收入情况,婚否,职业,生活习惯等进行分析,然后根据客户的特性对症下药制定推广策略。

在今天无论哪个行业,无论是做付费还是免费的推广,马海祥建议各位都要记住一点,做营销的最终目的是为了提高我们的转化率,用最低的成本获得最大的收益,因此在做网络营销的时候,不要把自己当作一个推广人,而是把我们当成用户,站在用户的角度去思考,用户需要什么,只有充分了解用户需求,我们才能做好营销,同时需要思考用户需求这个是为了什么。

如用户搜索那里的婚纱比较好,许多朋友就会认为用户就是要买婚纱,然而没有去思考用户为什么要买婚纱,用户搜索婚纱很现实是要结婚,那么我们营销就可以写成让你成为漂亮的新娘,这样效果是不是会更好呢!

因此在做网络营销的时候我们一定要多去思考几个为什么,找到用户的真正需求,正所谓对症下药也就是这个意思,抓住用户的心理才是最关键的。

8、寻求多方面的营销推广模式

对于医疗网站来说,因为各种因素导致网站的优化比较困难,而且大多数运营者把竞价作为重点,这直接导致这一块的市场竞争太大,比较难达到自己想要的收益,所以应该寻求多方面的营销模式,比如微博、QQ群、QQ空间、邮件、论坛、视频和图片等,至于微信营销这方面守护涉及的比较少也就不做推荐了(在此就不详细介绍了,有兴趣的博友,可查看马海祥博客《网络推广的方法技巧有哪些》的相关介绍)。

医疗网站运营者很大程度上注重了竞价和外推的价值,毕竟两种方式来患者的机率会更大更明显,而网站SEO优化是个长期的过程,可能不少运营者或者说医院不愿意等那么长时间,加上医疗网站的优化人员良莠不齐,这自然导致医疗网站的优化越来越困难,医疗网站的营销推广被越来越多的优化人员所忽视,所以寻求更多的营销推广方式值得大家商榷。

马海祥博客点评:

在今天五花八门的广告铺天盖地,想要吸引用户的眼球以及让用户产生消费,首先我们要做的第一步是吸引用户的眼球(标题),其次是内容的专业和实用性,这样才能达到最佳的效果。

在今天做网络营销已经不是仔细分工,各自独立的做自己岗位的事情,而是团队协作,如做问答,这就需要文案以及编辑的配合,找出一个吸引用户的问题,同时写好一篇高质量专业的回答。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于https://www.mahaixiang.cn/yyseo/1620.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 营销推广   医疗行业  

上一篇:如何做好医院品牌的建设与经营
下一篇:医院运营经理该如何做医院年度预算规划

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 为什么这么多人喜欢投资医药行业?

    医药行业有两个最大的特点:高度专业,高度监管,行业是典型的多头监管,包括卫生部(管医院和卫生事业)、商务部(管流通)、发改委(管药品价格和企业项目投资)、药监局(管药企和药品注册、生产)、中药局(管中药)、人保(管医保),而且医保三大块(居民、职工和新农合),新农……【查看全文

    阅读:6218关键词: 医药行业   日期:2015-01-19
  • 医疗网站该如何做站内SEO优化?

    2012年的时候,百度开始针对整个医疗行业,2013年4月份百度又一次的重点打击医疗行业的优化排名,很多做SEO优化的就成不住气了,几乎一夜间所有的医疗网站都回到了解放前,但是对于一个有经验的老站长来说,他们早就习惯了百度的这段算法,他们已经学会了去适应百度……【查看全文

    阅读:2341关键词: 医疗网站   站内seo   seo优化   医疗seo   网站seo   seo   日期:2015-05-06
  • 中国医疗整形美容行业的兴起及特点

    接触整形美容这个行业,说起来纯属机缘巧合,本来是想学好SEO优化技术去做电商,后来竟然供职于南京的一家整形美容传媒机构,接触整形美容的机会更多了,对整个行业的发展背景、市场供需关系有了更多的认知,见证了行业的发展脉络,目睹了时尚的潮流导向,对行业的认识……【查看全文

    阅读:1779关键词: 医疗美容   整形美容   美容行业   整形行业   日期:2015-02-08
  • 医疗编辑应具备哪些技能因素?

    网站编辑可以说是网站整体内容和主体风格的创作者,一个网站是否可以吸引访客点击、是否可以让来访者停留在网站的时间更长、是否可以打出一定的知名度、甚至是否可以有良好的关键词排名和权重,在非常大的程度上是由网站的基础内容来决定的。出于医疗行业的特殊性,医疗……【查看全文

    阅读:2149关键词: 医疗编辑   医疗编辑技能   编辑因素   日期:2013-12-02
  • 医院运营经理该如何做医院年度预算规划

    医院年度预算指的是医院长期发展的总目标、工作方针,需要确定医院的财务收支情况,是医疗机构中较为科学的管理办法,能够更好地提高医院各个科室利益,激发各科室之间的竞争力。通过全面的预算管理,医疗机构的管理层可以了解医院的整体控制、考评预算和执行情况等方面……【查看全文

    阅读:2122关键词: 医院   医院运营   运营经理   年度预算   日期:2016-09-07
  • 如何创建强势医院品牌

    创建强势医院品牌,不仅能够为医院带来可持续的、超额的利润,而且能够实现品牌资产的长期积累,使医院品牌获得一个较高的市场估值。因此,在日益加大的医疗竞争中,重视品牌建设、走品牌化发展路线,成为了越来越多的医院的选择。回想一下,你跟身边的朋友、同事、男友……【查看全文

    阅读:266关键词: 医院品牌   品牌   日期:2018-10-14
  • 医疗行业常见的10个营销策划观念

    很多医院管理者对医疗营销的概念是模糊不清的,一般医院都是设立企划部,而不是营销中心。而企划部干什么呢,就是做广告策划,这意味着对医院营销来讲,存在制度上的硬伤。企划部的定位意味着只能在极小的范围内思考医院营销,而医院营销需要在全方位的资源整合下完成系……【查看全文

    阅读:4525关键词: 医疗   医疗行业   营销策划   医疗营销   日期:2017-04-27
  • 医院网站关键词怎么布局

    医院网站优化人员前期认为网站优化主要是更新网站,发外链,其他,细节的东西可能注意的比较少,现在随着人员渐渐专业化以后,优化涉及到数据分析,冷门关键词:用户搜索目的性很强,但是搜索量很小的词汇,热门关键词:主要是搜索量比较高的词汇,一般关键词:搜索量一……【查看全文

    阅读:1707关键词: 医院网站   网站关键词   关键词布局   关键词   日期:2012-08-18
  • 医院网络客服需要注意的10个咨询要点

    医院网络咨询其实就是说服人的技巧,医院网络咨询客服人员通过文字传递信息,让对方改变观点的过程,怎么样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。医院网络咨询话术的任务实际上推销一种象征性满足病……【查看全文

    阅读:10089关键词: 医院网络   网络客服   网络咨询   医院客服   日期:2016-04-09
  • 口腔医院机构周年庆的活动策划方案该怎么做?

    近些年来,越来越多的企业都会通过举办各式各样的活动来增加自己品牌的知名度,让更多的消费者能够对其产品有更深刻的了解和认知。尤其是对于一些历史悠久的老品牌,能举办一场盛大的周年庆活动更是非常重要了。周年庆典活动是企业展示自己的最佳机会,也是企业发展史上的重大事件。通过举办企业周年庆典活动,一来是企业发展历程纪念意义,企业自我回顾,感悟企业发展,二来调动员工工作积极性,三来宣传企业品牌,体现企业文化。……【查看全文

    阅读:8关键词: 医院机构   周年庆   活动策划   活动方案   策划方案   日期:2016-09-16
  • 未来医疗营销的核心重点在于服务质量营销

    随着医疗营销的不断深入,医疗服务的市场性质已经凸显,医院经营等同于企业经营,既企业在生产与销售过程中获取利润,民营医院的经营也是第一要务,医院通过提供医疗服务,满足就医者的需求,同时获取社会效益和经济效益,实现经营目标,如今的医疗营销中,一些大篇幅、……【查看全文

    阅读:1902关键词: 医疗营销   服务营销   日期:2015-11-26
  • 浅谈医疗SEO行业的危机与发展

    过完端午节来了之后,打开电脑看到大家讨论最多的就是今年的端午节前后3天的期间,百度又更新算法了,又有一大批网站被降权了,其中医疗网站最多也最严重。说到医疗网站,那就不得不说下医疗seo这个岗位的特殊群体了。在SEO行业内有一种未经证实的说法,就是做SEO的,大……【查看全文

    阅读:1099关键词: 医疗SEO   医院seo   SEO行业发展   医疗危机   日期:2013-06-13
  • 如何才能提高医院网络咨询的转化率

    如何才能提高医院网络咨询的转化率?对于这个问题,我想很多在医院网络部做过的,都会问这个问题,我觉的作为一名合格的医院网络咨询人员,不但业务知识要过硬,还需要一定的沟通技巧。提高医院咨询转化率是每个医院必须解决的难题,马海祥博客帮大家搜集到以下几种咨询……【查看全文

    阅读:3185关键词: 网络咨询   转化率   医院网络   咨询转化率   医院网络咨询   日期:2012-08-17
  • 医疗网站专题页面该如何吸引患者或访客

    相信很多医疗网站,都在做专题策划,而且,随着现在医疗网站的发展来说,一个有吸引力的专题对于网站是非常有好处的,对于医疗网站来说,专题内容策划占到了很重要的地位,最近,在观察一些同行的网站的时候,发现一个这样的问题:很多页面做的很漂亮,不管是色彩搭配还……【查看全文

    阅读:1109关键词: 医疗网站   医疗专题   网站页面   日期:2015-01-06
  • 医院该如何做好服务营销?

    医院的核心是为患者服务,然而对于现如今的互联网来说,发布一篇医疗文章,不是软文也是软文;搞一个活动,有人就放言这是广告;价格便宜点,患者就要怀疑你的医疗水平,本质原因就是患者对医院的服务或者品牌执怀疑态度,出现这样的问题,我们能做的就是建立起用户信任……【查看全文

    阅读:1850关键词: 医院   医院营销   服务营销   日期:2016-11-23
  • 民营医院开展新医疗营销的关键点在哪里?

    如今,民营医疗的发展日新月异,20世纪大家所熟知的公关营销、公益诊疗、义诊、基金援助等仍在不同医院营销方面发挥着余热,而随着移动医疗兴起,新医疗营销日益繁盛,大量患者在就医前通过医生在线咨询、阅读病种资讯、在线自我诊断等已经成为医疗行业“新常态”,医患……【查看全文

    阅读:1468关键词: 民营医院   医疗营销   日期:2016-12-22
  • 如何做好医疗网站的前期SEO优化

    对于医疗网站来说,医院网站定位要准确,内容要体现医院的专业性,操作简便,重视服务,要统一页面格式、清晰的文字描述,精彩的图片、流畅的语句都是医疗网站吸引客户常来的重要因素。通过网站结构调整,内链建设,内容布局,关键词布局,外部链接建设获取更高的流量……【查看全文

    阅读:849关键词: 医疗网站   seo优化   医疗seo   网站seo   seo   日期:2014-09-22
  • “魏则西事件”后:医疗行业的网络营销推广该怎么做?

    近日,国家网信办针对“魏则西事件”强制要求百度整顿百度竞价排名机制,尤其是当下的医疗行业,不能谁给的钱多就给好排名。另外,还要明确表明竞价网站的风险,提醒用户不要轻易相信医疗站点,截止本月底必须完成医疗竞价的整改,而且360搜索已经宣布放弃了医疗竞价、搜狗还……【查看全文

    阅读:2678关键词: 医疗行业   网络营销   医疗推广   网络推广   日期:2016-05-17
  • 如何制定一份医院营销转型策划方案

    如今的医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不……【查看全文

    阅读:4248关键词: 营销策划   营销方案   日期:2017-05-16
  • 医疗软文的创作思路和营销宣传方案

    标题可以说是广告的“眼睛”和“灵魂”,尤其是在报刊平面文案中,广告能不能吸引受众去读,标题起着举足轻重的作用,它直接决定着广告效果的好坏,今天我将最简洁实用的软文写作技巧讲解给大家,还有最实用的创作技巧、收尾方式以及推广方案,让大家看完就会用,用完立……【查看全文

    阅读:2007关键词: 医疗   软文   营销方案   日期:2016-06-17
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

  • 移动互联网的思维模式 移动互联网的思维模式 移动互联网思维的核心是以人为本,颠覆和创新。秒杀思维、插位思维、颠覆性思维、年轻化思维、粉丝经济思维、……
  • 今日头条的个性化推荐算法 今日头条的个性化推荐算法 互联网给用户带来了大量的信息,满足了用户在信息时代对信息的需求,但也使得用户在面对大量信息时无法从中获……
  • 百亿级规模的日志系统架构设计及优化 百亿级规模的日志系统架构设计及优化 日志数据是最常见的一种海量数据,以拥有大量用户群体的电商平台为例,双11大促活动期间,它们可能每小时的日志……

SEO优化 更多>>

史上最全的网站推广优化(seo)教程100条汇总 免费获得网站外链的方法