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网络营销策划的7个操作技巧

时间:2013-08-20   文章来源:www.mahaixiang.cn   访问次数:

就目前的互联网大环境的发展来说,网络营销几乎已成为信息时代商业推广主流的方式,由于其成本低、速度快的特点,也成就了新一代产业经济,各类站长如雨后春笋般成长起来。但据马海祥博客的数据研究发现,中国80%的中小企业并没有从网络营销中捞到实惠,而屈指可数成长起来的一批网络商业品牌,则是在大浪淘沙中剩下的很少一部分了。

整合网络营销策划的7个操作技巧

其实网络营销能借助到的平台很多,大致包括搜索引擎、社区论坛交互型平台、行业网站、电子商务平台、新闻门户、及时通讯工具、邮箱……,但不管平台有多少,网络营销策划总体目标是让你的目标人群发现你的价值所在。基于各种平台之间的交互性,所以马海祥博客构思了一个整合网络营销策划。在整合网络营销策划的框架下,从内容发起入手,就如何发起有传播价值的内容、如何选择传播平台、如何在不同平台间互动推广、如何实现有价值的转换进行系统的讲述。为此马海祥也特意整理了如何开展网络营销策划的7个操作技巧,在此也跟大家分享一下:

一、从最新独特话题入手

不管你是做电子商务、还是网络上推广信息、还是SNS希望吸引人气,独特的话题是你做网络营销策划应考虑的第一步。

独特的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助,百度可以查询一个词的热度,通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒,在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开。

二、平台选择有侧重

即第一个发起这个话题的平台选择,这对于网络营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是自己的官方网站,但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题;第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范,从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造,无不将平台核心价值融入事件之中。

三、信息发布要提前规划先后顺序

一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻,甚至可以是QQ上的一条链接,发起的平台可以有多样化的选择,关键是你的目标是什么,根据你的目标确定信息发布的操作技巧。在此我们可以将信息发布的目的性分为以下两种类型:

1、推广官方网站

如果你的网站处于初创期,官网的网络营销策划第一要务是使网站的内容要有足够的丰富和网站的外部链接要足够多,高质量的新闻如果放进一个人气不足的网站,明天就有可能被沦为“旧闻”,在这一阶段你可以采取在自己的官网与人气平台同步发一条新闻,然后在两条新闻之间建立足够多的链接,实现人气平台带新平台的作用。

如果你的网站已经每天有数以百计的IP访问量,处在一个提升的瓶颈期,则独创话题的发起者一定要在自己的网站上展开,其余的人气平台作为这一话题的辅助姿态支持,更主要是通过即时通讯工具、邮箱等互动工具推广,但一定不能以完全相同的话题和内容格式在其他网站和人气平台上同时展开,这样会让搜索引擎认为你的官网是一个抄袭者。

2、销售产品

当前销售产品一般是企业电子商务平台与第三方电子商务平台结合的方式,这样的话题发起平台优先选择人气社区,这里面趴着的更多是一群无聊的人,只要话题有吸引力就会有人光顾。

四、针对搜索引擎来搭建网站

网站建设是展开网络营销策划的基础,可以先有话题再建网站,如果公司做大一点还是应该有一个官方网站作为正式的信息出口。网站建设包括硬件设施选择、网站设计、网络程序编写三个部分。

硬件选择比较容易,关键点在于你想传播的目标群使用的对接通道是什么,当前的三大运营商之间依然还存在通道转换问题,例如:你的客户主要用的是联通,那你最好也选联通的机房。

网站设计不是越好看越好,也不是越差越好,关键看你传递这群人的审美视角,如果是做创意、装饰产业,简洁、大方是主要考虑的,如果是信息平台,热闹、信息量丰富是主要的。

问题最大的在于程序编写。写个网站程序本来不是什么难题,难题是找到一个懂搜索引擎的程序员来给你认真写。网站的主要访问来源是搜索引擎,如果你搞的网站被搜索引擎收录的质量很差,那就事倍功半了。基于如此重要,马海祥提醒一下大家,网站程序和内容编写必须要注意以下5个关键点:

(1)、网站结构要清晰。如百度自己所说,搜索引擎就是网站的一个普通访客,不管你是采用首页-频道-文章页的格局还是相反的格局,层次一定要清楚。

(2)、结构扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎处理,同时也方便与提升信息打开的速度。

(3)、信息之间横向链接要通畅。就如同马海祥博客网站上每个网页都应该有指向上、下级网页以及相关内容的链接。

(4)、尽量不使用flash或图片。很多年前热衷于搞flash互动,但打开速度慢,搜索引擎无法识别的问题,使这批唯美的网站迅速退出历史舞台。

(5)、合理利用title。网页的title用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么,搜索引擎在判断一个网页内容权重时,title是主要参考信息之一。搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的,每个网页都应该有独一无二的title。

五、充分利用好人气平台

人气平台和搜索引擎之间是一种互动关系,搜索引擎会根据一个信息在人气平台上的热度来做信息的排序。就如同蝴蝶效应一样,新闻的聚合爆发就是这一原理,把一条信息发出去形不成热度,这也是为什么网络营销策划行业近年来迅速发展起一股水军力量的原因,即便雇不起水军也得想办法让一个信息在一个圈子先传起来,这样才能将信息盘活。

六、注重友情链接的特性

就目前的中国互联网来说,网络的草根特性恐怕会延续很长时间,而友情链接则将这一草根特性演绎的淋漓尽致,就像一棵大树一样,一定要有很多根须吸取营养才有可能养活一颗大树,一个有生命力的网站也是一样,友情链接就像这些根须,吸收来自四面八方的访客,但这些链接也需要选择,一般来讲需要选择搜索引擎评估值与自己网站相当、且关联性强的网站来链接才有意义。现在交换友情链接的网站平台很多,只要你的网站有价值,去平台上留个QQ号自然会有人找你。

七、测试评估效果并及时改进

网络营销目标效果分类图

不同的网络营销策划目标可以制定不同的评估改进办法,比如:百度统计的几项指标对网络营销策划的效果标准评估就可以借鉴的:

跳出率:只浏览一页便离开的用户的比例,跳出率高,通常代表网站对用户没有吸引力,也可能是网站内容之间的联系不够紧密。

退出率:用户从某个页面离开次数占总浏览量的比例。流程性强的网站,可以进行转换流程上的退出率分析,用于优化流程。比如购物网站,从商品页浏览 -点击购买-登录-确认商品-付费这一系列的流程中每一步的退出率都记录下来,分析退出率异常的步骤,改进设计。

用户停留时间:用户停留时间反映网站粘性及用户对网站内容质量的判断。

思维感悟:

往大的说,网络营销策划也可以说是一个系统工程。网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,并不断的去总结经验。在网络营销策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色,最终才能在这个迅速发展的互联网大环境下占据一席之地。

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