潜在会员加入付费圈子的决定因素是什么？

最近，圈子里面很盛行付费订阅模式，不管是互联网圈还在站长圈，都有人用这种模式在操作，各种各样的圈子，都开始做付费服务，我觉得这是一个好现象，商业化在很多领域都是必然趋势，正面看待、拥抱变化，可能带来意想不到的收获。

一方面，付费是筛选会员的方式，可以挑选有决心、有魄力的会员，组团取暖，共同发展。

另一方面，会员的付费，能帮助社群的老大获得价值回报，进而保证社群老大升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。

对此，我想谈谈自己的一点看法，潜在会员加入付费圈子的决定因素是什么？为什么要谈这个话题呢？因为不可否认的现实是，大部分网络人，都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式，要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量，等等。

当然也有人是为了维护朋友圈，纯属个人兴趣、无欲无求，则不在讨论之列。

对于准备做社群服务的自媒体人，必须好好研究一个问题：潜在用户如何看待付费社群？如何判断自己能够提供相应的价值？我们从潜在会员看到付费社群反应的角度入手，来研究对加入付费社群的影响因素。

对照以下5大因素，有心经营自己付费社群的自媒体人，可以以此来衡量是否到了收费的阶段，而蠢蠢欲动，准备加入某个高大上付费社群的朋友，也可以以此作为判断标准。

1、个人品牌的号召力

自媒体人提出收费服务的时候，“产品”的核心其实就是自己，包括专业能力、人格魅力等，若是没有这个标签，别人就会一头雾水，这人是干啥的？

付费社群的核心和能量根基，在于圈子的组建者或价值提供者，他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。

举个例子，马云现在要组建一个圈子，无论什么主题，都会有人挤破脑袋参加，为什么？个人品牌号召力太大了。

2、提供什么价值？

产品和服务的本质，是传递一种价值，能够解决别人的实际问题或者困惑，没有价值，就没有价格，如果是一个写作团，那社群老大提供的核心价值就是教别人写作的技巧和方法，并给予耐心细致的辅导。

附属价值，在于认识高能量的人，受到正面的影响，站在巨人的肩膀上看世界。

把经验和方法传递给别人，也是一种稀缺的价值，这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。

总之，价值是收费的实力基础，有了金刚钻，才敢揽瓷器活（具体可查看马海祥博客《写博客月收入10万美元以上的10大博主》的相关介绍）。

3、这个服务是我需要的吗？

一个体形健美身材苗条的帅哥，面对世界上最神奇的减肥新药，他也会无动于衷，原因是该产品对他来讲，没有意义，所以，价值必须匹配，才能称之为价值，当然，让帅哥买了送人另说。

让别人接受你的产品，必须要考虑到，产品价值与客户是否匹配，客户是否需要这样的服务（对于那些还毫无头绪的博友，不妨先看下马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》的相关介绍）。

4、信任关系的建立

信任关系也是决定成交的关键因素，成交是建立在信任基础上的，比如：乔吉拉德销售汽车几十年，前期他是通过不断的与客户接触，才能获得客户的信任，到了后期，别人脑海中已经形成标签了，他(乔吉拉德)就是销售汽车的，他就是最专业的，因为专业，所以信赖，因为信赖，所以成交，这就是情感因素。

对于信任关系，马海祥觉得有两种方法建立，要么主动建立了信任关系，要么有其他人的信任背书，二者必得其一。

5、什么样的人适合加入付费圈子？

其实现在很多大咖都已经不玩付费订阅了，玩着玩着，模式就变了，首先是各种会，然后各种VIP，估计很多人都晕了，不知道该加哪个了。

所以，马海祥建议你最好先给自己定好位，你是打算做什么，你是想要得到技术还是想要结识人脉，个人总结下以下几种人比较适合：

（1）、有产品，想要结识人脉。

（2）、有产品，想要推广方法。

（3）、自身有一定的资源，想扩大自己的人脉圈。

（4）、企业负责人，缺乏一定运营管理经验的。

（5）、想提高自己的思维，开阔自己的视野的。

（6）、自身有资源，想做资源对接的。

（7）、想学习营销思维、方法的。

6、潜在会员的支付能力

凡事要落地，通俗的来说就是你的潜在会员是否拥有相应的支付能力？

把这一条排在最末尾，是因为无法衡量这一因素的比重，金钱对每个人的重要性难以判断。

也可能是决定性的，也可能时无所谓的，更多的取决于受众群体的收入水平。

最后，马海祥博客给大家一个忠告：对于付费圈子，有适合的人加入，肯定也有不适合的人，如果你真的是报着学技术的态度去加入一些VIP群或一些付费订阅啊，我真心的觉得您不太适合，而且，如果一个开付费订阅的个人通过教你们技术，他估计也得累个半死。

马海祥博客点评：

付费社群是个新兴的事物，这代表着真正的价值越来越被人所认可，拥抱这一变化的先行者，会走在前方，并引领众人。