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潜在会员加入付费圈子的决定因素是什么?

时间:2015-05-04   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近,圈子里面很盛行付费订阅模式,不管是互联网圈还在站长圈,都有人用这种模式在操作,各种各样的圈子,都开始做付费服务,我觉得这是一个好现象,商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化,可能带来意想不到的收获。

一方面,付费是筛选会员的方式,可以挑选有决心、有魄力的会员,组团取暖,共同发展。

另一方面,会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报,进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。

潜在会员加入付费圈子的决定因素是什么?-马海祥博客

对此,我想谈谈自己的一点看法,潜在会员加入付费圈子的决定因素是什么?为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是,大部分网络人,都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式,要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量,等等。

当然也有人是为了维护朋友圈,纯属个人兴趣、无欲无求,则不在讨论之列。

对于准备做社群服务的自媒体人,必须好好研究一个问题:潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从潜在会员看到付费社群反应的角度入手,来研究对加入付费社群的影响因素。

对照以下5大因素,有心经营自己付费社群的自媒体人,可以以此来衡量是否到了收费的阶段,而蠢蠢欲动,准备加入某个高大上付费社群的朋友,也可以以此作为判断标准。

1、个人品牌的号召力

自媒体人提出收费服务的时候,“产品”的核心其实就是自己,包括专业能力、人格魅力等,若是没有这个标签,别人就会一头雾水,这人是干啥的?

付费社群的核心和能量根基,在于圈子的组建者或价值提供者,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。

举个例子,马云现在要组建一个圈子,无论什么主题,都会有人挤破脑袋参加,为什么?个人品牌号召力太大了。

2、提供什么价值?

产品和服务的本质,是传递一种价值,能够解决别人的实际问题或者困惑,没有价值,就没有价格,如果是一个写作团,那社群老大提供的核心价值就是教别人写作的技巧和方法,并给予耐心细致的辅导。

附属价值,在于认识高能量的人,受到正面的影响,站在巨人的肩膀上看世界。

把经验和方法传递给别人,也是一种稀缺的价值,这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。

总之,价值是收费的实力基础,有了金刚钻,才敢揽瓷器活(具体可查看马海祥博客《写博客月收入10万美元以上的10大博主》的相关介绍)。

3、这个服务是我需要的吗?

一个体形健美身材苗条的帅哥,面对世界上最神奇的减肥新药,他也会无动于衷,原因是该产品对他来讲,没有意义,所以,价值必须匹配,才能称之为价值,当然,让帅哥买了送人另说。

让别人接受你的产品,必须要考虑到,产品价值与客户是否匹配,客户是否需要这样的服务(对于那些还毫无头绪的博友,不妨先看下马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》的相关介绍)。

4、信任关系的建立

信任关系也是决定成交的关键因素,成交是建立在信任基础上的,比如:乔吉拉德销售汽车几十年,前期他是通过不断的与客户接触,才能获得客户的信任,到了后期,别人脑海中已经形成标签了,他(乔吉拉德)就是销售汽车的,他就是最专业的,因为专业,所以信赖,因为信赖,所以成交,这就是情感因素。

对于信任关系,马海祥觉得有两种方法建立,要么主动建立了信任关系,要么有其他人的信任背书,二者必得其一。

5、什么样的人适合加入付费圈子?

其实现在很多大咖都已经不玩付费订阅了,玩着玩着,模式就变了,首先是各种会,然后各种VIP,估计很多人都晕了,不知道该加哪个了。

所以,马海祥建议你最好先给自己定好位,你是打算做什么,你是想要得到技术还是想要结识人脉,个人总结下以下几种人比较适合:

(1)、有产品,想要结识人脉。

(2)、有产品,想要推广方法。

(3)、自身有一定的资源,想扩大自己的人脉圈。

(4)、企业负责人,缺乏一定运营管理经验的。

(5)、想提高自己的思维,开阔自己的视野的。

(6)、自身有资源,想做资源对接的。

(7)、想学习营销思维、方法的。

6、潜在会员的支付能力

凡事要落地,通俗的来说就是你的潜在会员是否拥有相应的支付能力?

把这一条排在最末尾,是因为无法衡量这一因素的比重,金钱对每个人的重要性难以判断。

也可能是决定性的,也可能时无所谓的,更多的取决于受众群体的收入水平。

最后,马海祥博客给大家一个忠告:对于付费圈子,有适合的人加入,肯定也有不适合的人,如果你真的是报着学技术的态度去加入一些VIP群或一些付费订阅啊,我真心的觉得您不太适合,而且,如果一个开付费订阅的个人通过教你们技术,他估计也得累个半死。

马海祥博客点评:

付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可,拥抱这一变化的先行者,会走在前方,并引领众人。

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