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如何做好淘宝SEO优化排名

时间:2014-09-20   文章来源:马海祥博客   访问次数:

所谓的淘宝SEO即是淘宝优化,在马海祥看来,真正意义上的淘宝SEO面临着2大区分,第一种就是淘宝店铺在淘宝站外的搜索引擎(比如百度,谷歌等)的搜索排名优化,第二种就是淘宝网站内搜索排名优化。

最初,我们对淘宝SEO理解的概念是第二种即淘宝网站内搜索排名优化,然后又细分出来一些淘宝SEO因素,比如:宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名优化等优化方向,那么,我们该如何做好淘宝SEO优化排名呢?

如何做好淘宝SEO优化排名-马海祥博客

一、为什么会出现淘宝SEO?

根据我对淘宝SEO的多年研究,有搜索的地方就有优化,况且对于淘宝平台这么大的搜索量而言,对此,我们可以用以下几点说明优化的重要性:

1、竞争大

大家知道,淘宝网那么多店铺那么多产品,以“男装”为例,搜索“男装”,有400多万条记录,但是在默认显示40项乘以100页的情况下,即只有4000项可以显示,其余那些则被过滤掉了,由此可见,能展示出来的也不足千分之一。

2、效果好

在马海祥看来,那些针对自然流量搜索来的流量是质量最高的流量,你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他,再说了,他看了,进来了,又怎么样?

我们再看看搜索来的流量,他搜索“诺基亚”,应该想买手机或者配件吧,至于像我们团队这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购买意向,但这毕竟少数,可以看出,搜索来的是最高质量的。

3、防止违规被降权

目前,淘宝也已经发布了屏蔽降权规则,如果店铺不小心操作,不合理操作就很容易触及到“高压线”导致产品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚,所以,我们如果能正确优化可以防止违规,得到正常的自然流量。

4、稳步增加淘宝流量及销量

人气排行在很多卖家心理一直是个可望而不可及,通过我们分析得出以下结论:最有效的流量是来自淘宝站内,淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源):人气宝贝排行>所有排行>直通车>淘宝客>其他,所以,合理的优化人气宝贝的排行是一个店铺的流量和销量的保证。

由以上4点我们可以看出淘宝SEO对于我们淘宝店主莱西,真的很重要也是很有效。

二、如何做好淘宝SEO优化

针对淘宝搜索所进行的店铺优化、关键字选取修改(具体可查看马海祥博客《浅谈淘宝搜索引擎的关键词提取及店铺排序》的相关介绍)及产品属性的完善,我们可以从以下几个方面来着手做起:

1、淘宝SEO优化的相关因素

(1)、下架时间

这个是淘宝一直都比较重视的因素,离下架时间越短,排名越靠前,也是绝对公平的因素,因为无论大卖家跟小卖家下架时间都是一样的,只是发布时间段的不同而已。

不过现在淘宝已经取消了产品自动下架规则和违规店铺服务质量因素,但是实际上你的产品还是有下架时间,只要你的产品没有违规没有降权的,一样可以得到靠前的机会。

(2)、橱窗推荐

这个如果没有关系的话,那么他存在的意义就是零,所以只要明白为什么会出现这个因素,就知道他肯定是有效的。

(3)、消费者保障

网购跟实体最大的差别是网购看不到实物,所以风险远远大于实体店,消费者保障可以更好地保障消费者的权益,从消费者的角度来说,更愿意搜索到的宝贝是有安全承诺的,淘宝很多排名都是以消费者角度来考虑的。

2、目前淘宝排名的相关因素

对于淘宝排名的因素,除了之外我曾在马海祥博客《影响淘宝搜索排名规则的4大因素》一文中跟大家介绍过的点击率、跳出率、转化率和综合评分之外,我在跟大家说下以下4种大家并不常见的因素:

(1)、近期销售量

打开淘宝网页,随便搜索什么关键字,不管你按人气还是全部宝贝,排在前面的几乎都是销量好的,偶尔会出现几个没销量的。

但是从趋势上看,销量为王,这个也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好,不管是人工做的,还是真实销量,目的之一就是为了这个排名。

(2)、收藏人气

收藏人气我们一般认为都是潜在顾客收藏的,也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易,淘宝排名是为了更好地促成交易,所以这个因素也是很重要的。

其实这个因素以前也是很重要,但是我们不知道未来这个因素会怎么样,毕竟现在作弊的人很多,如果没效果,也没人会去作弊的。

(3)、虚拟实物宝贝突变

如果你以前是卖虚拟的,等级上来后卖实物,那么千万别低估淘宝的能力,你放上实物后,其实你不知不觉间已经被降权。

目前这个解决办法是重新上架一次,以后淘宝再完善了,可能做什么都不好使了,所以店铺定位一定要明确,不要耍小聪明,虚拟信誉上升快,如果本来是卖实物的会影响以后的发展。

(4)、旺旺在线

以前的时候,旺旺在线可能还不是非常明显,但是现在淘宝越来越重视顾客的体验,你现在也许还可以看到不在线的旺旺排前面,但是非常少见,一般你看到的估计都是快下架的,马海祥觉得未来不在线的可能直接被淘宝屏蔽掉,因为顾客基本上不会去联系不在线的卖家。

3、未来可能影响排名的因素

根据目前的情况来看,淘宝越来越重视顾客的体验,一切以顾客为导向,所以,马海祥预测未来的淘宝排名因素也将会围绕着顾客来展开,对此,我们可以预测的因素有以下几点:

(1)、好评度

之所以现在不能按照这个因素来,是因为目前的刷信誉现象非常严重,不具备一定的客观性,如果引入这个因素,那么对于诚实的卖家来说,无疑是个灾难。

(2)、店铺动态评分

这个因素也跟好评度一样,目前没办法实现,但是未来,随着淘宝的完善,肯定是会对排名有影响的。

(3)、本地优先

这个就是说,如果你现在在浙江,那么江苏上海浙江地区的店铺会优先考虑,这个技术目前我觉得淘宝做不到,只是马海祥的一个推测。

为什么我会考虑这个因素,因为本地的话,一个邮费便宜,第二是货可以隔天就到,对顾客来说是个不错的选择。

(4)、货到付款

随着淘宝的不断普及,更多的人群可能会关注到这里,很多人都是喜欢货到付款的,特别是三十岁以上的这些白领,觉得货到付款更安全,不是说淘宝交易不安全,而是传统观念上的差异。

(5)、交易金额多少

淘宝不是做慈善的,未来淘宝是要赚钱的,这个因素很大程度上来说是为了淘宝自身发展的需求,这个就像现在扶持淘宝商城一样,毕竟企业才可以帮淘宝赚大钱。

(6)、公益宝贝

做善事肯定要得到支持,淘宝作为国内最大的个人交易网站,对提升自己品牌的行为还是会支持的。

三、如何制定淘宝网店的优化推广策略

因为在淘宝上,不同的流量级别,推广的方式是完全不同的,您必须要明确,希望自己的网店能够达到多少流量级别?每天500?1000?还是5000?10000?甚至更多?

通常来说,每天500人的推广方法,和每天10000人的推广方法,是截然不同的,因此,您的目标到底是多少,决定了我们使用哪些方法对您的网店进行推广。

那么,下一个问题,您的网店应当如何制定合理的流量目标?我们建议如下:

如果您目前每天的流量不足200人,建议首先将目标定在500人,并且稳定住这个流量。

如果目前流量超过2000人,并且人均PV值高于5,您可以将下一个目标定在5000人以上。

当然,如果您的流量每天已经超过1万人,那么下一步的弹性空间就很大,可以用多种考量来制定。

当您制定流量目标之后,推广的模式其实基本就出来了。

对于每天500人流量的淘宝网店,马海祥是以倡导自然流量为主,也就是说,买家通过搜索、类目筛选等自然非广告的方式进来,占的比例要在80%左右,这里使用的方法,主要是淘宝搜索排名的优化,如果在这个部分,你的网店每天能有300-400人的话,只要产品有竞争力,足以让你获得让一般卖家非常羡慕的销量。

如果是每天流量超过500人的网店,以马海祥多年的经验来看,绝大多数情况下,搜索排名和付费推广(直通车、淘宝客、钻石展位、卖霸、淘宝硬广告等)的比例会不断接近,而随着总流量越来越大,付费流量的比例会越来越大。

因此,如果您是从小打小闹开始,一天几百的流量,那么就是以自然流量为主;如果您是想大干一场,每天有几千上万甚至几万的流量,那么我们给您的推广模式就是以自然流量+回头客+付费流量。

自然流量的推广模式,主要有两种,一种是淘宝的默认搜索排名(具体可查看马海祥博客《如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名》的相关介绍),二是人气宝贝搜索排名。

我们可以尝试从这两个部分,让自己的淘宝店铺排名尽量靠前,从而获得更多的流量,达到网店推广的目的。

这两个一天最多可以获得多少流量呢?这取决与您商品数量的多少,以及商品本身的综合竞争力,依照我们这几年服务的平均水平来说,服装分类一天获得400-500是完全可能的,最高的案例,仅自然流量每天获得流量超过16000人。

而付费推广为主的模式,我们主要是帮您提升和降低几个指标,即:降低人均点击成本、提升成交转换比例、提升单个用户终身销售价值。

马海祥建议,对于中小卖家,在多数情况下,应当以自然推广流量为主,不仅是成本较低,风险也会更低,而利润则可以循序渐进,逐渐把你的网店做强做大,为长远的发展奠定坚实的经验、团队和资金的基础。

马海祥博客点评:

总之,你只要做淘宝店铺,就一定要好好的优化你的店铺,因为除了直通车流量是付费的之外,其他的自然流量都是免费的,而且流量质量是很高的,至于能达到何种效果,就看各位店主的执行程度了。

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