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淘宝客新手如何从零开始学习做网络推广

时间:2016-06-08   文章来源:马海祥博客   访问次数:

随着淘宝的淘宝客推广的迅速发展,以及淘宝官方的各类宣传活动,淘宝客推广已经被越来越多的人们所知道和了解,因为互联网的普及,很多人都迅速到加入到这个队伍中来。

很多淘宝客新手觉得做淘宝客一定要建个网站,其实不然,没有网站照样可以做淘宝客,只要有方法,没网站也可以做得好,作为新手,应该多去摸索方法,而不是纠结网站,再说,就算给你一个网站,你会打理吗,会SEO吗?会推广吗?

淘宝客新手如何从零开始学习做网络推广-马海祥博客

对于大部分人来说,有了网站也不代表就可以等着收钱,什么都不管,而且,网站你会做吗?不会做你还得花钱买的,作为新手已经不容易,还去花钱买个网站,多不值得啊,所以,对于淘宝客新手,马海祥建议先学习推广方法,技巧为主,学好了,再考虑建站也不迟,要一步步来,网站急不来。

1、多看关于淘宝推广的文章

当您刚进入这个行业的时候,肯定感到很新奇、很兴奋,感觉这个行业即神秘又充满了魅力,恨不得马上做出一、两个大项目来,但是马海祥在这里奉劝您,先把这些问题、想法都放到一边,静下心来,先将网络推广做个大概的了解后,再开始折腾。

对于淘宝推广新手来说,马海祥建议你先把推广领域的专业网站都放入收藏夹,没事的时候就多上去学习一下,特别是一些业内的专家、知名人士,您应该熟记他们的名字和博客,他们写出来的东西,都是非常有价值的。

再把相关的行业网站也放入收藏夹,经常了解行业动态,推广的手段是固定的,但推广的具体内容却是根据具体的行业情况和用户需求来制订,所以一定要时刻了解相关产品行业动态,及时掌握用户需求。

2、加入淘宝行业QQ群

通过几天的学习,相信您对网络推广已经有了一个大概的认识,也有了一些初步的想法和困惑,急于想找人帮你解惑,此时可以适当加一些专业群,与同行和前辈们交流一下经验,加群时,注意以下几点:

(1)、群不在多在于精

前期不要加太多群,视自身精力而定,先加推广方面的经验交流群,因为这个阶段是学习期,应以学习为主。

(2)、进群先改群名片

马海祥建议群名片用真名+公司名的方式:一来可以推广自己,二来推广了公司。一定要保证自己的名字在群成员列表的前十名,这样才能加深别人对你的印象。

(3)、主动发言多交流

新人刚入行,大家都不认识你,而且咱们进群也主要是为了讨教学习;所以放低姿态,多多主动与人交流,将这些人发展成你的第一批人脉资源。

(4)、积极申请管理员

很多人懒得申请群管理,认为管群麻烦,其实不然,群管理员的好处是显而易见的,所有的群员都会记住他,而且印象深刻,在群里,管理员是权威的,所以对于新人来说,成为一个群的管理,是提升知名度、拓展网络人脉的最佳捷径。

学习到一定阶段时,开始多加群,同时尝试加一些与推广目标人群有关的QQ群,比如要推女性产品,就可以加一些女性群。当群达到一定数量后,开始尝试做QQ群广告,方法和注意事项如下:

方法一:在群里直接发广告。最传统的方法,关键点是不要在加入群后,就迫不及待的马上发广告,否则不但你的广告没人点,而且还会被人T掉。正确的方法是加入群后,先花几天时间与大家聊天,交流一下感情,尤其是要和群主管理员混熟,然后再开始发广告,此时发的广告才会有人看,而且也不会被T,发广告的时候,不要太频,一天最多发一条足矣,否则会引起大家反感,内容方面越人性化越好。

方法二:利用群邮件发广告。我一直认为QQ推广中,这是最好的方法,关于具体邮件内容技巧不多说了,只说一个很关键的问题:想利用群邮件做广告,一定要多加群邮件功能开放的群,因为这个功能是由群主和群管理员控制,很多群是关闭的。

3、加入淘宝论坛/SNS

群影响范围毕竟有限,高级群也不过五百人,所以想与更多人交流、达到更好的推广效果,就需要寻求更大的平台,而这个平台的不二人选,就是论坛,其次就是当下最火的SNS。先选两个论坛,一个SNS。

第一个是论坛选与推广有关的,比如一些SEO论坛,这里聚集了很多推广方面的人才和高手,是学习推广的最佳平台。

第二个是论坛选与目标用户群有关的。比如推广的是与电脑有关的产品,就可以到爱好者论坛,这是国内最专业的电脑知识普及论坛之一,拥有近百万的会员。

第三个是SNS,还是选与推广有关的,这样的SNS很多。当然,如果您精力和时间很充足,也可以多找一些论坛和SNS。

注册好这些论坛和SNS后,多多的上去与人交流、提升自己的等级、增加在网站里面的知名度。多与人交流是为了获取知识与经验,当你在行业论坛里等级高了就会发现,自己已经不知不觉从一只菜鸟成长成为一个老鸟了;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

当你在一个论坛里人尽皆知时就会发现,即使发广告贴,也会有一堆人来帮你顶,其实这就是最简单的论坛营销了。

4、建立淘宝客的QQ群

经过前面三步,您基本上已经脱离了菜鸟的行列,有了一定经验和人脉,现在可以尝试将这些资源整合,建群是整合人脉最佳的途径之一,所以赶紧建一个属于自己的群吧(具体可查看马海祥博客《如何运营一个微信群或QQ群》的相关介绍)。

除此之外,群还有两个最大的好处:

(1)、自己的群可以随便用,想怎么发广告,就怎么发广告。

(2)、群主是最权威的。当你与群里的活跃分子谈合作时,就会发现很容易谈成,原因就在于群主的权威性。其实权威性是影响别人的重要手段之一,关于这个问题,以后马海祥博客会专门撰文说明。

5、参加线下聚会,寻找新产品

很多朋友认为,刚入行的新人应该多多参加线下聚会,其实不然,经常参加聚会的朋友都知道:一般线下聚会,特别是大型的活动,基本上就是换换名片,没有什么实际效果。聚会参加的多了,也顶多混个脸熟,效果也不。

所以,马海祥的建议是:先在线上混个脸熟,有了一定的认知和了解后,再参加线下聚会。这时再参加聚会时,相互没有陌生感,情感会得到进一步的提升。同时在聚会中,他们还会为你介绍更多朋友,而经过朋友介绍之后换的名片才是最有价值的,最重要的,一次见一群人,肯定比你一一上门拜访要节省好多成本。

6、建立博客或网站

有了前五步的沉淀,相信您的经验已经比较丰富了,应该也操作过几个项目了,此时应该将您之前的知识,综合运用和整合一下,最好的方法就是实践,开博客是首选,如果有条件,也可以建个个人网站。

此举的目的是为了全面的了解网站建设的过程,提升自身的综合素质,如果操作得当,说不准一个名站就此诞生了。

在这里只强调两点,这两点一定要完成:

(1)、淘宝客网站需要注意事项

首先是网站需要有备案,通过阿里妈妈的审核。另外是遵守妈妈规则,一个不小心就违规被封,得不偿失。

如链接到包含推广者推广代码的推广页面,只能相应使用“淘宝特卖”、“淘宝网特卖”、“淘宝热卖”、“淘宝网热卖”等字样。

比如推广某一产品或者店铺,不能使用官网、旗舰店等字样,这样算作流量劫持,如果有商家授权,那就另当别论。

因此马海祥建议大家一定要多看看“妈妈说规则”,不能明知故犯,也不要打擦边球,最终损失的还是自己的利益。

(2)、把权重值做上去

想提高权重,就需要你去交换很多的优质链接,这个过程,会极大的提升你的谈判能力,同时会让你对外链的建设有很深的了解,而外链是SEO最重要的组成部分之一。

(3)、优化关键字排名

选至少一个竞争不激烈的关键字,给他优化上去(比如马海祥博客选择优化的关键词是SEO博客),当别人在搜索引擎搜索这个关键字,你的站可以排在第一位时,相当那时你对关键字的优化已经掌握的比较全面了。

以上两点如果执行的到位,那您已经是半个SEO高手了。

7、研究淘宝客网站运营的模式

前面的这些方法,让您对网络推广、SEO、网站建设、网站运营,都有了一定的了解,同时也积累了很多人脉与经验,现在你绝对算是个老鸟了。

但我们虽然取得了一点小小的成绩,绝不能沾沾自喜,踏步不前,我们要向更高的目标迈进,开拓自己的视野,让自己从老鸟变成专家。

在这个阶段,开始学习其它网站的先进经验,研究各种网站特点、模式,最终的效果要达到能够全面诊断网站、策划网站的水平。

当然了,这是一个漫长的过程,也与个人的环境及自身特点有关,只能靠时间和经验去慢慢的积累,在这里我给大家的建议是:多看文章,多实践;多多交流,多总结;多上网站,多分享。

8、开始写原创文章

当你经验很丰富的时候,就可以试着将这些经验写出来。

一来可以提升个人知名度,如果能把自己打造成名博或是业内的专家,是最理想的。

二来,可以增加软文写作经验,这也是推广的重点手段之一。

关于软文方面,马海祥曾撰写过多篇文章,大家如果有兴趣,可以到马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》一文中查看了解。

9、淘宝客网站如何引流?

一个网站养起来如果没有几年的时间,权重和排名是起不来的,当然也是看行业来讲。先期网站搭建起来,需要进行日常的维护和更新,当然不要指望网站一上线就有流量,这时候需要我们各种的引流,比如在QQ群里发布产品时,用网站的产品地址代替群推广地址,也是缩短了链接。

另外,可以利用博客可以加外链,权重也高,不仅可以利用博客做产品排名,同时还可以给网站做外链,引流倒权重。

目前大部分的论坛不能加链接了,只能通过微信或者QQ留下痕迹,然后再给网站进行二次引导。

当网站有了自然排名的时候,这个时候一定不能忽视SEO的重要性,站内站外都要进行优化一遍,特别是站内优化,长尾关键词布局,降低页面跳出率,用户体验等等(具体可查看马海祥博客《淘宝店主如何利用SEO优化提高免费流量及转化率》的相关介绍)。

再者,就是淘宝客推广人员需要掌握常见的几种淘宝客网站方式:

(1)、直接使用域名跳转。这种例子很多,在百度搜索上排名也算不错的了,点击后跳转到店铺的推广链接。

(2)、一个网站只做一个店铺的产品。这样效果比较集中,重点是选对产品,一般是选择top50以内的商家,用户知道品牌或者店铺名称的,直接去搜索。一般做站群的比较偏爱。

(3)、网站做很多高佣金产品。是个汇总型的网站。网站产品可以使用采集来完成。

10、组织线下聚会,扩大影响力

当你人脉和经验都已经很丰富的时候,就可以尝试组织线下聚会,先从小聚会开始组织,一点一点延伸到上百人的行业聚会、行业沙龙,此举可以让你大大的扩展人脉、巩固人脉、提升自己的知名度,同时还会大大的提升你的组织能力与协调能力。

以上只是个人的经验之谈,也是经过本人亲身实践过的,当然,大家在具体操作时,也不一定非要死搬硬套,最重要的还是找到一条适合自己的路,我一向的观点是:适合的,才是最好的。

最后,希望大家在准备开始做淘客之前,多多规划,当然,最重要的,要有自己的目标。

马海祥博客点评:

在学习的过程中,要多学习别人的思路,少学习别人的方法,一个人做一百个项目,可能方法不尽相同,但是他的思维模式几乎是一定的,所以只要把他的思路学来,就等于学习了他所有的方法,而如果一个一个去学习他的方法,可能一辈子也学不完。

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