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SEO新手做淘宝标题优化的速成方法

时间:2016-04-16   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今,淘宝竞争越来越激烈的今天,为了节省成本,自然搜索等免费流量的提升成为了大家的首要工作,而优化标题则是淘宝SEO优化的第一步。

在淘宝开店,卖家们都非常关心淘宝宝贝标题应该怎么写,因为淘宝宝贝标题描述的好坏,直接关系到淘宝站内宝贝搜索结果排名的先后,今天,马海祥就换一种思维方式,和大家说说淘宝宝贝标题优化的新方法。

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

按照正常逻辑,一些SEO优化人员都会想着怎样去优化自己的宝贝标题,怎么把标题的关键词做好,句句精辟有效,而马海祥现在则换一种方法,就是帮大家找出淘宝宝贝标题中的无效词,来提高宝贝的流量和转化率。

一、先检验出淘宝宝贝搜索词带来的流量转化

想要检测宝贝搜索词带来的流量,卖家可以先打开智能店铺分析,进入宝贝分析。

然后再点开想要分析的宝贝,选择“标题分析”,查看该宝贝主搜索词在最近一段时间内的数据,并把这些数据记录下载下来,最好是下载保存到excel表格。

接着就在把原有的宝贝标题拆分成最小的单词,如下图:

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

下载好数据后,我们就能看到店内宝贝标题的一些相关数据,如直接访客率,跳失率,直接销量,直接转化率等信息。接着就开始对这些数据进行筛选,先按照“直接访客”从高到低排序好,如下图:

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

筛选好后,就进入最关键的流程:找出右侧中每个最小单词,给宝贝带来了多少的搜索流量和成交。

举例:查看“2014”这个关键词的宝贝流量和转化率。首先在excel表格中,进行文本的筛选,再选择“包含”,然后在包含弹出的对话框中,查找表格中含有“2014”的所有关键词。

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

通过对该词的筛选和操作,我们就可以看到“2014”这个关键词给宝贝带来了多少流量和转化。

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

具体筛选的结果是:2014关键词给宝贝带来了1049个访客和9个成交,所以这个关键词是比较重要的(具体可查看马海祥博客《淘宝标题关键词的精选与优化》的相关介绍)。

二、根据对每个关键词的统计结果整理出无效词

通过上面的方式,对宝贝标题中的关键词进行分析,把一些访客率和成交率比较低的关键词删除掉,换上一些转化率比较高的关键词。

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

当然,有些卖家又会把所有高效的关键词都堆砌在一起。但这样反而会给买家造成一种视觉上的混乱。最正确的方法,还是应该要适当的对宝贝标题使用空格或半角符号来断句。

另外,在设计宝贝标题的时候,也要把长尾关键词利用好,因为长尾关键词转化率比较高,针对性也比较强,可以有效的避免那些竞争比较大,范围比较广的热门关键词,从而提高宝贝的竞争力(具体可查看马海祥博客《详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧》的相关介绍)。

三、根据时间周期有技巧的设置宝贝标题

大家都知道,新品排名的影响是宝贝的剩余时间和是否有橱窗推荐,那么,我们对新品标题的优化也必须要留意这两个因素,在新品上架的7天里,积极的对宝贝标题进行优化,就能达到好的效果。

SEO新手做淘宝标题优化的速成方法-马海祥博客

另外,马海祥建议从SEO优化的角度来看,还有以下几点需要我们特别注意:

1、检查标题关键词与属性是否一致

有些产品,划分的界限不是很明确,如果稍不注意,上架的时候就会使标题与属性不符。

很多人觉得这个有什么关系,但其实如果你的属性和关键词不同,销售的再好,关键词搜索的时候还是找不到你的产品。

比如之前有一个卖家说自己有一款钱包,标题大词也是写着钱包,销量2000多件,但是搜淘宝的关键词“钱包”在人气前10页却怎么都找不到。为什么?最后发现,原来上架的时候属性填错了。后来,我在标题中把不重要的另一个词删除,加入关键词“钱包”,再搜关键词“钱包”的时候,就发现,无论是按人气搜索,还是按销量搜索,都在非常靠前。

2、当产品定位模糊,关键词可优先选择稍冷门的关键词

这点肯定有人不理解了,为什么呀,热门关键词才是王道啊,其实不然,就拿刚才的钱包来说,这款产品,本身定位就是比较模糊的,它既是钱包,又是手拿包,放在哪里都不违规。

但观察了一下,钱包类目销量好的产品,排在第一页的销量都是3000-10000,而手拿包类目,排在第一页的销量是1200-10000,所以如果把这个产品放在手拿包的类目,是更有把握展现在前面的。

虽然“钱包”这个词要热一些,但是现在的销量如果放在那些强大的对手面前,也很难有机会抢到好的位置,不如在稍冷一点的类目,抢个好山头。当然,如果等到这个款的销量达到5000左右了,也可以进一步的优化,把它再改到“钱包”的类目,因为5000的销量,已经具有竞争优势了。

3、对热词进行分配

一般同一个店铺,卖的都是同类型的产品,每一个行业,都有很多热门关键词。上架的时候,总是会不知不觉地使用了相同的关键词,出现词穷的情况,为了获得更多的流量,要合理对热词进行分配(具体可查看马海祥博客《淘宝店主如何利用SEO优化提高免费流量及转化率》的相关介绍)。

比如刚才说的钱包行业,关键词有“钱包”、“钱包女”、“手拿包女2013新款”、“小包”、“女包”等等,把所有的热词都用到宝贝标题里面是无法实现的。所以,需要根据店铺的产品情况,来对它进入一个分类。

首先可以把所有热词和他最近的排名都用罗列一下,再写明哪类关键词,分配到店里的哪几款及重点推广,假设我店铺内有80款产品,其中有60多款的属性是可以放在几个不同的三级类目的,因为有些包包是多功能的,它即可以斜挎,又可以单肩背,又可以手拿。

30款产品抢占手拿包类目的相关关键词,具体款式是*****另30款产品抢点钱包类目的相关关键词,5款产品分配到单肩包类目,使用单肩包的相关关键词,5款产品选择斜挎包相关关键词,5款产品选择卡包类关键词,5款产品选择钥匙包关键词。

4、长尾关键词的使用

一个标题,全部用热词,如果产品本身的销量不好,其实是很难被展现的,因为用热词的人太多了,竞争也更激烈一些,我们不能放弃热词,我们更不能没有长尾关键词,长尾关键词用我的话说,就是产品的特征+属性+名称+其它。

再说白一点,就是几个词拼到一起的词,这样的词搜索的量少,但是转化非常高,一个店的所有商品都用长尾词,是不现实的,所以,还是抽几个有代表性且特征明显的且销量中等的商品中加入长尾关键词。

不过,爆款就不要用长尾词了,因为浪费了搜索入口,更不建议0销量的产品,因为影响转化。其它的,大家慢慢摸索。

5、空格的适当使用

曾经听人说,能不用空格,尽量不用空格,这样就多点位置写多几个关键词了,但其实这样是不一定的。

比如“手拿包女新款”和“手拿包女 新款”这两个词在标题中是一模一样的,一个是加了空格,一个是没有加空格。当不加空格的时候,它就是一个词,只有搜索“手拿包女新款”它才更有机会被搜到。而加了空格之后,系统会默认它为三个词,你搜“手拿包”或“手拿包女”或“手拿包新款”等几个词的时候,它都会有机会被搜到。

那么,到底要不要这个空格,淘宝某小二说,当“手拿包女新款”的搜索量,远远大于另外几个词的搜索量的总和时,要果断地不加空格,让它成为一个词。反之,懂否?

6、要不要抄同行的标题?

说实话,如果要抄就是全部抄,你要是敢和销量排行第一的同行使用一样的标题,那你就要有和他一样的描述,一样的图片,一样的服务,一样的货,且低于他的价格,这样你才机会胜他,否则,也不过是为他作广告而已,如果有一点达不到一样,最终也不过是为他做了宣传而已。

7、决定宝贝人气排行的一些因素

很多人知道,一个产品的人气排行与点击率,转化率,三天销量,七天销量,动态评分等等各因素有关(具体可查看马海祥博客《关于淘宝店铺搜索排名的一些因素和规则》的相关介绍),但其实这个应该更细分到每一个词。

比如产品A,使用了两个不同的词,“手拿包”和“手拿包女”,搜出来的结果是A产品在手拿包人气排行第三页,在手拿包女人气排行第十页,按道理说,手拿包女这个词更精准一些,且使用这个词的产品也更少一些,为什么反页人气排行更低呢?那是因为搜这个词的点击率,转化率等各项指标低于“手拿包”这个词,所以在其它条件一样的情况下,排名是否靠前还与这个有关。所以,要提升宝贝的整体人气,只能一个关键词一个关键词去慢慢优化。

8、不要堆彻不相关的关键词

肯定会有人觉得,我如果把和我这个产品有关的所有关键词都放上去,那人家无论搜什么都能搜到我的产品,但其实并非如此,如果这样,其中只会有个别几个词语是有用的,其他的都是没用的(具体可查看马海祥博客《浅谈淘宝搜索引擎的关键词提取及店铺排序》的相关介绍)。

另外,同一个关键词,重复写几次,其实也是没有什么作用的,还是珍惜你30个字的位置。

终上所述,淘宝宝贝标题优化新方法,就是通过宝贝标题转化率的高低,来优化并删除宝贝标题中的无效词,来提高宝贝的竞争力,从而吸引更多的流量。

马海祥博客点评:

有不少人热衷于搜索的技术深挖,走技术流,甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中,马海祥觉得,研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术,而是从搜索数据里看到了真实的顾客,慢慢的,你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求,了解典型顾客的心理,这样你在之后的付费推广,提升转化率等方面都会比别人更智慧。

在此,果断的说一句话:在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率,那不是成功的淘宝搜索优化。

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