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如何从SEO的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化

时间:2015-06-15   文章来源:马海祥博客   访问次数:

做淘宝的都知道自然流量的重要性,而宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索,这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用,宝贝关键词设置的越详细,越热门,越贴近生活,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

如何从SEO的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化-马海祥博客

之前,我也在马海祥博客上跟大家介绍过影响淘宝搜索的因素,常见的有:好评度,销量,价格,下架时间,相关性等等,标题是相关性的一种,而影响标题相关性的一个因素是产品属性,这点大家都不陌生,发布产品的时候,都需要各位填写所对应的不同属性,只有完善了属性,才能更好的做好标题优化,总的来说,属性代表了你的产品,产品匹配你的标题。

一、直通车里面的推广标题如何优化?

直通车技巧中最基本的还是标题的优化推广,做好了标题,关键词质量得分就会比较好,同理,质量分好相当于同样的展现量,你可以用更低的价格拿到,也就是给你省钱了(具体可查看马海祥博客《解析淘宝直通车优化技巧和策略》的相关介绍)。

不同的标题影响有多大?我们来看看实际案例:

如何从SEO的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化-马海祥博客

通过这里可以看出,同样的推广图,第一个中规中矩的标题点击率不如第二个带一些吸引点击的营销性词语的点击率高,所以直通车推广标题设置好坏也非常重要。

1、一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?这个一定要设置两个,不断的测试。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词,比如蕾丝是一个很重要的属性,那一定要加上,因为你推广设置关键词的时候,会大量用到蕾丝去组合关键词,那如果这里没有加的话,质量得分会受到影响。

3、保证推广标题,读起来是比较通顺的,不要设置的特别拗口,本来蕾丝吊带睡裙挺好的,你非要设置成睡裙吊带蕾丝,这样读起来拗口。

4、标题中带一些营销性的,吸引点击的词非常有必要,例如:特价热卖、限量抢购、爆款热卖、仅限一天等等!

任何事情都是有他的关键点的,淘宝优化关键点在客户的喜好,客户喜好什么,我们就给什么,优化之道也如此,通过学习和理解淘宝SEO标题优化技巧,人人都可以做到店铺流量提升,授人以鱼不如授人以渔,标题优化功能就是要告知大家方法,引爆流量。

二、关键词优化

标题优化有点像举重,举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃,而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化(具体可查看马海祥博客《详解淘宝店铺标题及关键词的SEO优化方法技巧》的相关介绍)。

爆款产品标题反而好设置,尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里,但是绝大多数普通销量的宝贝,在设置标题的时候就相对复杂,你要思考一个问题:用户会在哪里看到你的宝贝?

A、顾客搜的热词,按照下架时间轮播时,因为接近下架你得到了展现。

B、顾客搜索的是长尾关键词,结果数量相对较少,而你在这个结果里有优势。

A结果的情形下,即使在综合排名的结果里,下架时间相同的宝贝非常多,人气分在综合排序里也占有一定的比重,你得到展现的时间很少,人气排序虽然现在搜索的人数不多,但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。

B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径,有意思的是,爆款都几乎不会去争长尾词(原因你自己想想),所以马海祥觉得找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。

三、长尾关键词

有人看了一些标题优化的文字有疑问:长尾关键词一般都包含热搜关键词,你说的区别长尾和热搜关键词没意义。

搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描,如果顾客搜索的关键词很短,很常见,对于这个关键词你是无法优化的,如果是一个长尾关键词,这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致,那么搜索会默认这个是最大匹配的结果,你的产品也会得到优先展示,从技术角度说,我们能优化的也只是长尾关键词而已(具体可查看马海祥博客《如何以SEO的角度来做淘宝搜索排名》的相关介绍)。

因此,在优化标题前的思路就很重要,普通销量的宝贝标题设置应该是:保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。

还有的店主知道了长尾关键词的重要性之后,在标题里组合了很多长尾词,最后虽然搜这个词你展现量很好,然而只有你一个人在搜,因此,马海祥建议各位店主选择长尾关键词还必须注意两点:

1、有效性

你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的,马海祥建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择,另外,马海祥比较喜欢选择长尾且转化率偏高一点的词来优化。

2、鸡头词

选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词,这样才能保证你在这个词里的点击率最大。

如果你坚持写标题优化日志,过一段时间,你会发现一个很有意思的事情:随着产品人气的升高,热搜关键词和成交词会越来越短,而这时候就预告你:要进行再一轮的标题优化了,因为用户搜索行为是不断变化的,热词当然不会变,比如t恤、连衣裙 这些词不用说了,长尾词变动还是比较频繁的,大概一到两周优化一次比较合适(不同产品权重标题优化策略不同,现在你应该能理解这句话了吧)。

四、价值关键词

例如卖个豆浆机,在聚划算和在搜索里的价值点就很不同,或许这两个地方的顾客都是淘宝的,但是购买的心理很不同。

聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西,但不知道对自己有没有用,所以这时候的豆浆机关于健康生活的价值提炼就很重要。

淘宝搜索的大部分客户是搜索了一个关键词,比如豆浆机,这时候他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的,而他们要去鉴别的是该买九阳豆浆机还是其他品牌的,是不是正品,怎么质保的,有什么售后服务等等。

综上所述,马海祥认为如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索,你就一定要模拟一下顾客的行为,体会一下顾客购物心理,而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。

当然上面的方法只是最基础的价值关键词提炼办法,走别人走过的路,站在别人站过的地方思考,我们经常说站在对方的角度考虑问题,但是真正的站到用户角度往往是很难的,一般有三个层面:最基础的是把自己当成顾客;第二层是选定某个客户去调研;第三层是选取一定量的客户数据分析。

淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据,但是直通车里有,大家可以试试图片相同,文案不同,或者图片不同,文案相同测试一下搜索点击率以此来体会一下真实的客户价值需求。

五、如何优化标题?

上面说的是思路,下面马海祥就说说实际操作!道与术要兼顾,心中无敌,无敌于天下!那么如何优化标题呢?

1、标题的规范

30个汉字充分利用,但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是淘宝抵制,虽然现在没那么严格;二是用户体验不好。

注:淘宝规则:避免使用大量类似/重复标题、故意堆砌一些品牌、使用特殊符号、注意敏感词,适当使用空格,敏感词有些不严重,可以先用着,前一段儿时间,原单等词还可用,不过现在是禁用的,所以有时候我们可以钻下淘宝的空子(具体可查看马海祥博客《淘宝店铺宝贝的标题优化技巧》的相关介绍)。

2、关键词排列

①、第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

②、第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。

六、怎样把一堆词组合成为宝贝标题?

宝贝销售期定位定好了,也有了词,那么我们应该如何把这些词组合成为一个完整的标题呢?马海祥提醒各位店主千万不要随便乱堆砌关键词,这里面有一定的技巧哦!

1、关键词的紧密性

我们来看看,“韩版风衣”和“韩版 风衣”这2个词,只是中间多了个空格,但搜素的结果是有异同的:

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看到了吗?搜“韩版风衣”跟搜“韩版 风衣”的时候宝贝排序都有所变化,这就是SEO中所说的关键词紧密性原则。

2、别让废词占位

现在的淘宝搜索,已经有一些词是“废词”了,比如“包邮”这个词,你只要在宝贝上架设置“卖家承担运费”,那么当买家搜索“XXX 包邮”的时候,你的标题中,即使没有“包邮”2个字,也是一样能被搜索到的:

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看到吗?在这里,我们搜索“风衣 包邮”,排名前3的宝贝,运费都是0,但标题中,却没有“包邮”这2个字。

类似的词还有“打折”等,这里马海祥要说明一下,“打折”这个词,一定要用淘宝的折扣工具,如“限时折扣”工具,或参加淘金币、聚划算等活动才会默认自带,用第三方提供的的软件是没有的哦!

3、关键词顺序影响排名

有的时候的关键词前后排列顺序,也是会影响到我们的排名的,看下面的例子:

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4、关键词位置影响排名

关键词出现的位置,也是会影响到排名的,这里,我们搜索“韩版风衣”这个词,看下面的搜索结果:

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通过对一些词的搜索研究,马海祥发现:在销量等其它因素相当的情况下,关键词位置出现在标题越前端的,越能得到较高的搜索权重,所以,在你做标题的时候,一定把最符合你宝贝的那个关键词放到最前面,以得到更高的搜索权重。

标题优化,是个长期细致的工作,一定要坚持,按周期定期优化,一边优化,一边评估,一般评估周期为7天,用量子来作为评估的工具。

优化前,先记录下宝贝的访问量,如果你做了优化7天后,量子后台显示你的宝贝访问量没有明显的增长(20%~30%),那么,你就要考虑重新再做一次了,如果有增长,也要根据销量情况来进行周期性调整,坚持做下去,你会发现你店铺的流量会有很大的飞跃。

当然,对于SKU数量比较多的卖家,你也不用全部宝贝都去做,把销量高的,一般选TOP10-TOP20的宝贝进行标题优化就可以了。

5、标题优化案例分析

类目“蕾丝衫/雪纺衫”

主词:蕾丝衫 雪纺衫(属于蕾丝雪纺拼接的)

属性词:蕾丝 雪纺 长袖 圆领 纯色 珍珠 泡泡袖 韩版 2013秋季新款等

点击词:正品特价 爆款热卖 新品热卖

主要工具:数据魔方

先选好类目,然后日期一般选7天的,数据比较准。

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根据搜索热度排序下来,这些词都是可以用的。

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初步拟定一个标题:2013秋装新款女装韩版长袖雪纺衫上衣蕾丝衫打底衫

按照转化率排序找到展现量适中的词,为什么要适中呢?因为马海祥觉得太高你抢不到,太低没人搜索。

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这里需要注意重点中的重点的是:要注意尽量多优化紧密连在一起的关键词,因为根据关键词紧密新原则,你优化的好,排名更靠前,这个自己去搜索试试就知道,一个三个词紧密连在一起的词,搜索销量很低的也能排的位置不错的哦!

进一步优化:2013新款秋装女装韩版雪纺衫上衣蕾丝衫网纱打底衫女长袖

注意了,马海祥这里选取了一个7天搜索量大概在4600的词来优化,就是加粗的词。

接下来的优化就是尽量让其他的词在这个词的基础上能连起来。

结尾是长袖,我想让长袖跟上面词连起来,就用淘词区搜索,当然搜索到的依然是想要紧密连在一起的词。

我这里选取长袖蕾丝衫上衣:则标题变成了:2013新款秋装女装韩版雪纺衫网纱打底衫女长袖蕾丝衫上衣

这还没完,可以继续挖掘,前面可以和网纱打底衫接起来的也可以,后面可以和蕾丝衫上衣或者上衣接起来的词还能继续连。

这里需要注意两点:①、不要为了连起来 而出现重复词;②、尽量保证热词都包括了。

这里马海祥要给大家一点忠告:搜索不是全部,合理的搜索优化是很好,但不要痴迷于优化标题,那样会浪费你大量的时间,舍本逐末!

七、关于标题关键词的常见问题解答

絮絮叨叨说了这么些所谓的方法,其实只要淘友们多关注、多途径观察、多角度分析、多实践,所能领悟和总结的东西不止这些的,我们总是在实践中不断摸索前进,又在摸索前进的道路上发现我们从未谋面的熟悉的影子,然后我们渐渐熟悉,道路也会越来越宽。

最后我们回过头才发现原来是这样!还是那句话:方法是无限多的,但万变不离其宗——适合自己的是最好的,最后,马海祥为大家整理了一些关于标题关键词的常见问题解答,希望能对大家的疑问做个回答。

1、关键词有前后顺序区分的吗?

在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到,即搜索“短袖衬衫”,标题含有 “短袖衬衫”,“短袖 衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。

而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖” “衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到,这种规律定名为紧密排列搜索规律,搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2、为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?

当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候,只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序,即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到,这种规律是顺序无关搜索规律。

搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到(具体可查看马海祥博客《揭秘最新淘宝搜索排名规则》的相关介绍)。

3、宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?比如说:() / 

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略,例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的,即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖 衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点,我们了解到,宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

马海祥博客点评:

知道要学什么比学到了什么更重要,可以这样说,靠爆款的店铺往往是不健康的,因为客户忠诚于你某个产品的性价比,而回购率高的店铺往往是全面开花,因为顾客忠诚于你的店铺或品牌,另外,搜索流量很重要,但可能你更多的流量入口应该往老客户那里获取,把搜索做到70-80分,更多的精力放在定位、产品和CRM里。

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