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抖音如何变现?

时间:2018-08-02   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近,抖音成了MCN(Multi-Channel Network)必争之地。MCN这个新概念是个舶来品。它诞生于国外视频网站Youtube,是一种多频道网络的产品形态,将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来,以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务,帮助PGC或UGC变现。在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现稳定的商业收益。

最为人津津乐道的案例是Maker Studios。2014年,迪斯尼以5亿美元的价格买下YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios,被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。

流传到国内后,MCN有一些本土化的改良。比如,在国外,MCN扮演的是一个经纪公司的角色,帮助旗下红人对接广告和商业合作;在国内,则更多需要MCN具备持续产生优质内容的能力。

抖音如何变现?-马海祥博客

2017年是MCN集中爆发的一年,这一年短视频风头正劲,在互联网内容行业的舞台上占据着重要位置。2017年短视频MCN行业处于高速发展中,对比2016年机构数量达到400%的增长,有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额,已超过2.8亿元。一时之间,MCN风光无限。

但好景不长。各平台流量红利期过后,MCN的变现问题成了难题,此外,各平台大打资源战,强行逼迫MCN机构站队,不仅如此,内容能否高质量持续生产,且能否不断推出头部网红成为MCN前行道路上亟待解决的现实之踵。

就在业内怀疑MCN会不会留下一地鸡毛时,年初横空出世的抖音成为拯救MCN于水火之中的白衣骑士。抖音这个有着巨大流量红利,且头部还未成定局的平台,给各家MCN提供了公平竞争、抢夺流量红利的新机会。

一、哪类人适合短视频营销?

在讲抖音的变现方式之前,我先讲一讲,哪些人适合在这类短视频方面引流。

第一类:有颜值的美女帅哥。第二类:有才华的创意人。第三类:真情实意的原创。

抖音本质上是一款短视频消费升级的产品,即,是一个事关“美好感”的产品。所以不难理解,头条上短视频不管是抖音还是火山小视频上美女帅哥为什么会那么多了。

但对于第一类人,在短视频上更偏向于展示自己,进而获得关注,最终成为一种网红性质的人物,盈利方式一般以接广告等为主。

对于第二类,在短视频上其实并不是那么多,因为这类型的有可能为了创意及吸引关注而变的不择手段的做一些出格的视频,所以,这一类型的人在抖音上想要获得盈利,难度可能比较大。当然,如果是属于美好事物创意类的,那就另外说了。

第三类,就是相对比较普通的人拍的普通的视频。这类视频推荐量不会太多,但相对更能够获得认可。偶有部分视频会爆发。

所以,一般来说,对于电商及微商卖货的商家来说,选择做第三类会比较好。第一类人家是来看美女帅哥的,甚至是想看看有没有露点的。第二类,你也没有那么多的创意可想。所以,你最合适也最现实的就只能选择第三种了(具体可查看马海祥博客《视频自媒体商业模式的机遇与挑战》的相关介绍)。

二、抖音的变现方式

除了怎么在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:怎么通过抖音变现?

让我们直接进入正题,据我了解,目前抖音号的变现方式主要有以下几种:

1、接广告

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音粉丝平均3分钱一个,像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。

2、做电商

抖音短视频着实带火了不少产品,如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流,抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

例如:野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

3、导流其他平台

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

4、卖粉卖号

卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。

现在单条说说浏览量就达到了十几万的账号,接一条广告都是上万的单价,卖号就更不用说了。

5、卖课程

如今,在网上卖课程资料的人,随处可见。有倒卖的,有分销,还有自己制作课程来推广宣传的。

目前最常见的就是微课资料,以及各个学院的课程被拿出来倒卖了。例如:乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等(具体可查看马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》的相关介绍)。

6、个人IP打造

好的IP,不管是企业还是个人,都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。

7、卖服务

商业的本质就是信息不对称,有的人习惯用钱去买时间,而有的人用时间去换钱,当你研究透彻了,赚钱也就是水到渠成,其实类似的通过知识赚钱的方法极多,很多人怀才不遇,不知道如何变现。不的不说,知识付费的红利才刚刚开始,因为学习对于很多人来说就是一件终身的事业。例如:婚纱摄影、旅游定制等。

8、推广合作、赞助

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

三、关于抖音变现的一些思考

目前来看,整个社交媒体的主战场还是在微博。变现绝大多数还是靠微博。抖音是一个涨粉平台,微博是一个变现平台。

原因在于:抖音的算法机制导致粉丝粘性相对较低;其次,在抖音上关注一个人,不会刻意打开“关注”这个Tag去看这个人在发什么内容,因此抖音的流量价值要远远低于微博。他观察到,不少抖音上的头部红人,都会在抖音账号上链接微博号,目的就是为了导流,让粉丝更具粘性。

除了粉丝价值问题,抖音对MCN的流量倾斜现阶段要远远低于微博。“头条这家公司一直在开放和不开放之间摇摆。”就微博而言,整个商业化环境,以及它的整套MCN玩法,相对成熟。微博把自己所有的流量分包给关系最近的十几家核心的MCN。由这些MCN帮他们培育红人、管理内容、分发流量等。对于MCN来讲,这种效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

今年7月中旬,抖音宣布上线星图平台,这个线上广告接单平台,主要用来撮合广告主与达人之间的广告合作需求,抖音再从中抽取一定比例的佣金。

他提到,这件事儿不止抖音想要做,各平台都想做。微博以前也做过,微信更是,都想做这种工业化的接单平台。但核心问题在于,短视频的广告全是原生广告,原生广告无法直接派单,它需要沟通,比如内容要怎么植入,植入最后想达到什么效果等。如果直接在平台上接硬广,口播或者露出,首先是平台自己受不了,很伤害用户。其次,转化效果也不会好。

MCN在抖音上一旦生存不了,也没有转嫁给微博的可能性。毕竟微博现在整个体系已经比较稳定了,在微博基本上赚不了多少钱。此种环境鞭策着MCN更积极地寻找出路。

事实上,红人电商的优势在于“人格化”,人格化的流量就意味着高粘性和高转化。洋葱视频旗下有60多个网红团队,他们通过微信、微博、小红书等各大平台,靠着自己的人格化标签,以此保持粉丝的购买粘性。

依靠新片场整体的生态环境,未来,艺人经纪、栏目冠名、原生态广告定制等,是他们要试水的方向。另外,当前,他们和各大唱片公司签订了合作,在抖音上探索MV的可能性,也是他们比较看好的方向之一。

抖音上的神曲那么洗脑,比唱片公司出一张唱片去打榜的传播效率高得多,这是一个值得探索的方向!

马海祥博客点评:

相比较抖音的商业变现,也有些媒体人更看重抖音的品牌价值。短期内抖音的价值主要还是品牌曝光,而不是商业价值,“不过目前抖音整个用户量很大,未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然,抖音是不是一团虚火,还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中,拿下大量一二线城市年轻人群的抖音,至少在商业价值上占据了上风。

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