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做内容营销应多注重关联性和价值

时间:2014-07-05   文章来源:马海祥博客   访问次数:

对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说,传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到社交媒体、从信函到视频的转变,让内容成为了营销工作的重中之重,所以,马海祥建议大家不要再一味地将营销推广信息硬塞给客户了,而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,这样他们便会很快主动找上门来,那么,我们又该怎么把内容营销做到既有关联性又有价值呢?

做内容营销应多注重关联性和价值-马海祥博客

1、内容不应该只体现单一或个人的观点

如果你的内容只体现单一的观点,或者除了你自己的公司以外不会对其他任何人产生影响,那么你就错失了内容营销的重点。

对此,马海祥建议你的内容应该能够使你产生与他人的联接,并使你能够与业界的精英们产生对话。

我最近在马海祥博客上撰写了一篇文章,叫《基于交互体验的防呆设计应用与策略》。这不仅意味着我得到了这篇文章提炼出来的智慧、发人深省的内容,在这一过程中,更使访客对防呆设计有了更深层次的理解。

重要的是,文章中这些实例的闪光点不是来自我个人或者我的公司,它们来自更多的设计师的创意。

2、合理的利用数据

在我早期做数字营销的时候发现,以想法、主张为基础的内容对那些意见得以被高度尊重或者被充分考虑的人适用,但是以数据为基础的内容对所有人适用。

我刚入行并开始在有关SEO的会议上演讲时只有十八岁,我苦于寻找方法来对抗那些对缺乏经验从业者的偏见,对我来说,利用数据是个好办法。

马海祥更愿意跟受众分享一些我尝试过并看到了结果的案例,这样我就不需要只是孤立地阐述观点——我更乐意告知受众数据,让他们对我基于他们的策略所想表达的意思产生出自己的想法。

这也让我学会了一件事——在一个充斥着主观想法的行业里(例如音乐和数字营销行业),有数据支持的故事显得格外突出和重要。

你有非常多的机会可以利用公共数据去展开一些很棒的故事,而且它们非常有效,让数据替你说话吧(不懂数据分析的可以看下马海祥博客的《解读常用的10种可用性研究数据类型方法》相关介绍)。

3、内容对受众群体产生的作用

我写的第一个带来了不错的浏览量的博文叫做:哪一个唱片商最好地运用了社会化媒体?

我通过数据分析出哪一个音乐商从它的推特那里得到了最高的声量(这个研究是在社会化分析工具出现之前)。我得出结论:EMI唱片比另外三家主要音乐商更能有效地利用社会化媒体。过了几天,我注意到EMI用它的推特账号分享了我的博文,这样带来了全球20岁左右的EMI受众的转发分享,结果很不错。

我发现,如果你在发布的文章中说了一些人好话,很大的可能性他们会分享你的文章。进一步说,如果你用数据做基础说明了某些品牌与他们的竞争对手比较而言的优势所在,那么你几乎肯定会被这些人分享转发。

自从认识到了这一点,我已经让我发布的内容被很多社会化媒体精英从业者们分享转发过。

4、比其竞争对手更全面

如果在你的领域里每个人都发布前十名的文章,那么你就超群地拿出前100名的文章。如果他们的每篇文章都包含与1到4个行业精英们的会谈内容,那么你的文章就包含该业内的10-50个精英的会谈内容。

如果有人在做类似这样的事情——不断地发灌水帖,主观武断地发表评论或者无内容地机械式转发,那么试着做与这些完全相反的事,或者做比他们有价值十倍的事情。

比如:OkCupid就是一个很好的例子。有很多的婚恋交友网站,他们分享的数据被很多不同的公司所持有,令OkCupid的内容出众的是:他们是唯一家会每8周就把数据导入一个整合后的博文中并发布的公司。

总的来说,与他们的竞争对手相比,他们只是更加的有野心。

5、内容必须具有首创性

除非还完全没有人看过它,否则它会变成另一个话题了,几乎没有一个好的原因和方式可以给一个已发布的内容改头换面。

我写的最热的关于SEO的一篇文章是“24小时内在一个域名里建立10000个反向链接意味着什么”,它是几年前我运营的一个案例。它的发布反响很好,是因为之前从来没有人做过类似的研究。

在业内,没有人明确地知道在这么短的时间内,在一个域名里建立大量反向链接会产生什么影响——很多人以为他们了解,但正如文章显示,业界认为正确的和真正正确的可能相去甚远。

6、不要忽略看似不起眼的想法

一些部落客们为撰写出有价值的内容而做出的大量努力和投入的激情令我惊讶,但他们并不为内容能够以其他更好的方式传播而出版他们的作品,这就相当于一个技术公司生产出了世界顶级的手机或者笔记本电脑,但是运送它们的时候却没有加外壳。

在此,马海祥要提醒大家一点:第一印象很重要,看似不起眼的想法绝对有可能改变世界。

马海祥博客点评:

做好内容营销需要你充分了解用户的需求,才能够很好的实施。在开展内容之前,我们首先要知道当用户进行购买决策时影响他们的因素是哪些。传统的营销方式更多的是通过打断用户的思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息,而内容营销要注重通过给予客户答案的角度来向消费者传递信息。

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