新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平,达到网络信息最佳化的展示效果!
马海祥博客 > 网络营销 > SEM营销 > 如何从设计和投放上扩大网络广告优势的影响力

如何从设计和投放上扩大网络广告优势的影响力

时间:2012-08-20   文章来源:马海祥博客   访问次数:

生活在现今社会,遍地都是广告,商业广告、公益广告,报纸上、电视上、广播里、网络中、大街上、商场里,让我们逃无可逃。我们几乎每天都要接触到这些广告,它已经成了我们生活中的一部分。

出现如此多的广告都是基于一个共识:广告能说服消费者购买做广告的商品。广告主相信这一点,广告公司相信这一点,零售商相信这一点。广告的说服作用似乎是不容置疑的。大家普遍认为,广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法,从而对销售量产生影响。

如何从设计和投放上扩大网络广告优势的影响力-马海祥博客

广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。狭义上讲广告指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。

既然是广告,就有它的优势和劣势,那么如何规避风险,让广告发挥最大的效能呢?有两种解决途径,一种是在常见的网络广告形态上进行有目的的革新,另一种就是开发全新的网络广告形态,如游戏内置广告等,我将在马海祥博客上逐一为大家详细介绍。

一、广告的AIDA法则

先说说如何让常见的网络广告发挥优势吧。你唯一要做的就是确定网络广告的目标。广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的 目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。马海祥觉得AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律。

1、第一个字母A是“注意”(Attention)

在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)

网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望”(Desire)

感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动”(Action)

最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线购买等。

二、广告的设计投放

如果广告要具体到设计和投放上,马海祥建议你可以考虑以下几点建议:

建议1:一个有吸引力的广告比什么都重要。从设计原则上来说广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有88*31(单位毫米)等几种常用规格。显而易见,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅,价格也会不同。广告banner要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其他链接。

建议2:动画广告比静态或单调的广告更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。

建议3:如果动画图片应用不当则会引起相反的效果,如果太过花哨或文件过大会影响下载速度。一般来说,468x60像素横条的大小应该保持在10KB以下,最大也不能超过13KB。

建议4:色彩搭配要有视觉冲击力,最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色。

建议5:广告中最值得使用的词是“免费”。

建议6:选择最合适你的网站。如果你是小商铺或区域性的公司,那么广告对象至关重要。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的,因此,你应该挑选能够接触到这些客户的网站。

建议7:横条应使用如下主题:担心、好奇、幽默及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

建议8:人们点击广告,更主要的原因可能是为了获得某种产品,而不是某家公司的信息。

建议9:不要忘记在广告广告中加上“click”或“按此”的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。

建议10:如果你已经有了一个很好的广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的横条,早晚也会失去效力。研究表明,当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。当更换图片以后,点击率又会增加。

建议11:把广告放在浏览器的第一屏,否则可能会只有40%的读者看到。而且网页上方比下方效果好。统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%~4%。

建议12:使广告靠近网站的最主要内容。通常综合网站都会有“WHAT' S NEW”或者发布网站自身新闻的位置,这往往是一个网站中最吸引人的部分,因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

建议13:要获得更多的点击,就得提供读者感兴趣的利益。读者之所以要点击您的标志广告,主要出于以下的考虑:若点击,他能获得有价值的东西;若不点击,他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。

建议14:将广告链接到一个特定的画面,而不是客户网站的首页。没有人喜欢七弯八绕才获取自己所需的内容,因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。

三、广告的6种影响力

成功的广告对消费者一般都具有一定的影响力,据马海祥博客收集的广告实践数据表明,要实现广告对消费者这六种影响力,一个重要方面就是研究广告心理学,并据此创意、设计与实施广告。

 如何从设计和投放上扩大网络广告优势的影响力-马海祥博客

1、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、传播信息

广告向消费者传播商品信息,以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

3、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理,引起情绪与情感方面的共鸣,在好感的基础之上进一步产生信赖感。

4、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候,逐渐影响消费者的态度,并说服消费者改变原来的态度,促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

5、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为,大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果,给消费者明显的示范作用,指导人们的消费与购买行为。

6、创造流行

广告常以完全相同的方式,向消费者多次重复同样的内容和诉求,利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应,激发更多的消费者参与购买。

马海祥博客点评:

把广告作为一种文化产品,并从社会学的角度来考察,这种方法为传播学的研究提供了一个新的视角。在这种视角下,不再是单纯审视广告作为一种文化的象征内容,而是对广告作为一个产业和一种社会机制进行评价,还考虑了作为象征创造者的广告主和作为客户的广告公司,还有购买象征的消费者从广告中实际获取的意图。

本文为马海祥博客原创文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/semyx/58.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关热词搜索: 网络广告 网络广告优势 网络广告影响 影响力

上一篇:网络营销之网络推广方法和技巧
下一篇:网络推广和电视推广的营销效果实例对比解析

今日话题更多>

SEO研究院 更多 >>