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为什么互联网企业都想开展移动营销推广

时间:2014-05-07   文章来源:马海祥博客   访问次数:

移动营销(mobilemarketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

为什么互联网企业都想开展移动营销推广-马海祥博客

移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分。

如今,移动营销已经成为一个不能忽视的渠道,很多公司已经把移动广告当做了第一位的营销方式。而下面这些统计数据,足可以证明企业花更多的钱在移动端做推广营销的必要性和重要性。

1、移动广告的投入将在今后几年持续的增长

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据上图的数据透露:2014年移动广告方面的投入预计将会增长75%,达到31.45亿美元,这将占全球数字营销投入总额的1/4。谷歌和Facebook这样的企业对于这个趋势有很强的推动作用。

虽然这些结论是预测性的,但马海祥觉得随着各种平台的持续发展,在移动广告的投入将仍会持续的增长,对于其发展的趋势,大家可通过马海祥博客的《传统广告转向移动广告必须关注的三大趋势》相关介绍来具体了解。

2、消费者使用移动应用时不会对商家进行比较

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按照comScore的研究称,46%的消费者称,当他们使用移动应用进行在线购物的时候,不太会进行很多的比较。这份报告是基于对3000个美国成年消费者的调查得出的。

因此,马海祥建议你要赶紧推出相应的移动应用了,这样潜在的消费者才不会被竞争对手吸引走。你可以开发一款新的应用,或者在各种社交网络上使用一些插件等等。

3、上网用户的时间中有超过一半是在移动端完成的

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由以上数据显示,如今的消费者的全部的上网时间中有超过60%,是在移动端完成的。因此没有理由让你的生意不登陆到移动端来。另外要从客户终生价值的角度来分析你的回报,这点对于移动端来说尤其重要。如果能够把移动平台设计的很优秀(具体可查看马海祥博客的《移动端手机网站页面制作的25个设计要点》相关介绍),还能把一次性消费者转换为长期的顾客。

4、移动端和零售业的不断融合

比如一家叫做Alex and Ani的时尚商店,利用移动支付设备,将销售量提高了318%。之前他们在每个商店里都要安置3台POS机,但是现在可以用简单的移动设备就解决全部25家店的支付问题。

由此可见,移动营销很有可能会影响你的离线零售业务,为消费者创造很好的完整体验。而这会反过来促进销售的增长。

5、今后5年移动流量将会持续增长

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根据马海祥博客收集的Ericsson Mobility的报告称,在2013年到2019年间,移动端的流量将会每年增长45%,也就是说到了2019年移动端的流量会是如今的10倍。

因此无论你的公司规模大小,你都要尽快开始进行移动端的营销,如果你不这样做,你的的竞争对手将会迅速把你超越。

6、视频将在移动端变得更加重要

到2018年移动视频的流量占据全部移动端流量的百分比,将会从今年的53%增长到69%。有统计称,去年普通用户每个月会花费2个小时的时间观看移动视频。

视频广告是在移动端吸引用户注意的最好方法,但是需要注意的是不能简单的依靠病毒传播,而是要注重长远的影响,这就需要我们在网站建设的前期就做好移动端网站的策划(具体可查看马海祥博客的《策划一个具有高质量度移动站点的方法步骤》相关介绍)。

7、社交平台的移动版用户超过桌面版用户

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近日,Facebook宣布它的移动端用户已经达到了10亿人,而受此影响他们也从移动端的广告方面看到了收入的大量增长,另外Facebook可以根据用户在其页面上的在线行为,对用户进行分析和准确的营销定位(具体可查看马海祥博客的《互联网产品PC端转型移动端的六大要点》相关介绍)。

8、移动端的优惠券使用量在增长

2014年每4个智能手机用户中就有一个兑换过优惠劵。根据研究机构eMarketer的分析称,2012年智能手机优惠劵使用者的人数增加了66%,而这种增长趋势还会持续下去。

智能手机的巨大普及让优惠券的使用也变得很容易了,这是一个绝好的获得用户的好机会。另外当消费者进入你的实体店消费的时候,实际上这也是一个很合适的时机,因为他们已经关注到你的业务了。另外,通过在移动端用优惠券的方式进行广告的方法还是很新的,因此这个方向的竞争者也少一些。

9、Twitter在移动端的成长持续不断

推特公司表示,他们的用户当中有76%是通过移动端设备登陆的,而现在每天全球用户发布的消息有5亿条。

这个消息说明,广告商除了桌面端之外,还要关注移动端的推特。一般来说,这个两个方面要同时关注,但是现在的趋势时应该更多的关注移动端。通过方便的API函数,商家可以很容易在移动端分析在推特上进行移动营销的效果。

10、移动端的搜索会带来立刻的行动

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据马海祥收集的iAcquire分析机构的报告称,70%的用户如果在移动端进行了搜索,那么会在之后的一个小时内完成某项操作。这说明用户在移动端进行搜索时的目的更明确。

这个统计数据说明,在移动端做广告还是很能促进业务指标的,比如应用的下载量、交易数量的多少等。因为在移动端用户看到的离散信息更少,不会很容易分心。

马海祥博客点评:

虽然移动营销的未来趋势的一片大好,但我们要想取得移动营销的成功,就必须基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。

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