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软文营销常见的类型有哪些?

时间:2012-08-13   文章来源:马海祥博客   访问次数:

软文一般是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方,有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传,这些也归软文范畴。

软文营销是网络营销中比较常见的一种营销方式,对于一个优秀的网络营销人员来说,精准的软文营销是必不可少的。在软文营销中对于软文的写作技巧和题材,以及软文精确的投放及后续操作,是许多朋友非常关心的问题。下面我就借助马海祥博客的平台跟大家谈一谈软文营销常见的一些类型:

软文营销常见的类型有哪些?-马海祥博客

1、新闻事件型软文

这种软文营销方式,一般对于企业或者团队运用比较多。这类软文具有针对用户广泛,操作费用昂贵。这种类型的软文比较适合企业品牌推广以及产品的推广,主要是借助媒体的力量,用软文的形式来表现,把新闻事件做为基础。

这种类型的软文营销具有传播广,可读性强,效果比较明显的特点,其优势也不言而喻(具体可查看马海祥博客的《软文营销的10大优势》相关介绍)。

马海祥博客点评:这种类型的软文主要是正对企业品牌或者产品的宣传,所以内容部分一定不能有明显的广告,内容可以写企业的艰苦发展历程,企业管理访谈以及演讲,企业的管理模式,企业的社会贡献等。

总之,文章中应该尽量的突出企业的文化,企业的优势以及亮点。文章中不能直接了当的介绍企业怎么怎么样,以及产品怎么怎样。做到写好企业的文化介绍就是对企业品牌的宣传,之后应该到各大媒体或者门户网站投稿,也可以直接联系媒体进行发布。

2、争议型软文

有争议有冲突才可以快速产生卖点,才能产生更多的关注和评论。现在有很多人喜欢上网骂人制造有争议的话题或者把话题放大,目的就是为了吸引更多的用户来关注,有用户的关注和争议,植入相应的产品或广告也就自然会得到高的曝光率了。有一些所谓的专家有时候会说很不正常的话,故意制造争议,为的就是想吸引更多人的关注,引来支持或对立的用户。

马海祥博客建议:争议型的文章可以吸引多方面用户的关注和讨论,比如我们经常会看到类似于“80后你们买得起这辆车吗”、“富二代才能住的别墅”、等内容,都是制造争议吸引大家的关注。网站推广其中可以植入汽车、楼盘、或者其他广告。

3、悬念型软文

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如一些整形医疗的软文就常用“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

4、诱惑型软文

马海祥觉得实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式,这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处,所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

5、分享型软文

分享型软文比较适合个人品牌或者形象的树立以及推广,适合个人或者小型团队的操作。特别适合个人或者团队在某个行业品牌的建立。

众所周知,无论某个行业,在互联网上都具有相应的知名的门户或者论坛,在这种针对性比较强的行业网站里面,几乎所有的用户都是来这个品台交流学习的。

所以,在这些平台上的用户都是我们的“目标用户”,这些喜欢学习,喜欢查看行业性文章用户群体就决定了分享型软文的诞生。如果您想在某个行业建立个人品牌或者树立现象,那么分享型软文是不二选择。

马海祥博客点评:对于个人品牌的建立或或者形象的树立,我们必须得有自己的平台,每月更新一些优质的原创文章,内容肯定是一技术分享或者行业分享为主,最好是在软文中融入自己的信息。也可以在文章中适当留下自己的交流圈子,比如QQ或者QQ群。这样可以间接了解文章带来的效果,文章写好之后不仅要发布在个人品台上,还应该把这篇文章发布到相应的行业网站上面,这样一直坚持,一定会出现意想不到的效果。

6、情感型软文

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

7、故事型软文

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。

听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。下面是“陈好8天丰胸日记揭秘”,该篇软文不光有明星助阵,更是以日志形式描述故事,大大加强可信度。

8、健康型软文

我们生活中许多商品都具有健康含义,可打健康的注意,做健康文章,锻炼身体进行体育运动时也能挖掘品牌和商品间联系。

9、促销型软文

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。促销式的软文比比皆是,下面是苏宁电器接近新年大促销。

10、恐吓型软文

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火,一个好的软文标题会给你带来意想不到的效果,尤其对于那些不重视软文标题的博友,建议你看下马海祥博客的《浅谈软文标题的重要性》相关介绍。

11、揭秘型软文

做口碑先做文章,口碑营销离不开软文写作,写广告性软文时揭秘性的文章往往是可以引来很多流量,内幕软文可以获得很高的点击率,可是如果文章不好很轻易就被读者认定为广告文,那么流量是有了,预期的效果也就无法达到了,那么让读者读完一篇文章对宣传的品牌留下一定的印象在于什么也就显而易见了,另外对于资料的收集背景知识的掌握等对于撰写文章都是有利的。

12、炒作类型软文

这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。它并不是以第一人称来介绍我们的产品,而是第三方用户角度客观评论的方式,这种写作方式大大提高的可信度,而且还可以很好的与用户互动,从而提高了用户的粘度。从不同的角度考虑,用户能够更好的了解我们的产品,所以这种方式的软文营销效果是比较明显的。

对于炒作类型的如我呢操作比前两种方式都要复杂,而且还要求在进行操作之前应该具有一个完美的策划,并且能够正确引导用户的话题。这种类型的操作平台主要是一论坛,贴吧,问答等互动性品台进行。

这类软文的话题选择非常关键,马海祥建议尽量选择具有可读性和就有强力争议性的话题进行内容创作。比如:雷人的话题,能引导用户产生共鸣的话题。争议性很强的话题(观点不同的话题),负面信息的话题,娱乐劲爆的话题等,总之打动用户是关键,能让用户产生兴趣,参与到此次软文互动中,那么此次话题炒作无疑是非常成功的。

总之,适当的软文营销具有明显的效果,但是很多朋友习惯在进行软文营销的时候在文章中植入产品或者公司广告以及网址等,我们进行软文营销重在不是销售产品而是对用户进行引导,从而达到我们预期的目的以及效果。所以对于软文创作一定要具有可读性,能使用户产生浓厚兴趣最佳,如果用户能主动参与那是做成功的。

马海祥博客点评:

1、在做软文营销之前,我们一定要熟知自己所推广的产品或者服务,对于产品的认知度觉得我们营销的成功与否以及此次营销的效果。

2、要对市场进行详细调查,其中包括目前市场的现状,用户需求研究调查,竞争对手分析。只有做好这两个步骤我们才能具有正对性的进行软文营销。

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