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企业品牌网络营销方案的核心要点有哪些?

时间:2016-12-29   文章来源:马海祥博客   访问次数:

网络营销是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

企业品牌网络营销方案的核心要点有哪些?-马海祥博客

品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程,那么,品牌网络营销推广方案的核心要点有哪些呢?

1、品牌的概念

讲述企业品牌的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解,产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

当前期准备工作都确定好后,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

2、明确目标

首先,我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。

这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的基础,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

3、明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求。

4、明确目标用户的特征

正所谓:知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析,总结出目标用户的特征。

5、明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

6、品牌的形象塑造

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。

“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌。

“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同,企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅要企业良好的实力,正确的发展策略,领导者果断的魅力等等(具体可查看马海祥博客《如何利用创业故事或品牌故事为企业塑造品牌理念》的相关介绍)。

特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否发展加盟连锁,都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及成本控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等,企业的发展壮大只是指日可待的了。

7、品牌营销的策略

针对“品牌”的网络营销,重点有一个核心,一个基本,一个突破。

一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系,根据自身的情况建立客户关系服务管理系统,在营销的过程中,将获取到的客户信息收集存储于系统中,并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销。

一个基本即网络营销主要以提高品牌的网络知名度和影响力为基本。

一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下,借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量,并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。

企业品牌网络营销方案的核心要点有哪些?-马海祥博客

为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务,可以考虑自行开发搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能,后期基于基础的客户信息,就可开发高级版系统以提供较多的增值服务(具体可查看马海祥博客《企业网络品牌化战略推广的策略》的相关介绍)。

8、针对用户特征展示产品亮点

正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大部分产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异。

9、品牌在网络上的宣传

(1)、完善微博、博客的内容管理方式,微博主要以品牌活动内容发布为主(具体可查看马海祥博客《品牌微博运营的十大法则》的相关介绍),博客主要以行业知识、品牌宣传文案为主,形成固定的内容发布流程和模式。

(2)、建设官方网站。一个产品是否有自己所属的官方网站,是客户印象里产品是否“正规”、“现代化”的标志,同时拥有品牌专属的网站,也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售,也可通过官方网站作为客户入口,进行客户管理。

(3)、尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站,做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖。

(4)、进行搜索引擎营销,利用专业技术手段(不需要支付广告费用),把官方网站在相关的行业关键词上,做到搜索引擎搜索结果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索品牌行业词的时候,官网如果能排名前列,比如知名度会有很大程度的提高,并吸引众多经销商的目光。

(5)、软文营销,通过专业写手定期撰写产品宣传软文,然后以较低的发布费用将软文发布到众多的网络媒体中,通常撰写发布一篇软文在200-1000元左右,但是只要一篇软文能够在一个门户媒体网站上发布,就能得到众多媒体的互相转载,品牌的曝光率会大幅提升。

(6)、事件营销,通过一些特殊事件制造话题,并通过相关合作媒体进行炒作宣传。

(7)、利用微信、QQ等网络聊天工具,批量定向的向目标客户推送产品、活动信息。

10、将方案执行到底

方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观。

马海祥博客点评:

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认知这个产品,投资商选择合作时认知这个企业。

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