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企业B2B网站做SEO优化的要点

时间:2016-09-04   文章来源:马海祥博客   访问次数:

B2B网站是商家与商家的平台,SEO要引的便是买家与卖家的流量,这其中最难的是买家的流量,假如你研究过B2B发展模式的话就会知道,假如你的平台有足够的买家要发展卖家长短常轻易的,反过来说,我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。

企业B2B网站做SEO优化的要点-马海祥博客

说起B2B网站的优化,很多SEOer都不知道该如何着手去做,因为现在的大部分SEOer从事的都是企业网站的优化,能够接触到B2B网站优化的SEOer是少之又少。

但公司既然要打造一个B2B网站,作为SEO人员,又不得不多去关注B2B网站方面的信息,看了好多介绍B2B网站优化的文章,大部分就是介绍一个大概的,具体细节的东西很少会去涉及,或许这就是SEO大神们神秘的一面吧!对此,马海祥就为大家分享一下企业B2B网站做SEO优化的要点:

1、网站标题的关键词

我们都知道,一个网站的title至关重要,它影响到整个网站的以后的发展,所以,在选择关键词的时候,我保持很谨慎的态度,马海祥一般的做法是:利用百度推广客户端,选择了60几个关键词,然后一个一个的去分析这些关键词的百度指数,搜索量,以及行业相关性,最终选择了B2B网站主要的关键词。

虽然B2B电子商务这个词的百度指数不小,但是大部分的网站都选择了这个词,以前听过一个论坛里的一个版主说过:“做优化的,不能因为关键词的百度指数大,就去选择一些长尾的词做tiele”,其实想想也是有些道理的,于是就选了一个百度指数在500的词,其他的一个是我们网站的品牌词。

标题就这样确定了,下面则是导航页面的关键词和分类页面的关键词,B2B网站常见的导航页面的词语大概就是供应、求购、行情、展会、资讯、公司、品牌、招商、知道等,这几个常见的词语,我浏览了二十几个B2B网站,最后选择了4个搜索量比较高的词语,后面加上网站名做导航页面的标题。

至于网站的分类页面的关键词,我依旧采用的是百度推广客户端这个软件,根据每个分类,选择出3个关于这个分类的热搜关键词,后面则是加上对应的栏目的词语,组合成分类页面的标题,比如求购页面的就是(上海**求购_**采购_**求购价格_**求购信息)星号的部分就是这个分类热搜的关键词,其他页面不一一举例,详见马海祥博客《网站页面标题的SEO优化及布局要点》的相关介绍。

2、 整个网站的代码

做seo的都知道,网站的导航要清新,代码要精简,同样的,B2B网站也是如此,代码精简,导航清晰的网站,不但能够增加用户体验,而且还能够让蜘蛛快速的遍历您的网站,快速收录您网站的页面。

B2B网站的不同于一般的企业网站,它分类齐全,页面众多,因此就更需要保证代码的精简性,尽量减少页面的flash和js代码,让网站给人一种清新的感觉,简约但不简单(具体可查看马海祥博客《网站页面代码该如何做SEO优化》的相关介绍)。

3、B2B网站的文章及外链

B2B网站不同于一般的企业网站,因此优化方面不能像企业网站那样对待,众所周知的,小站靠外链,大站靠内容,因此,内容对于B2B网站至关的重要,曾经在一个论坛的看到网站,外链仅仅只有五千多,但是收录却有四十几万,百度赋予了这个网站很高的权重,所以,对于B2B网站来说,我们的优化就要放在内容的建设上面。

针对于网站的内容,我们刚开始的想法就是从一些大型的B2B网站上面采取一些文章进行发布,然后期待搜索引擎能够收录,但是经过一段时间的测试,才发现,这些采集过来的文章很难被所搜引擎收录,因此,我们不得不寻找一些原创的文章。

或许有人会说,这么大的一个B2B网站,从哪里寻找那么多的原创文章呢?答案就是从书本上,书本上的内容是很难被搜索引擎收录的,因此,只需下载一个文字识别器,然后从网络上寻找一些相关行业的书籍,一页一页的采集,一篇一篇的整理,虽然过程是枯燥无味的,但是看到采集的文章能够被搜索引擎快速的收录,心里也是充满了欢喜。

B2B网站的内部链接建设是一个需要重视的问题,可以说所有的B2B网站都无法在网站内部链接上找到更好的解决办法,正如上面所说的那样,B2B网站的页面太多了,无法将每个页面有规律的联系起来,我们尽量在所采集行业文章中出现相关行业的关键词,然后将这个关键词添加锚文本链接到相关搜索页面,如果这个关键词包含分类页的内容,我们则把它链接到分类页面,虽然这样依旧不能完全解决B2B网站的内部链接建设,但是在增加用户体验和蜘蛛爬行上还是很有帮助的。

4、是否定期分析更新搜索关键词策略?

是否定期分析关键词、alt标签是否恰当,定期做网站搜索的Meta分析,确定网站在搜索中的表现来了解在线上市场中的行情,决定着企业SEO的质量是否得到保持。

如果把关键词这些工作当成一劳永逸的事情,那么很难做好B2B网站的SEO。

围绕一个产品关键词,发布多条不同标题的信息,多数B2B网站免费信息发布的限制数量,是足够我们发挥的(具体可查看马海祥博客《如何从优化的角度选择网站的关键词》的相关介绍)。

5、B2B大型网站SEO优化策略

没有买家,这是所有B2B网站的问题所在。对应的,SEO策略重点就是吸引买家,研究买家会搜索什么词,他们都有什么网络使用习惯……。

假如你连B2B网站流量重点都没弄清晰就谈B2B的SEO策略,只能是瞎猫抓死耗子,没有针对性。

通过对B2B行业的接触与数据反馈,买家会搜索这类词:

- 产品词 (好比:led street light)

- 供给商 (好比:led manufacturer、led supplier、led company)

- 求购信息(好比:Buy led street light)

- 展会名(好比:广交会)

(1)、分析

产品词、供给商与求购信息是很轻易就能够分析的出来的,但这里要说下求购信息,据一些经验丰硕的外贸人士说,商家实际上是不太喜欢主动发求购信息的,这个里面原因良多,好比:我想找的东西比较急,发了求购信息不一定有人理;你提供的东西不一定知足我的需求;我不喜欢被代办代理跟中介打搅,怕被从中吃差价等等这些因素综合起来以后,买家最喜欢的仍是自己去搜索产品,然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品,假如是,他但愿直接联系到厂家。

所以又挖掘出一个新的用户行为:一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名,找到他们的独立网站后再直接联系,他们仍是想直接联系而不喜欢通过中间方式。

再说展会名。一些潜伏的买家也会搜索展会名,这跟外贸的推广渠道是有关系的,外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外,另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且,这些年海内的厂家对展会推广的接受程度也在进步,良多厂商都愿意跑出国去参加展会,这说明展会仍旧是一种非常有效的推广方式。

所以,展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不希奇了,里面都是B2B网站的买家群与买家群。OK,就此打住了。

这里分析的目的只是为了说明,由于有了这些买家的搜索行为,所以才会有了对应的网站内容,几大B2B几乎都有展会内容,良多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是,本文将不讨论展会与求购信息的部门,由于几大B2B里几乎都是一样的(换句话说抄袭很轻易),里面体现不出SEO的策略精华,本文接下来将继承探讨产品词与供给商这类SEO优化策略的重点页。

(2)、B2B网站SEO策略重点页

买家流量作为B2B里最重要的流量,其最常搜索的产品词与供给商对应的页面是:

产品具体页 --- 次要,支撑排名竞争页。

产品分类页 --- 重要,排名竞争页。

公司分类页 --- 重要,排名竞争页。

(3)、产品具体页的弊端

将产品具体页划分为次要等级,并且不作为排名竞争页,主要是由于其自身的弊端:

a、厂家不会填写标落款,标落款抓不住长尾词,而且标题内容还会泛起良多重复的情况,作为平台也不可能帮其编纂,顶多是引导。

b、同上面情况一样,产品内容的描述也是题目百出,内容重复的现象严峻。

c、产品具体页的URL相对来说较长,一个公道的网站架构中,产品具体页的URL规划理应比分类页要长,区分出个主次重要之分来。

综合以上几点来说,产品具体页在排名竞争中没有任何的上风,所以,在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用,充分挖掘内链的作用(具体可查看马海祥博客《如何做好网站内链SEO优化》的相关介绍)。

(4)、分类页的弊端

产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页,理所应当的是枢纽词部署的重点页面,但题目也良多。

早期的B2B网站对于分类都不太公道,没有考虑到SEO的部门,网站建设时也没有以SEO为导向,留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索,要么被用户搜索的词就是竞争过大。好比LED分类,除了LED外,几乎任何一个产品分类名都是一个非常热点、竞争强度大的枢纽词,随便搜索一个分类名,排名前N页的几乎全是独立网站,外链数目都是上万或几十万数目级的。并且,你以一个分类页去竞争一个专注一个枢纽词的平台竞争,显然是竞争不外的。

你的分类良多,你没有精力去对众多的分类进行外链建设,从这一环来说就已经输了(建议大厂家出来做自己的平台,提前卡位行业枢纽词,B2B大站权重是高,但这一环就是超越他的突破口)。

所以,出路,出路在哪里?出路就在于SEO长尾策略:将产品分类进行细分,抓产品细分属性的枢纽词。

好比:led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等没有办法独立成分类又常被人搜索的产品细分属性枢纽词,策略就在于你如作甚这类词规划对应的页面与内容,你可以带着这个题目去研究三大B2B的处理方式。

前段时间对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了一个分析,他们都应证了这一点:抓产品的细分属性的搜索流量,走SEO的长尾策略。

上面提到的分类名竞争强渡过大的题目三大B2B平台早期也碰到过,后期针对SEO做了网站结构的调整,环球资源选择的是将产品属性进行细分并制作相应的页面;中国制造选择新开一个Quick product频道来对产品分类进行细分,但还没细分到属性级;阿里巴巴选择新开频道Showroom来抓取,并且不提供显著的用户进入进口,即便用户进入也不会察觉到其中的区别。

6、提高B2B网站的用户体验

你的客户的用户体验怎么样?是让人感觉糟糕还是转化率出众?

谷歌和其他一些搜索引擎都非常关注网站的用户体验,吸引访客来自己的页面固然重要,但同样重要的是把他们留在页面上,按照网站预想的用户思路,转化成对自己有用的客户——这样的网站,才能把谷歌等搜索引擎的作用最大化。

你要设身处地的站在客户的角度去思考,比如你要选购xx产品,如果是第一次购买,肯定会担心它的质量以及效果如何,你可能就会去搜索xx产品+质量/效果/价格等等。

客户也是一样,根据购买者普遍的搜索习惯去设置关键词,这样才能增加潜在客户看到我们所发布信息的可几率。

7、访客是否积极分享网站内容?

网站内容的分享率高,反映SEO做的越好,比如网站提供的PDF资料的下载和转载量,网站上的内容被转载到社交媒体上的频率。

企业是否有专门的博客介绍,博客的访客是否是目的受众?博客的浏览量如何,注册量和通过社交媒体转载分享的情况如何?更新频率如何?为网站吸引访客流量的方法多种多样,转载分享频率越高,在谷歌等搜索引擎中出现的排名也会越靠前。

8、网站内容是否有重复?

相信没有哪个网站想被搜索引擎放入黑名单,当下SEO竞争如此惨烈,B2B企业不能有丝毫放松,搜索排行榜下滑是B2B企业的不能承受之重,但如果你想通过在网站上出现重复内容的方法增加被搜索的次数——很不幸,这种钻空子的方法是绝对行不通的,搜索引擎的火眼金星不仅会识破这种伎俩,而且会让你的网站的排名大打折扣。

如果连伪原创你都懒得做,那就复制粘贴吧,依然是copy竞争对手的产品说明,多准备几份,多多益善,最低不要少于五份,因为一个网站不可能之发布一条信息,发布信息数量越多,被百度收录的可能性越高,发布这么多信息,内容当然不能千篇一律,百度也不会喜欢的,多准备几份产品信息,可以轮流在网站上发布。

9、网站加载速度过关吗?

随着开源代码越来越丰富,许多B2B网站的各种插件让网站不堪重负,大大影响了网站加载效率——B2B企业如果想在搜索条目中排在前列,需要避免上述问题。

如果速度成问题,也会拖累搜索排名哟(具体可查看马海祥博客《网站打开速度越来越慢该怎么解决》的相关介绍)。目前有很多网站托管公司解决加载速度问题,包括各种虚拟云服务器(VPS)或专用服务器,对于网站所含功能众多的网站来说,用这些服务器保证网络打开速度更加保险。

10、B2B网站后期优化的问题

很多人都会觉得B2B网站收录很容易,其实不然,通过这几个月的观察,我发现刚开始的时候收录很慢,只是简单的零星的收录几个页面而与,但是随着坚持不懈的更新,之后的收录就会逐渐的增加,最好的时候联系几天都是收录100篇,奈何网站的服务一直不稳定,后来无奈换了服务器,但是网站的快照每天都是不断地更新,或许这就是B2B网站的优势吧,虽然刚换过服务器之后网站的打开速度快了很多,但是收录也就是每天的3、4篇,既然服务器稳定了,相信网站的收录还会恢复以前。

B2B网站收录好的页面,就是整个网站的资讯页面,由于网站的资讯页面原创度高,收录就异常的好,但是由于资讯信息页面的文章收录后,带的网站标题太长,几乎没有好的排名,采购和供应页面的收录情况十分的糟糕,由于注册会员发布信息很乱,然后再加上网站的排版困难,几乎这两个栏目页面没有多少收录的。

原来的想法是依靠资讯页面的收录好,能够给网站带来小部分的流量,但是有时候有些事情并不是你想的那么简单,再好的建议,如果没人去采纳,终究还是无用的。

马海祥博客点评:

早期的B2B网站对于分类都不太合理,没有考虑到SEO的部分,网站建设时也没有以SEO为导向,留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索,要么被用户搜索的词就是竞争过大,你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争,显然是竞争不过的,所以,你需要将产品分类进行细分,抓产品细分属性的关键词,并进行重点SEO优化。

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