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企业博客营销该怎么做?

时间:2015-09-26   文章来源:马海祥博客   访问次数:

对于企业博客,国内外都有许多不同的解释,它们主要含义都是指组织为了达到特定目的而开设和使用的博客,它有多种不同类型,主要分为外部博客和内部博客,外部博客受众是全世界,内部博客受众是企业内部,目前,这一手段在国内已经开始得到一些中小企业以及个人的重视和运用。

企业博客营销该怎么做?-马海祥博客

如今,博客营销已成为互联网上的一种新型营销方式,也被众多的企业所采用,博客营销是讲求持久战的,如果企业能懂得一些博客营销技巧,那么企业营销的推广就会很轻松,也更容易提升企业在互联网上的形象。

1、寻找营销资源,定位方向

一般来说,企业在考虑博客定位时,应首先考虑在什么网站开博客,个人或企业具有哪些资源可以调用,由于博客首先是以个人为基础的,所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型:

(1)、如对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等。

(2)、如对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等。

(3)、定位直接影响我们博客今后写作的方向和主题内容,只讲和博客主题相关的内容,所以,你所选择的话题一定不要过于宽泛,始终是围绕一个主题,保持信息可靠和丰富。

正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客,更容易获得管理员及用户的青睐,因有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期的营销效果(具体可查看马海祥博客《如何根据企业受众群体做好企业网站SEO定位》的相关介绍)。

2、博客及博文名称要具有营销价值

博客名往往可以反应一个博客的性质,因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录,所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这样当目标用户在百度、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。

对此,马海祥建议,在你拟定博客名称以前,最好是结合企业产品或服务的关键词,先到搜索引擎上找一找,把你的博客名称可能包含的词组合一下,试试看,会有什么类似的博客名单出来,再结合自己博客的定位,有一个具体的名称,让那些关心它的主题,对它的产品或服务有兴趣的人更容易找到这个博客。

同时,也应该注意能把自己的品牌放进去,因为博客应该同时具备私人性与独特性,尽量让博客名称具体化(具体可查看马海祥博客《中小型企业该如何做企业博客》的相关介绍)。

3、好文章配好标题

现在是一个信息量爆炸的年代,没有人在寻找信息的时候会一个一个的看,更多的是在通过标题来个预选,标题吸引到你才点击进去看看,特别是在陌生的平台,还没有建立信任,都是在依靠标题来选文章,而就算在你熟知的平台,你能否认标题会左右你吗?

所以,无论文章多么好,用户第一时间是看到文章标题,然后才决定是否看文章,要想文章获得更多人关注,就要为文章取个好标题,其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗,标题跟内容不相关,这样会使看文章人反感,营销起到反作用效果。

如今,标题的作用越来越明显,如果你还在否认标题的价值,马海祥觉得很遗憾,你可以不玩标题,但是你不能否认标题!

4、原创文章,博客营销制胜法宝

对于一个博客来说,文章要绝大部分原创,因为不但博客浏览者喜欢看原创,网站管理员也喜欢推荐原创文章,搜索引擎也喜欢原创(百度、google等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那种转载了很多次的文章,很多时候不收录),同时推荐了使搜索引擎更容易收录,那么,博客中的大量文章就出现在各大搜索引擎了。

也就是说:只有原创文章,才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现,让企业目标用户找到(具体可查看马海祥博客《如何把原创内容打造成有价值的网站文章》的相关介绍)。

5、建立有效机制,保证高质量内容源

在企业内部,寻找部分写作能力比较强、工作多年、技术及营销管理经验丰富的员工,尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1个月1篇,公司安排员工撰写,给予一定的奖励,然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。

总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果(具体可查看马海祥博客《如何运营好企业博客》的相关介绍)。

6、让浏览者阅读起来有快感

在企业营销博客里,不要像在Sina开博客那样,将文字编辑的龙飞凤舞,选择花里胡哨的模板,往往看起来很吃力,访问速度也比较的慢,要将文章分出更多的大、小标题,并将大小标题加粗,让浏览者看起来有层次感,阅读来很舒服,有快感,潜在客户才会有耐心的看完文章。

另外,马海祥建议,段与段之间要隔开一些,字体要大一些,要用象sina的新闻文章一样大的字体,字太小,看起来很累,有相关连接的地方,要清楚的标记出来,引导阅读者对问题了解的更清楚、深入,也可以顺其自然的做点定向推广,但是千万不要过火,否则管理员会厌烦,总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

7、在文章开头或结尾加上企业名称及联系方式

大家常这样认为:博客简介里有企业名称、产品、联系方式,读者会去找的,为啥要放到文章首尾呢?我不想填写QQ、MSN,也不填写电话,我就写一个E-mail,他们会给我发信的,分析这两种问题:

第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到,其实不是,如果的确是好文,大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文,而是通过别人转摘看到的,如果你的文章没有写联系方式,别人就不会转摘您的联系方式,那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您,您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式,谢谢!”,一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势,因为及时,因为交流起来不会有太多的顾虑,所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您,取得进一步的沟通与交流,留QQ、msn比留电话和EMAIL都好,当然如果所有联系方式都留是最好的了。

8、企业博客的评论

企业博客要经常做定期的更新,让你的访客知道什么时候来可以得到一些有用的东西,在别人回复你文章得同时,你也积累了人气,有了长期的访问群,同时还要经常去做上友情连接的博客看看,这点尤其针对做博客的朋友,大家多定期的做下回访,一定要形成一种习惯,习惯成自然,这样你的博客才能发展的更快。

另外,对于博客的评论,去掉一切可能的累赘,把回复做的能多简单就多简单,不要输入验证码这样复杂的东西,同时要做到有回复就必须做出回应的态度,为自己的博客打造良好的口碑。

还有就是大家要尽可能的记住访客信息,最好是有个注册会员的功能,现在这个社会,我们必须要能做到对客户的2次挖掘,我们不能只盯住了眼前的利益,要劲可能的对目标客户有一个深度挖掘,带来更多的价值并创造剩余价值。

同时你也可以发表一些讨论性的文章,做这些文章得时候,一定要做好RSS订阅推广,这个方法不被很多人所重视,但是效果却是非常好的,多建立一些交流性的话题,带动互动性,这样可以增加网站与用户的粘度。

还有一个比较好的办法就是在网站中引入权威人士观点,你甚至可以做一个专家视点这个栏目,毕竟要有个随重心理,如果你的博客有权威,还发愁别人不来吗。

最后一点大家不要忘记了,网站更新了比较不错的文章哦,要注意推推哦,不要光推网站,文章也是要推推得,多在聊天工具上发发,对你的网站百利无一害。

9、知识搭桥,营销唱戏

有些博客看起来内容很多,但基本都是公司产品介绍和推荐,让人读起来索然无味,想让人知道企业的产品和服务,只需连接企业简介、产品资料即可。

然而,如果调动企业技术专家、工程师、营销人员开博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题,为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。

同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来,企业的产品品质,很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的,潜在客户从技术及售后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫:知识营销。

马海祥建议各位博主可以在讲技术知识的时候,涉及到自己产品或服务的关键字时,可以做链接,连接到自己的商铺。

10、好酒也怕巷子深,博客推广也需秘笈

博客有了高质量的具有营销性的文章,并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接,剩下的就一定要想办法推广自己的博客,具体方法我在马海祥博客《企业网站应该如何开展网络推广》一文中跟大家详细的介绍过,在此,也再跟大家强调最有效果的2点:

(1)、利用博客网站所在行业网站推广,方式包括:与同行互相加为好友、与博友互换友情链接、登录后评论别人的博文、去论坛多解答别人的问题、在论坛签名里写上博客名称和链接、多发布好文,让博文得到推荐、多发布原创的文章,让博客得到推荐、增加博客文章数量,进入博客发表排行;多发布热点文章,让博文进入一周热门排行、一周评论排行等。

(2)、利用各种工具推广博客,方式包括:把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址、把您的论坛签名加上您的博客网址、把您的邮件签名加上您的博客网址、在个人简介里写上您的博客网址、甚至可以在您的名片上印上博客网址等。

以上这些方法都可以提高博客的曝光度,达到推广博客及企业产品、服务的目的。

马海祥博客点评:

如果你的公司建立了博客,将会比较容易获得媒体的关注,以国内目前企业博客的发展来看,还处于初期,如果你的公司领先于同行先开通博客,就会有机会受到一定的关注,相关媒体一直是在互联网上寻找可靠的,权威的信息来源。

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