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内容营销的缺点及缺陷

时间:2014-11-26   文章来源:马海祥博客   访问次数:

内容营销是源自分享,协助,给予客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息,所以,要想做好内容营销,重中之重的当然是内容本身的质量。

内容营销的缺点及缺陷-马海祥博客

内容营销不同于广告,既不依靠绚烂的视觉冲击,也不倚赖“天马行空”的创意博得掌声,而是完全凭借内容(提倡原创内容,拒绝抄袭),从提供优秀,有价值的信息来驱动消费者的购买,认知行为,其可以更好的保留客户,提高品牌忠诚度,那么,内容营销的缺点及缺陷又是什么呢?

1、周期时间太长

内容营销包括发现、组织、分享内容的过程,在整理好内容后,你会找个平台发布,而且得是个优秀的平台,一般博客、 微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选,视频的话更适合事件营销。

但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观,发布之后SEO时期的推广一样都不会少(具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍),你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……,而且因为内容营销的“间接营销”性,你发了很多跟直接营销不相关的东西,要发多少才能让潜在买家(购买行为)受到引导呢?如果不是大企业,你会觉得时间周期让你耗不起。

也就是说SEO时期你的时间专注在推广上,但内容营销内容既要花时间搞内容,又要花时间推广,而且内容营销推广的过程目标不甚明确,你总会觉得缺时间。

2、创意内容太少

对一般品牌来说,做内容的难度较大,加之企业社会化媒体ID为了保持活跃度对日常内容的量要求较多,因此更需要创意来整合内容,使常规内容尽可能做到有趣、有关、有价值。

常规内容之外,做竞赛对创意的要求就更提高了一个层次,竞赛的玩法,话题的引爆,文案撰写,视觉呈现等诸多板块都是以创意为核心驱动的工作。

3、缺乏原创和高品质内容

我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博,比如国内月光博客、李开复的博客、姚晨的微博,国外的paulgraham,内容上要么分享创业故事,好的项目、要么分享深刻的见解,而后者的要求更高,一个人如果不是从业者,不可能就能把行业的种种看透,提取精华观点的。

所以,要想做好内容营销,除了自己能创造内容之外,还需向各个细分领域的人士约稿或转载。

相对而言,SEO的目标就简单很多,他们的目标就是在链接被收录之后,通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链,从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。

4、缺乏优秀写手

此处所说的写手并非所说的“五毛党”,跟SEO时期的软文写手有很大区别,不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手,一方面可以借助意见领袖的影响力;另外也可以为用户提供优秀的内容(具体可查看马海祥博客《内容营销的内容分类和内容灵感》的相关介绍)。

但是优秀的写手在哪里?是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人,你要获得这些资源,钱和社会关系一样都不能少,你有这样的能力吗?

内容营销的缺点及缺陷-马海祥博客

5、营销方式过于明显

刚刚在网上看到一篇关于淘宝直通车的的文章,刚开始觉得分析得不错,看到后面一图形以及一周需要费用40万左右时,完全没有心情再看下去了,心里“这就是一个托”的念头由然而生,因此,内容营销一定要做好软的功夫,太硬了会受伤地。

6、过分地追求病毒式营销

大家都知道病毒式营销的效果是成倍增长的,于是都希望自已公司的内容也能起到如些巨大的冲击力,可自身势力没有达到的时候,还是做好目前的事情为好。

7、发布的渠道有限

如果说早期还可以靠独立的社会化媒体平台做出大影响的话,那随着平台的营销传播价值快速被挖掘,相对的单位受众的注意力就不断被稀释分散。

如果公司的编辑水平不错,写的东西可靠,但手里的网络资源有限,也很难取到好的效果,多平台,多资源同时发布就不一样(不知道如何查找发布渠道的朋友,可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍)。

因此,社会化媒体上的大影响多来自与线下与线上不同渠道的整合,即线下或线上其它渠道的动作在社会化媒体上引起传播及讨论。

8、难以达到媒介引爆点

社会化媒体自身的特点之一就是消弱了“点对面”的传播模式,以“点对点”、“点对片”取而代之,这就给营销人员造成了一个困扰,在自身账号资源不够强势的情况下,如何将内容大量传播出去,也成为了一个重要的课题。

即便你是非常优质的内容、或拥有BIG IDEA的病毒内容,如果一级传播无法到达一个的临界值,也无法引爆受众的自主传播。

9、管理模式太单一

很多公司的管理人员认为,内容营销只属于?场部的事情,应该由?场部经理去抓,但据马海祥所知,目前很多公司的?场部经理只是传统渠道是强项,对于网络来说只是略懂,或者有的根本就不懂,如果能配合网络部进行统一操作,效果肯定会大不一样(对于不懂内容怎么做的朋友,建议可查看一下马海祥博客《如何才能做好内容营销》的相关介绍)。

10、无法精确有效获得内容营销产生效果的反馈

内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家受到引导,并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴,这种引导力该如何考量?有何具体表现?当产品获得购买后你从哪里去统计呢?

SEO时期产生购买的链接用Google Analytics等工具可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单,而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量,每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没,这种精确性是内容营销无法提供的。

马海祥博客点评:

做之前进行分析,做的过程中进行改善,做后进行总结,这是做任何事情都需要的规律,做内容营销亦是如此,如果不做任何的数据分析,完全的埋头苦干,只会事倍功半!

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