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内容营销的方法步骤

时间:2015-08-01   文章来源:马海祥博客   访问次数:

如今,各类营销席卷而来,面对越来越多挑剔的用户,满足用户越来越快速的内容需求趋势,目前正是品牌的发展所向,消费者正在以极短的周期,寻求高质量的内容,正如野兽对食物的“如饥似渴”,以及快速的新陈代谢。

内容营销的方法步骤-马海祥博客

内容营销策略值得每个企业家思考——即使是最谨慎的商人也不例外,然而,进行出色的内容营销需要相当多时间和资金上的投入,因此对于资源有限的中小企业而言,这确实是一步险棋。

但是,成功的中小企业都明白,想要获得成功就需要承担风险并进行大量实际工作,如果在内容营销战略的选择上深思熟虑一番,你可以找到事半功倍的捷径。

下面是一些绝对不能忽略的内容营销方法步骤,但是不要忘记开动你的脑筋,在其中寻找适合自己的省钱之道!

1、确定预算

在你知晓自己能做什么之前,你必须确定自己愿意投入多少,这不仅仅关乎资金,在制定预算时还要编入你能够投入的时间,基于你和你的员工们的可用时间以及团队的力量,确定利用多少团队内部成员来完成多少任务,如果你的团队中有不错的写手,那么你就有了一个不错的开始,现在你要做的就是减少他们的部分职责,使得他们有时间专注于内容开发。

如果你能为你和你的员工制定时间预算表,编排你们能够用于内容营销的时间,你就可以节省外包和雇佣新员工进行内容开发带来的成本。

当然,你也要注意不要把新的任务加给早已不堪重负的员工,要么减轻他们进行其他工作的负担,要么通过增加福利待遇使员工愿意加班。

2、了解内容信息,让内容变得有价值

你品牌具有哪些信息?这些内部和外部关于你品牌的信息你都应该了解,你可以先尝试问自己很多的问题,甚至是一些愚蠢的问题,然后找到这些问题的答案,之后再为你的内容营销受众制定相应的内容信息。

在这个过程中,有些技巧还要注意,如不要直接对受众说“买我的商品吧!”,而可以换一种更加好的说法,如“我的产品有这些价值”,“我的产品比较竞争对手的优势在哪里”(具体可查看马海祥博客《关于内容营销的10个指导原则》的相关介绍)。

当我们已经对内容信息有足够的认识了解,并想去使用它,我们自然而然地会希望这些内容信息能够被更多的人听到看到,那么,我们就需要采取一些针对性的方法,如首先看看自己竞争对手在谈些什么?如何去传播内容的?然后通过调研、面访、座谈、街头访问等方法,获得受众与品牌之间的一些信息和数据,这些都能帮助你获取的信息更为客观和有价值。

3、重视内容信息对受众的作用

一旦你已经确定你的受众群体和针对这些受众的正确内容信息,那么,你就需要开始思考,你希望受众如何使用这些信息,即你希望内容信息对受众的作用。

如果你希望提升在受众中的品牌认知度,你就提供品牌介绍故事、产品信息等方面的信息;或者你想通过内容营销促进转化,那么提供促进受众转化的关键内容,并附以高效的联系方式则非常重要;或者你只是单独的希望增加品牌与受众之间的互动交流,那么增加一些有趣和高互动性的内容及信息形式则必不可少,所有的内容信息在发布及交付到受众前,都需要认真地考虑不同的内容策略及表现形式。

4、制定营销战略

制定营销战略是整个过程中至关重要的一步(具体可查看马海祥博客《如何制定并实施一个内容营销策略》的相关介绍),但是很多企业都忽略了这个步骤,战略制定的过程中,你需要做到以下几点:

(1)、在内容营销活动中,你的目的地是什么?

(2)、仔细考虑你的目标受众是谁?他们需要什么?他们在哪里寻求解答和帮助?

(3)、选择聚焦的平台和方式。提示:不要太过于野心勃勃,如果你决定在每种社交媒体上都架设自己的主页或平台,你的时间会完全浪费在社交媒体上,导致在其他方面却会收效甚微,切记,聚焦于你的受众所在之处。

(4)、创建明确的时间表,将你在接下来3到6个月中所要开发的内容详细列入时间表。

马海祥提醒你:将你的预算表牢记在心,如果你的计划超过了你力所能及的范围,那这是一个放弃原计划的好机会,否则你很可能冲动草率,如果你的团队只能在一个月中发布两篇高质量的博客,那么就不要制定一个一天发布一篇博客的计划——少而精却能引人注目的内容总比整天发些无人注意的平庸内容要好得多。

5、雇佣帮手协助战略实施

如果你的员工有必要的时间和技能来实施营销战略,那么,你可以跳过这一步,但是对大多数中小企业而言,需要帮手的情况还是很常见的。

内容营销不仅关乎创造内容,你还需要一定的战略和战术使内容更加友好,更有说服力,更加优化,从而帮助你实现营销目标,学习“最佳实践方法”需要时间,向团队输入新鲜血液可以帮助你和你的团队更快速地学习内容营销基础,从而受益匪浅(具体可查看马海祥博客《新手该如何做内容营销》的相关介绍)。

你也可能会产生这样的想法:只是没有相应的技术来实现自己的想法而已,如果团队中没有出色的平面设计师或者有经验的视频制作者,最好聘请有经验的人协助制作这些形式的内容,而不是单打独斗,耗费大量时间制造低水平的内容。

同本地的承包商和公司合作,这并不是让你想方设法花更少的钱获得同样的服务,而是找找看有没有通过减少工作量来降低收费的方法,比如,如果聘请一个人写博客,可以询问他是否可以通过提供笔记来简化研究程序,使原价100美元一条的博客降至75美元。

招募对口专业的实习生,学平面设计的学生,学电影制作的学生,还有市场营销专业的学生,他们可以从实习中获得丰富的工作经验和现金报酬,而你则从与他们的合作中获得想要的效果。

马海祥强烈建议你向你所招募的实习生支付报酬,因为如果双方共赢而不是让他们感觉你在剥削他们的话,他们会做得更好,并且会更加尊重你和你的企业。

6、选择合适的内容发布平台

接着,就需要你决定在哪里发布这些内容了,如果你试图让你的内容在信息的海洋中脱颖而出,那么将内容投入一个本身容量不足的峡谷就不是一个明智的做好,这也是为什么了解消费者的习惯是如此的重要。

首先,你要了解你的内容及目标受众在哪些渠道聚集活跃,然后集中精力在这些渠道曝光你的内容(具体可查看马海祥博客《内容营销的传播介质有哪些》的相关介绍)。

然后,通过客观数据、技术及经验跟踪这些内容发布的效果,因为你认为的目标受众聚集的平台,也许并不一定事实如此,如马海祥在针对多渠道客户开展营销时,就建议客户根据自身每位受众的多个渠道的历史行为,如邮件、短信、微信、APP、微博等渠道的行为数据,在正确的时间用正确的渠道,把受众最需要的信息传递给受众,如果你还没有找到合适的平台,那么,继续寻找,如果找到了,那么持续跟踪,并根据自身设定的效果标准,进行优劣淘汰。

7、完善你的计划,以满足预算需求

在计划实施之前,要预测一项工作会花费多少时间和精力是很难的,或许会需要精简原计划,或者足够幸运的话,可能会发现可以做得比预期更多更好。

制定营销战略十分重要,但不要一直固守一项战略,如果跟不上自己的计划,就需要做出抉择:投入更多的时间和资金,还是转变战略,亦或是削减计划内容?

不要害怕缩减计划内容,制作出能够直达受众内心并能引发共鸣的内容比单纯为达到数量目标而制造质量低下的内容要重要得多,如果完成某些事项所花费的时间和资金比想象中要多的多,不要惊讶,这在内容营销战略实施的前期并不罕见,从其中获得的经验将教会你如何设计未来的营销战略及目标。

8、进一步助推内容营销

为受众提供了定制化的正确内容信息,并确保受众有益之后,你是不是依然不满足于此,想实现更多的边际效益?如果是,那么首先,请问你有没有使用有效的关键字?而主题标签设置的如何?微信平台是否互动性友好?之后,找到并使用合适的关键字,并确保这些关键字确实都是受众喜欢的。

对于发布到社交媒体的内容,你还可以多设置几个主题标签,提高曝光机会,而增强微信平台的功能拓展性,增加内容在微信上的传播及互动性等,都可以延伸你的内容营销效果,但是前提是这样做有必要且有价值。

9、利用SEO优化提高信息展现量

你已在正确的平台上发布了内容信息,受众也预期般发现了这些信息,并有效地采用了,那么你是不是就大功告成了呢?其实未必,你的工作依然远未结束,内容营销也是一个循环的生态系统,需要持续运作,并针对成果进行持续优化(具体可查看马海祥博客《做内容营销离不开SEO优化》的相关介绍)。

许多企业和公司花大力气,为自己的产品做各种渠道的推广,做大量的内容营销信息,结果却收效甚微,其实,真正有效地内容营销不仅是要让让内容信息高频率的出现,而是更应该让需要的用户能快速的了解并且能很方便的获取它。

10、追踪真正有效的策略

在完善营销战略时,一定要集中在那些真正有效的战术和平台上,如果在微信上已经得到了很多人的关注,而在微博上的互动却没有达到预期,这时你应该砍掉无效的微博平台。

做出这一决定可能需要一些时间,你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它们为什么有效,很可能直到实施几个月后一切才会显明,如果在计划实施的最初几个月里注意流量趋向、搜索结果、点击率以及社交媒体互动话题,你将会对自己战略中最重要的部分有一个清晰的认识。

马海祥博客点评:

尽管内容营销会花费大量时间,并且可能一会开始使人不堪重负,然而在企业经营中,占用时间和工作负担都是无法避免的,内容营销不仅仅事关获得购买可能性数据和搜索流量(虽然这两点确实很重要),它还可以让你和潜在客户建立关系。

这就是对本地中小企业而言的客户长期价值的现代版解释:培养人际关系,如果你想要顾客们信任你,珍惜你,并且在他们需要某种产品或服务时首先想到你,良好的内容营销战略将会使你受益匪浅。

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