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为什么说竞价岗位的工作越来越难做了

时间:2018-02-20   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近两年听到很中小企业的心声:竞价效果越来越差,推广成本越来越高。前几年花很少的推广费就可以带来很多潜在客户有效咨询,并且能够成交一些,现在推广费高,很少有客户咨询,并且咨询了的客户很多都没成交,竞价越来越不好做了。

百度竞价越来越难做?百度竞价推广成本越来越高?效果一直在下降?百度竞价做了好几年,忽然觉得自己遭遇了瓶颈,不知道何去何从?按照老板的意思增开了信息流账户,却发现自己玩不转?诸如此类的问题,其中有没有你现在正在烦恼的?

为什么说竞价岗位的工作越来越难做了?-马海祥博客

对此我下来想了想这个问题,特此写一篇关于此类问题的文章,分析其具体原因,希望对您有用!

1、含“水份”的广告点击,增加广告花成本

大家有的时候会发现,自己明明设置的是短语匹配,可从搜索词报告里还是看到有很多不应该来的词!也就是说,其实百度并未真正遵守它所定义的:短语匹配!而这样就给我们带来了额外的广告费开支,其实,这也是百度的刻意为之,毕竟百度要为自己的利益考虑。

这也是为什么玩百度竞价玩得时间长点的人会发现:订单还是和原来差不多,但广告费却增加了!而背后的凶手就是这些不起眼的词一块,一块地累积出来的(具体可查看马海祥博客《竞价推广账户被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案》的相关介绍)。

2、百度早已经学会引鱼上钩了

很多新手玩竞价,广告上线第一天,发现来了个三四单,就很高兴了。觉得竞价还真不错,才上广告一天,花了二三百块钱,就来了三四单,看来百度竞价的钱还真是好赚。其实,有一半是竞对手下的订单,这也是为什么你会发现第一天的订单会有人拒收!还有一半就是百度的幕后操作了,让先你尝点甜头,让你有信心,你才有可能继续续费呀!要知道,百度掌握的数据远远在我们之上,它甚至知道哪些词就能为出单!这方面的能力,大家根本就不用怀疑的。假如百度是你开的,你也会不会这样做???

很多新手玩竞价,第一天出单就很高兴,结果后面几天发现又没有单了,或者零零散散来那么一单,根本就是入不敷出!而前段时间,是需要花不少的钱来烧这个账号,也就是把质量得分给提升上去,请问:新手有几个是把账号开10个小时以上的?一天烧1000块的有几个能承受得了?可能很多新手的百度竞价账号,烧了一个星期十来天,还没有出现质量分提示!!!

3、开户资质问题困扰新手!

百度前几天发了一个通知,如果没有经过加“V”认证的账号,将不能在左侧展示,也就意味着你只能在右侧展示,那么,既然不能在左侧展示,你还有什么订单吗?网民还是很少的人会去点右侧的广告!而很多新手在淘宝找的开户商,并不一定能够让你的账号通过加V认证,因为他手上可能会有营业执照,但他并不一定有法人身份证!有些开户商是拿着别人的营业执照在那里干事的!这里面还有很多的猫味……。

4、百度和360干仗秒杀新手!

360的至上名言:颠覆!所以,他和互联网的大佬都干过仗!他们有精力干仗就去干好了,像我们原来那样,看看热闹也就算了。可现在咱们这些玩竞价的也被扯进来了。

现在有些产品,只要你一个百度竞价的广告,不出半个小时,就会被360给拦了,提示说你这个网站怎么怎么滴了。反正给你带来的效果就是:订单少了很多,广告费还是一分不少的在那里消耗着!你怎么办?没有办法,还不得赶快把账号给暂停!一暂停,这意味着给你带来更多的麻烦。

5、防护空间?防东墙补西墙!

因为360的这个拦截,于是又出现了一个暴利市场:防护空间!在这里要和大家说的是:360现在是70%自动搜索识别,30%是人工举报!并且,有些防护空间也纯粹是坑爹的,用不了多长时间,也会被拦截。

后来,我就让底下一个技术比较牛B的员工自己去研究,因为他原来在华为和小米上过班,所以,这块他还是比较OK。结果我得出一条结论:什么东西还是自己懂才是根本!才是王道!

自动搜索识别这块你搞定了,你没有想到的是,还有竞对手来举报你!人工举报,你再用防护空间也没用!你要去申诉的话,那么,你需要提供你的营业执照,法人身份证,并且营业执照的经营范围里有你所销售的产品!还有,你还得提供ICP经营许可证!不说这个ICP经营许可证吧。光营业执照这块,就已经让新手望而退步了。你不会又去注册个公司吧?要知道这里面的隐身开支是非常大的!!!

6、产品价格问题

客户大多数最关心的是价格问题,这是我的亲身感受,客人咨询时最常问的一个问题就是价格问题,所以有的客户来网站咨询的时候,问到价格方面的问题,客服回答高了,客人会走掉,他会去货比三家,如果回答低了,或者不回答又没有利润对客户也不够友好。所以客服在报价方面的把控,是需要有一定的技巧,做好了,可以留住很大一批潜在咨询客户(具体可查看马海祥博客《如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案》的相关介绍)。

7、整个行业的竞争强度再增大

用心留意,就会发现,每年每个行业都会增加很多创业型小公司,由于百度竞价门槛不是很高,这些小公司没钱养太多业务员,于是选择加入百度推广,来抢占市场。然而某个地区某个行业在某个特定的时间内市场规模差不多是固定的,波动不大,竞争企业数量越来越多,所以分下来,每个企业获得的市场越来越小。

8、百度竞价成本的提高

由于社会物价的上涨,百度竞价关键词的成本较前几年是上涨了一些,导致每天在相同推广时间里内投入的预算增多,有时与咨询数量并不成正比,使得钱多用了,效果没见长。不过百度竞价成本的提高对于所有竞争对手都是一样的,公平的(具体可查看马海祥博客《百度竞价排名的省钱技巧》的相关介绍)。

9、百度竞价专业人员缺少

很多企业没有专业的网络营销人员来对百度竞价账户的管理和维护。前两年竞价随便投入不用管就有客户咨询,现在竞价更多注重投放技巧。账户不专业,网站不专业,投放技巧不够好,使得钱没有用在正确的地方。

10、经济危机带来的相关行业效益下滑

也不排除全球金融危机造成部分企业的利润下滑,使得相关的行业连锁反应效益也下滑。比如房地产的价格调控,会对建材,装饰,家居等行业造成一定的影响。当然这个也是我们无法改变的,公平的。

虽然如此说,但竞价做肯定还是要做,毕竟和传统销售相比客户是主动联系,成功几率更大。其次业务员线下的成本也很高,获得潜在客户的量和质不一定有网上那么高,且新业务员的成长时间更长,培养成本更高。所以竞价是的选择,坚持下去,不能什么都不管,要用好的技巧来做这个事情,一定会有效果的。

马海祥博客点评:

其实,竞价的疯狂也不过是这么4年的时间,但是,格局已经在慢慢调整,新的局势已经逼破新手退出这个行业,或者说资金不够雄厚的群体,也不能再在这个行业生存。

总之,一句话,新手玩竞价,或者说个人玩竞价的时代即将变成过去式了,要求产品越来越正规,要求实力越来越雄厚!也要求资金投入量越来越多。

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