马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > 网络营销 > 竞价技巧 > 竞价数据的分析思路

竞价数据的分析思路

时间:2018-01-06   文章来源:马海祥博客   访问次数:

说到竞价必定要联系到数据分析,只有学会分析数据了,才能把握竞价推广的方向,现阶段许多的中小型企业有做百度推广,但却不懂得数据的分析,只知道简单的搭建账户、添加关键词、出价、写文案等等,这些都是竞价的基础工作,最重要的还是要掌握数据的分析,许多企业都缺乏,造成竞价效果低下。

竞价数据的分析思路-马海祥博客

首先我们在数据分析之前要有很明了的认识很清晰的思路,我们为什么要做竞价的数据分析?我们怎么做数据分析以及我们作完数据分析之后我们面对眼前豁然开朗的数据展现,该进行一个怎样的操作?了解了这个问题之后我们才能通过各种方法各种思路进行数据分析从而更好的提高ROI。

下面马海祥博客给大家做个竞价数据的分析思路,从关键词来源、高点击、高展现、高消费、高转化、点击率、环比数据等优化与开展,解决大家对于竞价数据分析的苦恼。

一、对关键词进行分析

分析出某个关键词的竞争度,就可以对我们网站的关键词进行合理地布局了,可根据关键词竞争度的大小来决定你的网站关键词的数量以及你网站的推广计划。

1、关键词统计

做关键词统计,可以分析到哪些关键词的转化率好,哪些关键词消费高,哪些关键词产生询盘多等等。

根据这些数据可以去拓展关键词,指定下一步优化与竞价推广计划,在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用,这样可以清楚了解到用户常搜索关键词,了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息。

2、根据URL路径统计对应关键词

根据URL路径统计对应关键词,可以统计到转化,了解到哪一个页面营销力不够,不能满足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广该如何选择关键词》的相关介绍)。

二、竞价账户的展现率进行分析

所谓展现量,就是指你的广告在搜索引擎上展现的次数。广告的展现是账户带来转化的前提,这个很好理解,如若你的广告都不能在搜索引擎上展现,那访客就没办法看到你的广告,更不可能进入你的网站,那样还谈何转化呢?所以,提高账户的展现量是每个SEM专员都要做好的一件事。

1、高展现低点击情况

这说明创意不够,不够有吸引力,不能吸引客户来点击,针对这种情况,首要就是要对创意进行优化,增加特殊字符,增加能够吸引客户的文字,以此提高相关的点击。

2、高展现高点击情况

这说明创意写的不错,有营销力,能够吸引到用户,并且排名稳定,这样网民有更多的机会看到广告信息,故而点击也高,这种情况下,最重要的是要重视后期的转化,注意着陆页的相关性与营销力。

3、展现低高点击情况

这说明账户的点击率会比较高,创意有营销力,能够抓住用户的眼球,在这种账户情况下,关键词以及账户单元过少,应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍)。

三、对于竞价账户的消费疑问分析

账户的点击量是一个非常重要的指标,访客点击了你的广告后,就可以进入你的网站,进而了解你的产品和服务,还可以与你的客服人员进行沟通,从而促使转化成交,所以竞价账户的消费也是非常重要的。

1、高展现高消费情况

这说明竞价账户的出价比例高,关键词排名都靠前,产出比低,需要去统计消费的去向,对于转化率不高的关键词排名稍微拉低,转化率高的稍微靠前。

2、高展现低消费情况

这说明优化上面非常到位,这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动。

3、低展现高消费情况

这是大家目前面临的问题,影响低展现高消费因素有很多,针对这种情况,降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度。

四、对于竞价账户的转化分析

竞价数据分析习惯认为就是把每一个到访的客户的跳出,对话,预约,到诊的每一个环节的有效转化数据叠加到一块的一种宏观的数据展现过程。反应出来就是某一个关键词的投资回报比,创意的点击比,某一个着陆页的跳出比,咨询的预约比,以及预约到诊比等等。

1、高消费低转化情况

需要对创意与关键词出价进行优化,提高关键词与账户质量,提高着陆页的营销力,还有客服人员的话术能力,提高询盘的转化率。

2、高消费与高咨询转化情况

提高创意质量,拓展转化率高类别关键词,从而拉低消费,降低高消费低转化的关键词,从而达到优化账户的目的。

3、低消费低转化情况

这说明各个方面都是存在问题的,需要对着陆页、竞价账户结构进行优化,控制竞争力关键词排名消费,控制投广告的时间段,避免竞争激烈的高峰期。

五、竞价后台常规数据

每天或至少每周下载和分析关键词报告是竞价人员的常规工作,百度后台数据完全可以在关键词报告中汇总得出,需要注意的是,你登录网站后台看到的数据也包含了自然流量的数据,所以应以关键词报告的数据为准,主要的数据有以下以下几个:

1、总展现

我们所投放的竞价广告展示给用户的总次数。影响展现数最为重要的因素是关键词的数量和质量,我们在前面《竞价推广中关于最低展现价格的相关问答》一文中已经提到过,这里不再详细说明。

2、总点击

用户点击我们的广告链接的总次数。总点击数由总展现数和点击率决定,它的规模总数直接决定了我们整个推广账户的整体级别。

3、点击率

点击率=点击数/展现数,即CTR(Click-Through-Rate)。该指标反应用户对广告内容的认可度,是推广端最为重要的指标。影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价。

4、总消费

即我们在本期竞价推广中所花费的总成本。

5、点击均价

点击均价=总消费/总点击。百度竞价的模式是CPC(Cost Per Click)即按照点击付费,点击均价反应了我们为每次点击所支付的成本。

百度后台的数据是竞价人员可以一手控制的,竞价人员需对竞价账户的表现直接负责。

六、如何进行数据分析

我们已经说明百度竞价的主要数据指标,但是我们如何从公司经营的角度去分析这些数据呢?比如老总说,这个月市场费用没少花,营收下降这么严重,到底怎么回事?要回答这类问题,就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

1、分析对比环比数据

首先我们需要分析两个月的业务数据,“这个月市场费用没少花,营收下降这么严重”这是一个典型的投入产出比的问题。事实上,老总们总是关注这个问题,且这句话中很明显地,老总对比的是环比的数据,即这个月和上个月有差距。

因此,我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2、以ROI为核心进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系,其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费;

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注:n1是关键词1的点击量,p1是关键词1的价格,以此类推)

所以,ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因为:业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/∑(n1×p1+n2×p2+…nn×pn)

很显然,以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了,事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易,客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为“邀约到访率”,所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为“到访交易率”,而邀约到访率×到访交易率=销售转化率,这样我们就可以多做一步拆解,数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关,这里我们就不继续展开了。

3、分析非竞价因素

把ROI拆解之后,这时候我们就可以通过对比这个月和上个月各个指标的数据去分析究竟是哪些环节出了问题,比如如果其他的数据几乎没有变化,但是本月的销售转化率下降了或者产品单价下降了或者网页转化率下降了,如果销售团队或者产品定价或页面管理不归竞价人员管理的话,那严格说来,公司效益不好就不应该归咎于竞价人员的工作。

4、分析竞价因素

但是如果其他指标没变而竞价因素比如点击率发生了重大下降呢?这时候我们知道,点击率下降,会导致总点击下降,继而导致在线对话数下降,接着导致访客名片数下降,最后导致总成交人数下降,总成交人数下降,总营收就下降,ROI指标自然就不理想了,所以点击率就是影响营收减少的主要原因。

那接着我们分析,影响点击率的主要是哪些因素呢,之前我们已经说过了,影响点击率的因素有位置、质量度、标题、描述和出价等,没办法了,只能有规模有组织地逐个排查,根据关键词分类,从重点计划重点单元重点关键词开始,系统排查!不要觉得麻烦,这是竞价人员的职业精神所在,也是竞价人员的价值所在。

当然了,这里只是关键词的数据分析展现思路,着陆页,创意的分析思路想一下也雷同没什么难的,数据都在,思路也有,还不会分析,只能说没用心,不上进,不思进取,没毅力,没恒心......算了,作为不是土豪的我们还有什么理由不去学呢!

马海祥博客点评:

学会分析数据找出在竞价推广所存在的问题,根据分析出的结果可以制定相关的优化方案,这样有助于完善竞价账户,提高提高率与转化率,降低消费,降低成本,在优化竞价账户的同时,也别忘了用户体验的重要性,才有助于竞价账户长期发展。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://www.mahaixiang.cn/jjjq/2097.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 竞价   竞价数据  

上一篇:百度竞价账户中搜索合作网络流量真的要关闭吗?
下一篇:电商竞价和医疗竞价的区别

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 竞价账户和关键词优化的方法技巧

    很多客户都在抱怨:目前百度推广的竞争激烈程度不断提升,获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度信号灯总是两颗星,提示创意撰写水平差和目标网页体验差等。客户表示创意一直在修改,网页也在调整,但是质量度提升不明显。那么究竟如何降低推广成本?如何提升关键……【查看全文

    阅读:6504关键词: 竞价账户   关键词优化   账户优化方法   优化技巧   竞价   关键词   日期:2013-12-04
  • 竞价推广中关于最低展现价格的相关问答

    最低展现价格指某些关键词在百度搜索中能够正常展现,所需要设定的最低出价,如果关键词的竞价价格低于最低展现价格,将没有展现的机会,关键词将变成搜索无效而自动下线,并且关键词也无法设置比最低展现价格更低的价格。在百度推广中,默认最低展现价格由关键词的价值……【查看全文

    阅读:1673关键词: 竞价推广   最低展现价格   日期:2014-11-23
  • 如何提高百度竞价推广关键词的质量度

    百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是是为了方便管理推广关键词和为实现不同的推广目的而推出的。一般结构好的账户,推广计划都清楚明了富有条理,对排名和管理都起到了好处。如何设置推广计划使账户结构优质呢?首先你要考虑下你的产品或服务是什么,围绕你……【查看全文

    阅读:3760关键词: 百度推广   百度竞价   竞价推广   关键词质量度   日期:2012-08-15
  • 百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答

    最近在给部门新来的竞价专员培训的时候,对于一些竞价专员所提的问题,我们也特意请了百度内部的竞价培训师做了专业的回答,由于牵涉的问题太多,所以我今天就先整理了一些针对于展现结果的问题解答给大家分享一下,对于其他的一些竞价技巧的问题,待我整理后也会在……【查看全文

    阅读:2610关键词: 展现结果   上线投放   百度竞价推广   竞价问答   日期:2013-07-27
  • 导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些?

    对于网络营销来说,竞价推广是一个十分浪费资金的一个推广方式,但其效果在很多的营销技术中,也是收效最好的一种营销方式,但在竞价投放广告过程中,会遇到跳出率高的问题,这是目前许多的推广企业都存在的一个客观的问题,如何有效的降低跳出率,是现在工作任务的重点……【查看全文

    阅读:2666关键词: 竞价   着陆页   跳出率   日期:2015-09-22
  • 详解百度竞价每次点击价格的计算公式

    对于百度的竞价推广,一般点击价格取决于您和其它客户的排名、出价和质量度,最高不会超过您为关键词所设定的出价,如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名或是唯一一个可以展现的推广结果,在这个情况下,点击价格为该关键词的最低展现价格。通常来说,质量度越高……【查看全文

    阅读:30325关键词: 百度竞价   点击价格   计算公式   竞价点击   竞价计算公式   竞价   日期:2014-09-28
  • 电商竞价和医疗竞价的区别

    其实竞价推广就是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,把有这些需求的客户引导到一个网站或网页页面上去,也就是百度竞价着陆页面。这些着陆页面都详细的介绍企业产品或服务,并且页面上有在线客服和企业的联系方式,使潜在客户更加详细的了……【查看全文

    阅读:1669关键词: 电商竞价   医疗竞价   日期:2018-02-04
  • 如何解决移动端竞价推广效果不理想的问题

    要想做好移动端竞价,那么首先得了解移动端竞价推广产品,这是搜索引擎针对移动端推出的一个重要的新产品,随着移动端的用户群体越来越多,要想更好的占领移动端的市场,移动端竞价是企业最佳的选择,许多企业认识到了这一点,也做了相应的移动端竞价推广,但是收到的效……【查看全文

    阅读:2388关键词: 移动端   竞价推广   竞价   日期:2015-12-27
  • 什么是百度竞价?跟传统媒体的区别有哪些?

    百度竞价是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,目前已更名为百度推广……【查看全文

    阅读:2494关键词: 百度竞价   传统媒体   什么是竞价   竞价区别   日期:2012-08-11
  • 初级竞价员在推广过程中常遇到的一些问题

    搜索引擎营销在中国发展了十几年了,总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”等疑惑,可事实真的是感觉的那样吗?其实不然,对于搜索营销依赖度高、预算多的大企业主们,他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理,但大多数企业……【查看全文

    阅读:1979关键词: 竞价员   竞价推广   日期:2017-11-27
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

  • 详解内存数据库中的索引技术 详解内存数据库中的索引技术 传统的数据库管理系统把所有数据都放在磁盘上进行管理,所以称作磁盘数据库(DRDB:Disk-Resident Database),磁盘数据……
  • 移动互联网的思维模式 移动互联网的思维模式 移动互联网思维的核心是以人为本,颠覆和创新。秒杀思维、插位思维、颠覆性思维、年轻化思维、粉丝经济思维、……
  • 互联网技术的50年发展回顾与分析 互联网技术的50年发展回顾与分析 1998年至2008年是公认的互联网飞速发展的十年,无论是传输速率、网络规模、关键技术还是应用领域都经历了大幅的增……

SEO优化 更多>>

如何制定SEO外链专员发高质量外链的标准 51啦、Google Analytics、CNZZ和百度统计哪个比较好?