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竞价推广一直没效果该怎么办?

时间:2017-01-13   文章来源:马海祥博客   访问次数:

最近,有很多竞价专员在一起讨论说:如今的竞价行业已经不如以前了,竞价推广怎么做都没有效果,只能不断的去砍预算,不知道该怎么办?

竞价推广一直没效果该怎么办?-马海祥博客

首先,我们来认识一下竞价推广没有效果,大概会想到的问题都有哪些呢?关键词过偏,是不是呢?CPA高了?或又是转化率偏低?等等!这些都是没有效果的表现!

大概就这些问题:关键词较差、咨询不好、跳出率高、恶意点击严重、成本居高不下、转化率特低、ROI为零,其实也许还有更多!但是这些就是最主要的!在此,我们就这些问题做一下简单分析,看一看该怎么解决?

1、竞价账户设置受限

首先,我们先来说说竞价账户设置受限的问题,对于竞价新手或者刚接手的竞价账户来说,这是最常见的一个问题了。

(1)、预算不足

预算不足主要表现在,商家资金投放力度不够导致账户或计划单元里面的分配预算不够花,导致广告展现提前下线,这样连展现的机会都没有,这种情况下,怎么在预算比较少的情况下做出有效的广告投放呢?

马海祥的建议:调整分配,利用暂停转移等手段分配投放预算,在有效的时间可以增加预算获取有效的展现和转化量。

(2)、时间限制

就是说投放的时间没有合理的分配利用,在不合适的时间虽然流量很大,但是时间的已经此时已经暂停了, 这样也会大大导致展现机会减少最终影响转化少的原因,马海祥建议时间设置可以宽泛一些,注意整个账户的某些几乎单元的时间的设定即可。

(3)、地域限制

投放的广告没有在有潜在客户的地域进行推广投放,广告没有得到很好的展现与转化,这样也会导致转化量很少。

(4)、匹配控制

匹配模式设置一些企业设置过死,展现机会很少,有的几乎没有展现的机会,匹配设置建议先测试一下广泛匹配跑跑流量提高点击量再增加转化量(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。

2、竞价推广预算不足

对于竞价推广来说,推广是预算不足的情况,一般会导致两个问题:展现量不足和点击量不足,对此,马海祥就分别来说下这2个问题:

(1)、展现量不足

竞价推广过程中,展现量不足通常会导致以下几个问题:

①、词量不足

某些账户预算很多消费不出去,展现量不足,词量不够,大账户关键词不足千,这样预算消费不出去情况下展现机会也找,就不提转化了,对此,马海祥建议增加词量高质量词重点关注和优化。

②、排名过低

排名也是一个大问题,要不没有排名,要不就排名过低,几乎没有前面的排位,这样展现量低,点击率也低,最终转化就必然会少,在这汇总情况下,马海祥建议,提高关键词质量度和适当提高出价,优化稳定排名获取展现量,撰写高质量度的创意吸引点击提高转化。

③、选词过偏

选词过偏,不是用户所搜索的关键词,这样也会导致转化量过低,这种情况下马海祥建议你,通过搜索词报告结合分析,站在用户角度分析和选词语,这样可以提高转化和词性以及质量度优化。

(2)、点击量不足

竞价推广过程中,点击量不足通常会导致以下几个问题:

①、排名不高

排名过低影响点击量不足,适当提高出价和大大提高质量度稳定排名。

②、时段地域设置

扩大投放地域和增加投放时间设置来增加点击量。

③、创意不吸引

创意不能用模板套用撰写,最好自己用人工思维撰写。

④、展现单一

就是没有增加动态创意获取其他闪投等或品牌推广的那个就选择了单一的搜索推广样式进行广告投放,这样也降低展现量的因素,也会导致点击量不足(具体可查看马海祥博客《百度竞价推广:上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍)。

3、关键词较差

这个问题其实很难做到绝对的优势,因为大家都知道关键词有效果或用户关注以及转化的关键词寥寥无几,用户的需求绝大部分是不会直接转化的,有的搜索是长尾词,有的主关键词也会转化,因为用户的需求是一个动态的情况!我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词!

对于这个问题,我们通常的解决思路是:

(1)、搜索词报告寻找用户搜索需求词(找价值词+否词做精准)。

(2)、咨询数据(这个很重要,这样可以看到用户的问题关注)。

(3)、挖掘对手数据(这个很牛逼,之前有人做过,直接搞到对手全部数据)。

(4)、SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。

关健词的选择问题,这是非常关健的,关健词没有选好,满盘皆输,就等于什么都没有做,反倒花了那么多钱,所以如果你做百度推广,效果不好,还要考虑关健词的问题(具体可查看马海祥博客《竞价账户和关键词优化的方法技巧》的相关介绍)。

4、恶意点击严重

恶意点击这没有达到100%杜绝,因为有竞争就务必会被黑的历史!恶意点击来源有很多的途径,可以联盟网站、可以是竞争对手(这个偏多)、也可能是我们的潜在客户,那么什么解决这个问题呢?想必大家都非常头疼的(具体可查看马海祥博客《竞价推广账户被恶意点击的七种判定方法及七种解决方案》的相关介绍)。

对于这个问题,我们通常的解决思路是:

(1)、选取精准有效的关键词并设置预算来控制恶点带来的浪费。

(2)、通过商盾和百度统计以及CNZZ等工具做IP排除工作,这个必要做。

(3)、否定关键词和创意撰写上面下功夫,否定关键词目的就是做精准流量。

(4)、通过收集证据投诉以外还可以自我攻击(攻击这个有技术可实现但不建议)。

5、网站的问题

一个转化率高的网站关健在于点进去的东西够不够吸引人,能不能一见倾心,能不能抓住人们的心,这也是重点。

如果你的网站不好,很简单,很粗糙,第一个就被排除,弄不好,反而会落得一个“金玉其外,败絮其中”的名声,所以一般我的客户要做百度推广,我都会先建议把他们的网站做好。

(1)、页面问题

页面打开速度过慢或出现错误等问题,创意很好,关键词定位也不错就是着陆页打不开,这样就是无效点击,导致转化也剧降,对此,马海祥建议每天检查和测试网站是否能打开或打开的速度如何,找稳定安全的服务商进行购买空间,提高访问速度。

(2)、在线咨询问题

有的公司不注重这个问题,网站上的在线咨询工具不完善和设置广告或咨询窗口跳出频繁导致无效咨询提高,不一定频繁跳出咨询窗口就是得到很好的咨询转化,因为用户还没有看完相关内容就直接被你这频繁窗口直接打发了,直接离开,得不偿失啊!

(3)、内容问题

页面能打开和正常访问了,但是内容与创意关键词文不对题,不是用户想要的和购买欲望不强或其他因素也是会大大导致转化剧降的因素之一,故竞价不是一个人的活,而是一个团队的运作结果。

6、跳出率高

跳出率高绝大部分在我们网站的问题上,首先要知道如何统计到跳出率问题的数据,看一下跳出率高的页面是写什么页面?再做分析,再做优化与调整操作,不要盲目整站或直接换页面以及内容,这样有时候会适得其反(具体可查看马海祥博客《导致竞价着陆页跳出率高的原因有哪些》的相关介绍)。

(1)、通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计。

(2)、看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的,多做分析。

(3)、做好AB测试,做两个页面来比较,咨询高跳出率低的投放。

(4)、页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好(重点)。

(5)、页面打开速度是什么样?建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。

7、转化率特低

这个问题大而去很复杂,因为涉及的内容可以说有几十种原因,页面差、账户不好、SEMer能力差、竞争加剧、对手调整、恶意点击、关键词选词问题、客服不专业、企业不重视等等!都是影响转化率的重要原因!那针对这些问题我们又该如何面对呢?

竞价推广一直没效果该怎么办?-马海祥博客

(1)、企业必须重视,营销人员必须学会与老板谈判,不过首先自我能力要强。

(2)、整个行业分析要透彻,行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握。

(3)、百度广告位的调整,竞争加剧是必然的,这就对我们的人员要求更高。

(4)、做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等。

(5)、页面合理关键词账户结构健康,多做客服培训和专业转化技术分享工作。

8、咨询不好

咨询不好这个问题也大!除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题,我们来一组公式为大家分析吧!希望这个自创公式对大家有价值!

公式1:账户好+页面差=咨询差

公式2:账户好+页面好+客服差=咨询差

公式3:账户号+页面好+客服好=咨询好

通过公式我们一眼即可看出这个原因!对吧!

那么,对于这种情况,我们该怎么办呢?一般来说,我们的解决思路是这样的:

(1)、首先是账户建立必须健康合理标准(这个官方有解读)。

(2)、其次是做好页面的设计和包装(记住页面色系和内容图片以及打开速度)。

(3)、必须有相关的客服工具对接咨询(各行各业选择咨询工具不同)。

(4)、对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核。

(5)、综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。

9、时间问题

宣传要得到好的效果,就必须在时间和空间这两个方面下功夫。

就目前来说,在中国这个市场有很大的使用率和占有率,“今天你百度了没”这个广告语,就足以体现百度的广泛和受欢迎程度,去哪吃饭,百度一下;坐什么车,百度一下……,似乎“百度一下”对于现代人来说如同空气一样重要,百度这个平台它实现了一个大范围,空间大的宣传效果。

空间问题解决了,接下来就是时间问题,我有一个朋友做五金行业的,他做百度推广,只做一个月就不做了,我说,你做一个月还不如不做,屁股刚坐下,还没有热起来,就要站起来。再说,像你做五金行业的,你的客户也不会在这个月里集中来搜索,除非是一些具有季节性的行业,比如教育培训行业,每年的暑期,都是招生的热期,这个时候,你就可以做那么这几个月的百度推广,因为在这一段时间,每天的点击量超高。

百度竞价推广中带有时间限制,如果忽略这一点,就会造成企业成本的浪费。时间的投放是一个技术活,在不合适的时间竞价既烧钱又打不到推广效果,所谓是“出力不讨好”。

想要让广告的投放达到预期的效果,就要对用户搜索的习惯聚集时间,以及同行竞价的活跃时间进行分析,避开竞争激烈的时段,同时不背离用户的搜索习惯,才有希望用低投入来获取高收益。

除了时间限制,地域限制也是影响百度竞价效果的其中一个因素,没有设置好投放地域,也会造成资源的浪费。正确的做法是:按照企业的服务产品业务而定,以覆盖商家周边的广告服务范围为投放原则。

马海祥博客点评:

很多企业或者公司在百度竞价推广中都避免不了的是同行的恶意点击,只是现在比以前情况好一些了,但是仍然存在这样的恶意点击,为了减少这样的情况发生,建议在关键词出价的时候要跟前台相结合,推广词的排名排名在首页前五名就可以,因为第一二名的恶意点击是非常严重的,同时也要对网站的访客进行分析,一旦发现问题及时处理,避免账户受到影响。

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