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个人微信公众号盈利赚钱的方法策略

时间:2017-05-10   文章来源:马海祥博客   访问次数:

新媒体开启了一个拥有无限可能的崭新时代。每个人都可以借助科技的力量完成自我的扩张。

自从微信公众平台上线以来,一大批通过公众号创业的个人和团队便蜂拥而至,微信官方平台也极力呼吁么每个人都申请一个自己的微信公众号,作为企业我就不提了,我今天要提的是个人,很多个人也看到了行业的机会,也申请注册了属于自己的微信公众号,但是在运营的过程中却屡屡迷失方向,特别是对自己的盈利方向感到模糊,根本不知道我这个公众号到底要怎么去盈利?

个人微信公众号盈利赚钱的方法策略-马海祥博客

作为一个新媒体运营者,如果你看不到钱,看不到盈利点在哪儿,你就不会有动力,没有动力,你就坚持不下来,坚持不下来你就会放弃,最后功亏一篑!那么,个人微信公众号盈利赚钱的方法策略是什么呢?

一、个人微信公众号

个人微信公众号指的是以个人为主体申请的微信公众号,公众号的运营和责任归属权属于注册时填写的运营主体,属于个人行为;个人公众号跟企业公众号除了在主体上有区别外,还有两个很关键词的区别在于:

1、认证的区别:个人公众号无法认证(目前),而企业公众号可以认证,企业认证后有一个认证标签,对公众号的排名和权威性有很大的帮助。

2、自定义菜单的区别:个人公众号和企业公众号都有菜单,但是最大的区别是,企业认证了的公众号自定义菜单可以加外部链接,比如可以链接到微店、微商城、微官网等等第三方的外部链接,个人公众号因为无法认证,所以也就不支持外部链接。

二、微信公众号如何盈利?

“盈利”如果你把他仅仅理解成是“赚钱”那就太狭隘了,其实盈利就是我们的目的和目标,就是我们建这个公众号的最终目的是什么?当你达成了这个目标,就是盈利。当然大部分人的最终目的就是想通过这个公众号来赚钱,但是还有一部分人只是想通过公众平台来推广和宣传品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一种兴趣爱好,这些都叫盈利,只要达到了你建立这个号的目的,就是盈利!

那么个人公众号究竟如何赚钱呢?我在跟朋友分享和回答粉丝的提问时,我都会问他们一个问题:这个号你如何定位?你的运营思路是怎么样的?如果你在一开始做号的时候就想明白了这些问题,你自然不会迷失方向,自然知道下一步该做什么?自然知道我该如何盈利?这里我告诉大家个人公众号盈利的几个方向:

1、推广产品,把公众号平台当成一个推广渠道

谁说公众平台的产品推广就一定要在线上交易,在线上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?虽然个人号无法通过菜单链接我们的微店或者是其它类型的微商城,但是我们一样有办法做推广并产生转化:

(1)、文章底部加上个人的联系方式,比如个人微信,写上个人微信号或者是个人微信二维码,引导用户购买就添加你个人微信,把用户拉到你的私人微信,只要来加你的人成交率一定很高。

(2)、利用文章底部的原文链接地址,在“原文链接”里面填写微店或者是产品的url地址,通过文字和图片来引导用户点击“阅读原文”,就可以跳转到微店和微商城,直接手机上面购买。目前微信这个链接入口是开放的,虽然过滤了一次用户,但是点击的用户转化率会更高。

例如:卖暴利产品

这种玩法本来一直是在PC端做的,大部分人都是做百度竞价,现在PC端的竞争越来越大之后有很多人转移到了微信,大部分都是做女性爱美和男性壮阳类的产品,通过投放公众号广告做软文销售或者建立大量微信个人号去做销售,这些人一般不会自己运营公众号,因为公众号的粉丝每天基本是固定的,你发多几次之后就没多大的价值了。

因为要买的基本都买了,有兴趣的也都加你个人微信了,所以自己运营公众号的话划不来。不像我们做网站一样,每天会有很多新用户来。如果有些牛一点的直接通过关系投放广点通广告,有些广州的公司月销售额上亿的都有。这种玩法需要一定的资金成本,但是变现非常快。

作化妆品直销:

这种模式自己做品牌,自己销售,不招代理,做这种模式就先测试几个号,如果销售和拉粉的模式一摸索出来就能无限放大了,也就是说先开几个号试试,几个号可以做好了,就复制做大。深圳有个公司就是做这种化妆品直销模式,现在大概有一百多个客服,每个客服大概可以做到3到5万的月销售额,利润大概有一半。

也就是说每个客服大概每个月能帮公司赚2万块左右,但是如果产品好,后期重复消费的顾客就会越来越多,那么品牌真的火起来的话,后期就能找其他的公司一起用这种模式销售了,这样的模式一般不会找个人合作,因为他们从吸粉销售售后都有一个严格和专业的流程。

2、提供商家广告服务

(1)、当你运营的个人微信号粉丝能达到5万的时候就可以申请流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在腾讯投放的广告,通过用户的点击付费,这可是一笔不小的收入,并且收入还会随着你的用户数量增加和文章阅读量的增加而增加。

(2)、如果你有几万的粉丝或者是几千的粉丝,我们除了流量主广告以外,我们还有一笔无限空间的收入,那就是商家的广告投放。如果你是做女性的号,我是一个做女性产品的商家,我必然需要做推广,推广我的产品和服务,那么我就可能会找到你这个号的运营者,这个人时候我作为商家不在乎你是个人还是企业的号,只要你有粉丝,你的粉丝有质量,我就愿意投入费用来推广,如此一来,这是不是一笔不可估量的收入呢!又特别是哪些特定人群和特定地域的一些公众号,潜力更大!当然,你也可以主动去招商。

3、把用户拉到私人微信号,提供在线服务

因为个人号无法认证,无法做外部链接,目前暂时做不了具有在线选购和在线支付的业务,但是我们可以通过菜单和图文的形式推广我们的能提供的业务,比如在线咨询、在线教育、在线报名等等,然后关注我们个人微信,通过个人微信来完成用户的服务工作。

当然,提供在线服务就多了,每个人有自身的特点和优势,都可以提供一些在线服务,针对自己的行业和消费人群,就看你这么去定位这个号了。

以上三个盈利方向,也是微信公众号主要的盈利方向,只是认证了的企业公众号能把上面三个盈利方向发挥到淋漓尽致,但是我们没有认证个人号一样可以做,一样可以发挥到淋漓尽致!

当然,公众号的盈利不只是我上面说的那三个方面,可能还有更多,需要根据自身的情况来做适合于自己公众号的盈利模式。

不管是个人公众号,还是企业公众号;不管是认证的号,还是没有认证的号,我们首先要考虑的其实并不是盈利,当你的公众号有了粉丝,有了用户后,你想要的盈利自然就来了;所以马海祥博客在此提醒大家:提醒那些个人公众号运营者,切不可急功近利,切不可操之过急,用心经营自己的公众号,有了用户,才是王道。

三、做微信营销赚钱的人是谁?

做微信真的能像有些文章提到的那样一年赚几百万、一年营业额上亿元吗?答案是可以的,但是我们要看清赚钱这么疯狂的人是谁,赢家是谁,其实也就是说只有极少数的人赚到了这么多钱,大部分朋友只不过是微信赚钱的炮灰而已,浪费点时间、赔点小钱、瞎折腾一番,最后明白了,哦,原来赚钱的是他们(具体可查看马海祥博客《什么样的人做微信营销推广才能赚到钱》的相关介绍)!

那么,现在做微信营销赚钱的人到底是谁呢?

1、招代理的

每天都在想办法证明做微商有多么多么赚钱,每天的出货量有多大,交多少钱可以成为几级代理,然后就可以疯狂的卖货赚钱了。这类人群是在变相的销售自己的产品,以批发的形式卖给代理商,通过批发产品赚钱。

2、做培训的

媒体的报道,巨大的诱惑,日发几百单,月赚几十万,年营业额上亿,越来越多的个人和企业想通过微信赚钱,想通过微信开发客户,就连现在还有大量的朋友想通过微商赚到人生的第一桶金,那么不会做怎么办呢,还是先花钱学习吧!

这2类人群赚的都是想通过微信赚钱的人的钱。

3、自媒体

没事写一些类似微商赚钱秘籍、通过微信月赚多少万的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友数量和公众号的订阅人数产生了广告价值,吸引第一类人群和第二类人群在这里投放广告,实现盈利,达到赚钱的目的。

4、微信先行者

那些有眼光的做网络营销的朋友,在微信推出的早期注册了各种细分领域的微信和公众账号,如减肥、汽车、母婴、早教、婚礼、健康等等,在微信的野蛮生长期将自己的微信和公众号积累了大量好友和粉丝,而好友的数量和质量就体现了广告价值,不仅可以在微信公众账号后台投放官方合作的广告,还可以直接与各个细分领域的商家合作,投放软文广告,如今的广告费是一路飙升,粉丝数上万的公众号中发布一篇软文的价格,从百元到5万元不等,以此来达到赚钱的目的。

5、真正弄懂微信的

很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,听说谁谁靠微信赚钱了,羡慕的不得了,但是自己却无从下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一场。

四、微信公众号变现的方法

公众号吸粉和运营方面我写得是最多的了(具体可查看马海祥博客《如何快速增加微信好友和粉丝》的相关介绍),这里就不多提了。这里就说说微信公众号变现的问题,可以说2015年以前做微信公众号的都赚了钱,可以说比大部分微商都好赚,现在开始还不是很迟,就是如果没有资源或者没有熟悉的人带就比较难一点。

1、帮人推广

可以帮一些公众号转发一些内容,这方面的需求应该会很大。因为大部分做公众号的都是舍得花钱推广的,去接这种单子的话你就进一些公众号群找就可以了,可以搜索公众号互推 公众号接单等这样的关键词去找。

还可以去一些交易平台,百度搜一下大把,业务是你要去找才有,你如果不找就真的没有。谁知道你有这些资源啊,对不对。

2、帮人带号

这种现在就比较少人做了,前段时间在吸粉没有怎么难的时候。很多人会做这样的生意。一般帮带的粉比那种用诱导关注的质量会好些所以价格会去到2元一个粉左右。当然看类型和质量,有些1块五或者5块一个的都有。

3、自己销售产品

有些有自己产品和销售团队的会自己销售产品,有一部分会销售一些正规的产品,但是有一些也会销售一些保健品类或者成人用品。

4、接广告

目前在移动端的广告资源比较少,微信公众号因为覆盖的人广,而且公众号的粉丝比较精准所以很多商家会首先考虑公众号的投放。特别是一些本地号的广告价值更加大,所以收费也高很多。

之前我听朋友提过,在深圳一个10万粉的本地号上面投放一个头条软文就要5千到7千这样的价格,可见比一般广告也贵很多。还有一个就是做腾讯的广点通广告,当然这个和公众号的人群还要粉丝质量活跃度等都有关的。

5、卖号

目前很多草根刚刚创业的都会选择卖号,因为卖号变现快,很多人手上会同时有10个左右的号,他们熟悉吸粉的方法,另外有资源去推广新号,所以很多人会选择这种做法,也有些是等钱用,或者人力少运营不过来。我有个朋友2014年就通过卖号赚了50万,只出售了手上少量的号,大资源还在手上,用这些大号继续带新号。

6、做教程

因为微商的新手居多,所以这种东西也会非常的畅销,新手入行基本都需要有人带,自己摸索会很慢。大部分做代理模式的是要拿产品后才回带的,或者很多的上家也做得不怎么样,也有很多压货,所以教程这种东西的出现让这部分人看到另外一做希望。

教程不需要多少成本,除了广告费用和销售成本其他的都事利润了,做得好多一个月10万套教程的都有。也有很多是赚企业老板的钱,这种在这两年很吃香,网上有几个做这方面赚了几千万的,大家可以搜索看看。做这个最重要的是要脸皮厚,经常造势,讲课才可以。

7、做圈子

做圈子就是集合大家的资源去做产品或者模式,但是也有一些圈子说赚入群费的,这样的圈子就是以学习为主,其实也没有什么学,最多学点基础,因为进去大家都是小白,能有什么学。一般就只有群主有经济利益。因为没有项目落地大家只有说种群里吹吹水,发发红包,相互打听下别人的项目等。有些是进群发广告或者推销产品的。

如果说有项目落地的圈子就比较靠谱,以群主的号召力和影响力联通大家的资源,重点去推一个产品或者一个模式。但是这样的圈子比较少,大熊会现在是做得比较好的一个。之前有做过几个产品,但是没有特别火爆。但是大熊在去年在做社区和自媒体赚了不少钱。

其实不管做哪一种模式你都需要有一定的资源才能做好,很多新手不懂得资源的累积和交换。还有一些新手连资源是什么都不懂,那么你就真的应该先补补课先再来玩了。

五、微信营销过程中不要犯的错误

在微信营销赚钱过程中,要注意不要犯一些明显的错误哦(具体可查看马海祥博客《微信内容发布的误区有哪些》的相关介绍),我就把我所遇到的情况给大家分析下,大家可作为参考。

1、胡乱加好友

我微信时常都有附近的人搜索添加我为好友,确认好友后,聊天啊什么的,完事就开始推销产品了,护肤品!我果断的拒绝,我一男人用你这东西干什么,她/他说,你可以买给女朋友啊,然后我就果断将他删除了,我没女朋友!

点评:这么做有意义吗?加的人没意义,最终的结果都是被黑名单。

2、铺天盖地的刷朋友圈

有一天,我发现原来的同学在朋友圈在卖面膜了,我并不反对你在朋友圈卖面膜,但是你刷了3页屏,全是你什么什么产品,最后我设置了动态屏蔽。

点评:这么做有意思吗?刷屏让任何人都反感,认识的换来的是朋友圈动态屏蔽,不认识的换来的是黑名单的命运。

3、晒晒发家致富之路

有一段时间我看到很多晒东西的,不要以为他真的是发家致富了,绝大部分是为了要更多的下家,晒产品,晒发货单,晒收入晒支付,各种晒,事实是你真的卖了那么多吗?我也不知道是真是假,反正我知道有一个软件能生成账单、聊天的虚假玩意。

点评:晒,我不反对,你晒点真实的东西吧!

4、“杀”熟人,让人避之不及

第四种,熟人“杀”熟人,意思就是专门找熟人下手,即便别人不想买,你还要每天去缠着别人买。

点评:半点好处没有,只会让人越来越反感。

5、卖了别人对你的信任

这一种我没遇到过,因为我没有购买过微信上的,临时想起,也说出来。

接下来这一句,我相信也有人遇到过,“大家都是朋友,不会卖的假货骗人的”,当一个人说了这句话,你买了,但是拿回来效果不好,或者更差,我相信他这辈子都不想在买你的,东西要是自己生产的那还有解释权,不是自己生产的,那就更糟了。

点评:这里所说的是大部分的微商,因为他们都是代销,产品有好有坏,任何人都没理由做出这样的保证,即使是想补救,也给别人心里留下了不好影响。

马海祥博客点评:

作为一名个人微信公众号运营者,切不可急功近利,切不可操之过急,用心经营自己的公众号,有了用户,才是王道。

其实,微商以及微信营销,都有做成功的人,成功的方法要借鉴,错误的方法要改正,那么成功也就不远了!

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